2 Классификационные схемы товаров.

Традиционная классификация: Потребительские товары и товары производственно-технического назначения

Потребительские товары.

на основе покупательских привычек:

• товары повседневного спроса, приобретаемые часто, без раздумий

• основные товары постоянного спроса

• товары импульсной покупки

• товары для экстренных случаев

• товары предварительного выбора

• товары пассивного спроса

• товары особого спроса

по длительности пользования:

• товары длительного пользования

• товары кратковременного пользования

• услуги-объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворения потребностей (ремонт и бытовые услуги)

Товары производственно-технического назначения: материалы и детали, капитальное имущество, вспомогательные материалы, деловые услуги

Классификация с учетом особенностей покупки товаров (Коупленд).

• Товары, приобретаемые с минимальными усилиями, затрачиваемыми на покупку (товары, которые покупаются регулярно, импульсивно или для экстренных случаев)

• Шопинговые товары ( потребитель тратит специально отведенное время)

• Специализированые товары

• Товары пассивного спроса

Классификация по Аспинволлу.

• степень замещения товара

• Услуга, которая связана с товаром

• Время на поиски покупку товара

• Прибыль от продажи товара

• Срок службы товара

На основе этих критериев выделяют 5 бальных интервалов, от единицы до 100 баллов и предлагают следующую классификацию:

• «красные товары» - с низкой бальной оценкой (пищевые продукты)

• «оранжевые товары» - средний уровень бальной оценки

• «желтые товары» - высокий уровень (мебель)

Нетрадиционная классификация:

• Единичный товар

• Товар-группа (парфюмерный набор)

• Товар-объект металлургический комплекс, туристический комплекс)

• Товар-программа

3 Основные стадии жизненного цикла товара.

• Стадия разработки – изделие создается как продукт исследований и разработок и представляет собой основу товара, т.е. носитель тех свойств, ради который приобретается товар

• Стадия серийного производства и внедрения – рост производства осуществляется медленными темпами, т.к. потребители слабо информированы о новом товаре, его свойствах и преимуществах. Обычно предприятие или несет убытки, или получает незначительную прибыль. Поэтому предприятию необходимо уделять большое внимание политике продвижения товара на рынок.

• Стадия роста – резко увеличиваются объемы продаж, объем прибыли от реализации может составлять 50-70% прибыли, получаемой за весь жизненный цикл товара. Для того что бы максимально продлить этап роста можно использовать следующие стратегические подходы: улучшить качество товара, выпустить новые модели, выйти на новые сегменты рынка, снизить цены

• Стадия зрелости - большинство потенциальных покупателей уже опробовали товар и показатели объемов продаж зависят от численности населения и потребности в замене. Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, а это приводит к обострению конкуренции. В качестве основных маркетинговых стратегий целесообразно использовать модификацию рынка и модификацию товара

• Стадия насыщения - потребность в товаре создается в основном за счет привлечения на стадии зрелости дополнительных клиентов, благодаря проведению оптимальной ценовой политики. Но прибыльность производства продолжает сохраняться из-за уменьшения расходов на производство, связанных с полным освоением технологии и снижением брака. Стратегическая цель предприятия сводится к сокращению затрат при уменьшении объемов продаж.

• Стадия спада – рынок перенасыщается товаром, происходит быстрое падение объемов сбыта и снижение размеров полученной прибыли. Спад происходит как из-за устаревания товара, так и из-за изменения в технологии, смены предпочтений и вкусов потребителей. В таких условиях предприятие может принять следующие меры: оставить производство данного товара без изменения, но использовать интенсивную рекламу, изменить или улучшить упаковку, сократить затраты на производство и сбыт, изменить устаревшую маркетинговую концепцию, снять товар с производства.