- •Тема 1 Современная концепция ма.
- •1 Социально – экономическая сущность ма.
- •Тема 2 теоретический анализ функций ма
- •1 Аналитическая функция.
- •2 Производственная функция.
- •3 Сбытовая функция.
- •4 Функция управления.
- •Тема 3 Маркетинговая среда фирмы.
- •1 Элементы микросреды ма
- •2 Макросреда и ее важнейшие характеристики
- •Тема 4 Маркетинговые исследования.
- •1 Маркетинговая информация и ее классификация.
- •2 Маркетинговая информационная система.
- •3 Сущность и методологические основы маркетинговых исследований.
- •4 Этапы, правила и процедуры маркетинговых исследований
- •Тема 5 Рынок как экономическая основа ма
- •2 Модель покупательского поведения.
- •3 Оценка конъюнктуры рынка.
- •4 Определение емкости и доли рынка.
- •Тема 6 выбор перспективного целевого рынка
- •1 Сегментация рынка
- •2 Признаки сегментации
- •3 Этапы выбора целевого рынка.
- •4 Позиционирование товара.
- •Тема 7 Товар основное звено маркетинга.
- •1 Общая характеристика товара.
- •2 Классификационные схемы товаров.
- •3 Основные стадии жизненного цикла товара.
- •4 Достоинства и недостатки концепции жизненного цикла товара.
- •5 Качество и конкурентоспособность.
- •6 Показатели конкурентоспособности товара.
- •Тема 8 Формирование товарной политики.
- •1 Товарная политика и её основные инструменты.
- •2 Товарный ассортимент и товарная номенклатура.
- •3 Разработка и внедрение на рынок новых товаров.
- •Тема 9 Товарная марка.
- •1 Сущность и классификация товарной марки
- •2 Основные функции товарного знака.
- •3 Товарный знак как часть фирменного стиля.
- •Тема 10 Упаковка, маркировка товара.
- •1 Понятие и назначение упаковки.
- •2 Функции упаковки товара.
- •3 Маркировка товара и ее виды. Информационные знаки и система штрихового кодирования.
- •Тема 11 сервис товарной политики.
- •1 Сервис и его виды.
- •2 Варианты организации сервиса.
- •Тема 12 Цена в комплексе маркетинга.
- •1 Основные функции цены.
- •2 Сущность ценовой политики. Факторы, определяющие эффективность ценовой политики.
- •3 Ценообразование и структура рынка.
- •4 Постановка целей ценообразования.
- •5 Выбор метода ценообразования.
- •Тема 13 Ценовые стратегии.
- •1 Обоснование и реализация ценовой стратегии.
- •2 Конкурентная стратегия.
- •3 Дифференцированная стратегия.
- •4 Ассортиментная стратегия.
- •5 Стратегии психологического ценообразования.
- •6 Стимулирующие стратегии.
- •Тема 14 Формирование сбытовой политики.
- •1 Канал сбыта, его характеристика, функции и виды.
- •2 Обоснование методов сбыта.
- •3 Выбор торговых посредников.
- •4 Управление каналами сбыта.
- •Тема 15 Оптовая торговля.
- •1 Социально-экономическая сущность оптовой торговли и ее функции.
- •2 Организационные формы оптовой торговли.
- •Тема 16 Розничная торговля.
- •1 Розничная торговля и ее функции.
- •2 Организация торгового обслуживания.
- •Тема 17 Мерчандайзинг. (самостоятельно)
- •Тема 18 Электронная торговля.
- •2 Основные виды виртуальных торговых площадок.
- •Тема 18
- •1 Этапы процесса управления товародвижением. Логистика и физическое распределение товаров.
- •2 Методы определения объемов товарных запасов.
- •Тема 19 Коммуникационная политика.
- •1 Сущность маркетинговых коммуникаций.
- •2 Этапы эволюции маркетинговых коммуникаций.
- •5) 90Е годы по настоящее время "Интегрированные маркетинговые коммуникации"
- •3 Разработка коммуникационной политики.
- •1. Определение целевых аудиторий:
- •2. Выбор целей коммуникаций:
- •4 Достоинства и недостатки основных элементов маркетинговых коммуникаций.
- •Тема 20 Реклама в комалексе маркетинговых коммуникаций
- •1 Сущность и виды рекламы.
- •4 Принятие решений в рекламном обращении.
- •3.Форма рекламного обращения
- •4.Цвет и иллюстрации
- •5 Выбор средств распространения рекламы.
- •6 Разработка рекламного бюджета.
- •7 Оценка эффективности рекламной деятельности.
- •Тема 22 Личные продажи
- •1 Коммуникационные характеристики личной продажи.
- •2 Прием покупателя и установление контакта.
- •3 Выявление потребностей покупателей.
- •4 Осуществление продажи и последующий контакт с покупателем.
- •Тема 23. Стимулирование сбыта
- •1 Стимулирование сбыта и разработка программ стимулирования сбыта
- •2 Тестирование и оценка мероприятий по стимулированию сбыта
- •Тема 24 Пиар.
- •1 История возникновения пиара
- •2 Функции пиара
- •Основная деятельность по связям с общественностью
- •4 Основные приемы установившихся связей со сми.
- •Тема 25 Выставки и ярмарки.
- •1 Функции выставочно-ярмарочных предприятий
- •3 Этапы участия предприятия в работе выставок.
4 Постановка целей ценообразования.
Цели:
Обеспечение выживаемости – это главная цель фирмы, которые осуществляют свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную реакцию потребителей.
Максимизация текущей прибыли – распространена в условиях, когда предприятие предлагает уникальные товары, спрос на те или иные товары значительно превосходит предложение. Фирмы производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и максимальное возмещение затрат.
Завоевание и поддержание лидерства на рынке
Достижение лидерства в качестве предлагаемых товаров.
5 Выбор метода ценообразования.
С учетом основных ценообразующих факторов различают 3 группы методов определения цен:
С ориентацией на издержки: затратный, агрегатный, метод структурной аналогии
С ориентацией на качество и потребительские свойства товаров (параметрические методы): метод удельных показателей, балловый метод, метод регрессионного анализа
С ориентацией на спрос и уровень конкуренции: метод воспринимаемой ценности товара, метод следования за рыночными ценами, метод следования за лидером, метод ценообразования на основе привычных цен, престижное ценообразование, метод тендерного ценообразования, аукционный метод,
Тема 13 Ценовые стратегии.
1 Обоснование и реализация ценовой стратегии.
Процесс ценовой стратегии состоит из 3 этапов:
Сбор исходной информации – при этом мы должны учитывать все категории важных данных:
оценка затрат,
уточнение финансовых целей,
определение потенциальных покупателей,
уточнение маркетинговой стратегии фирмы,
определение потенциальных конкурентов;
Стратегический анализ:
финансовый анализ,
сегментный анализ рынка,
анализ конкуренции- его целью является оценка возможного отношения конкурентов к изменениям цен и тех конкретных шагов, которые они могут предпринять в ответ,
оценка влияния государственного регулирования;
Формирование стратегии
2 Конкурентная стратегия.
Стратегии:
Стратегия снятия сливок
Стратегия прочного внедрения на рынок (стратегия низких или проникающих цен)
3 Дифференцированная стратегия.
Дифференциация может быть:
Пространственная – цена устанавливается в зависимости от расположения рынков сбыта
Временная – цена устанавливается в зависимости от времени суток, времени года, дней недели
Персонифицированная – цена устанавливается в зависимости от специфики отдельных групп покупателей
Обусловленная назначение товара – в зависимости от целевого использования товара
Количественная - в зависимости от массовости приобретения товара
Стратегии:
Стратегии стандартных цен
Стратегия изменяющихся цен
Стратегия гибких цен
Стратегии сезонной скидки
Стратегия особых цен
4 Ассортиментная стратегия.
Стратегия выстраивания цен – существуют так называемые ценовые линии, которые отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует определенному уровню качества товара. Диапазон цен может быть определен как низкий средний и высокий. После этого устанавливается ограниченное число конкретных цен.
Стратегия имидж-цен
Стратегия пакетного ценообразования
Стратегия стимулирования комплексных продаж – устанавливается низкая цена на основной товар и высокие цены на дополняющие товары
Стратегия принудительного связывания или двойного ценообразования