- •Тема 1 Современная концепция ма.
- •1 Социально – экономическая сущность ма.
- •Тема 2 теоретический анализ функций ма
- •1 Аналитическая функция.
- •2 Производственная функция.
- •3 Сбытовая функция.
- •4 Функция управления.
- •Тема 3 Маркетинговая среда фирмы.
- •1 Элементы микросреды ма
- •2 Макросреда и ее важнейшие характеристики
- •Тема 4 Маркетинговые исследования.
- •1 Маркетинговая информация и ее классификация.
- •2 Маркетинговая информационная система.
- •3 Сущность и методологические основы маркетинговых исследований.
- •4 Этапы, правила и процедуры маркетинговых исследований
- •Тема 5 Рынок как экономическая основа ма
- •2 Модель покупательского поведения.
- •3 Оценка конъюнктуры рынка.
- •4 Определение емкости и доли рынка.
- •Тема 6 выбор перспективного целевого рынка
- •1 Сегментация рынка
- •2 Признаки сегментации
- •3 Этапы выбора целевого рынка.
- •4 Позиционирование товара.
- •Тема 7 Товар основное звено маркетинга.
- •1 Общая характеристика товара.
- •2 Классификационные схемы товаров.
- •3 Основные стадии жизненного цикла товара.
- •4 Достоинства и недостатки концепции жизненного цикла товара.
- •5 Качество и конкурентоспособность.
- •6 Показатели конкурентоспособности товара.
- •Тема 8 Формирование товарной политики.
- •1 Товарная политика и её основные инструменты.
- •2 Товарный ассортимент и товарная номенклатура.
- •3 Разработка и внедрение на рынок новых товаров.
- •Тема 9 Товарная марка.
- •1 Сущность и классификация товарной марки
- •2 Основные функции товарного знака.
- •3 Товарный знак как часть фирменного стиля.
- •Тема 10 Упаковка, маркировка товара.
- •1 Понятие и назначение упаковки.
- •2 Функции упаковки товара.
- •3 Маркировка товара и ее виды. Информационные знаки и система штрихового кодирования.
- •Тема 11 сервис товарной политики.
- •1 Сервис и его виды.
- •2 Варианты организации сервиса.
- •Тема 12 Цена в комплексе маркетинга.
- •1 Основные функции цены.
- •2 Сущность ценовой политики. Факторы, определяющие эффективность ценовой политики.
- •3 Ценообразование и структура рынка.
- •4 Постановка целей ценообразования.
- •5 Выбор метода ценообразования.
- •Тема 13 Ценовые стратегии.
- •1 Обоснование и реализация ценовой стратегии.
- •2 Конкурентная стратегия.
- •3 Дифференцированная стратегия.
- •4 Ассортиментная стратегия.
- •5 Стратегии психологического ценообразования.
- •6 Стимулирующие стратегии.
- •Тема 14 Формирование сбытовой политики.
- •1 Канал сбыта, его характеристика, функции и виды.
- •2 Обоснование методов сбыта.
- •3 Выбор торговых посредников.
- •4 Управление каналами сбыта.
- •Тема 15 Оптовая торговля.
- •1 Социально-экономическая сущность оптовой торговли и ее функции.
- •2 Организационные формы оптовой торговли.
- •Тема 16 Розничная торговля.
- •1 Розничная торговля и ее функции.
- •2 Организация торгового обслуживания.
- •Тема 17 Мерчандайзинг. (самостоятельно)
- •Тема 18 Электронная торговля.
- •2 Основные виды виртуальных торговых площадок.
- •Тема 18
- •1 Этапы процесса управления товародвижением. Логистика и физическое распределение товаров.
- •2 Методы определения объемов товарных запасов.
- •Тема 19 Коммуникационная политика.
- •1 Сущность маркетинговых коммуникаций.
- •2 Этапы эволюции маркетинговых коммуникаций.
- •5) 90Е годы по настоящее время "Интегрированные маркетинговые коммуникации"
- •3 Разработка коммуникационной политики.
- •1. Определение целевых аудиторий:
- •2. Выбор целей коммуникаций:
- •4 Достоинства и недостатки основных элементов маркетинговых коммуникаций.
- •Тема 20 Реклама в комалексе маркетинговых коммуникаций
- •1 Сущность и виды рекламы.
- •4 Принятие решений в рекламном обращении.
- •3.Форма рекламного обращения
- •4.Цвет и иллюстрации
- •5 Выбор средств распространения рекламы.
- •6 Разработка рекламного бюджета.
- •7 Оценка эффективности рекламной деятельности.
- •Тема 22 Личные продажи
- •1 Коммуникационные характеристики личной продажи.
- •2 Прием покупателя и установление контакта.
- •3 Выявление потребностей покупателей.
- •4 Осуществление продажи и последующий контакт с покупателем.
- •Тема 23. Стимулирование сбыта
- •1 Стимулирование сбыта и разработка программ стимулирования сбыта
- •2 Тестирование и оценка мероприятий по стимулированию сбыта
- •Тема 24 Пиар.
- •1 История возникновения пиара
- •2 Функции пиара
- •Основная деятельность по связям с общественностью
- •4 Основные приемы установившихся связей со сми.
- •Тема 25 Выставки и ярмарки.
- •1 Функции выставочно-ярмарочных предприятий
- •3 Этапы участия предприятия в работе выставок.
Тема 12 Цена в комплексе маркетинга.
1 Основные функции цены.
Информационная функция – отражает внутреннее содержание цены, служит информацией о конъюнктуре рынка, характеризует затраты на производство и реализацию продукции.
Распределительная функция – происходит распределение и перераспределение части дохода между отраслями экономики, формами собственности, социальными группами населения.
Стимулирующая – цена стимулирует производство или потребление какого-либо товара.
Функция сбалансированности спроса и предложения.
Учетная функция – цена показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции.
Функция рационального размещения производство – с помощью цены происходит перелив капитала из одного сектора экономики в другой.
2 Сущность ценовой политики. Факторы, определяющие эффективность ценовой политики.
Ценовая политика должна решать следующие вопросы:
В каких случаях необходимо активно использовать ценовую политику?
Когда целесообразно отреагировать с помощью цены на действия конкурентов?
Как сформировать цену на новый товар?
По каким товарам необходимо предоставить определенные скидки?
Каким образом сочетать ценовые изменения со сбытовой политикой?
Как учесть в ценовой политике внешнюю и внутреннюю среду маркетинга?
Цена формируется под воздействием многих факторов, которые целесообразно разделить на 2 группы:
Внешние:
состояние экономики
Политическую среду
Финансовую, налоговую и другою политику государственных органов
Политику государственного регулирования цен
Внешнеэкономическую политику государства
Внутренние
2.1) Факторы потребительского выбора – определяют конкурентоспособность производимого товара:
Полезность для покупателя
Потребительские свойства товара
Сопоставимость товара
Взаимозаменяемость
Привычки покупателя
2.2) Факторы предложения товара:
Стоимость производства
Стадия производства
Ожидаемый объем товарного выпуска
Точка окупаемости
Запасы товаров на складе
Цены на материалы, рабочую силу, основные и оборотные фонды
2.3) Факторы, характеризующие рынок:
Каналы распределения
Рыночные сегменты
География распределения
Возможности продвижения товара
Наличие сервисного обслуживания и т.д.
3 Ценообразование и структура рынка.
Ценовая политика зависит от типа рынка.
Рынок чистой конкуренции – наличие множества фирм, однородность и взаимозаменяемость конкурирующих товаров, отсутствие ценовых ограничений
Рынок монополистической конкуренции – большое количество предприятий предлагают свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Товары не вполне взаимозаменяемы, и отличаются друг от друга не только физическими характеристиками, но и потребительским предпочтением.
Рынок олигополистической конкуренции – не большое количество продавцов, каждый может оказывать слияние на рыночную цену, качество и объем услуг.
Рынок чистой монополии – на рынке только продавец, может быть государственная или частная монополия.