Заключение

ОАО «Газпромнефть-Тюмень» создано 1 июля 1992 г. и на протяжении 18 лет прошло развитие от государственного предприятия до ведущего сбытового предприятия ОАО «Газпромнефть».

Сегодня ОАО «Газпромнефть-Тюмень» работает в 5 городах и 22 районах области, а также в городе Тавда Свердловской области. Имеет сеть из 87 АЗС и 8 нефтебаз.

ОАО «Газпромнефть-Тюмень» имеет иерархическую линейно-функциональную структуру управления, главными достоинствами которой являются:

4. Четкое разделение функций и отсутствие дублирования обязанностей;

5. Лучший контроль за деятельностью организации;

6. Оптимизация деятельности за счет лучшего распределения обязанностей.

По стратегическому анализу внутренней среды сильными сторонами организации являются:

• большой опыт работы компании на рынке;

• наличие развитой клиентской сети;

• сотрудничество с государственными предприятиями.

К наиболее слабым сторонам относятся:

• Неудовлетворительное качество нефтепродуктов, реализуемых розничным путем

• Недостаточно высокий уровень сервиса

• Устаревание основного оборудования

• Основная концентрация АЗС на Юге Тюменской области

Стратегический анализ внешней среды показал, что в целом факторы создают положительные предпосылки для развития предприятия, однако следует проводить их регулярную оценку для контроля ситуации.

По результатам SNW – анализа определены следующие слабые стороны:

• Реализация ГСМ в розницу

• Реализация сопутствующих товаров и услуг

• Инновации как способность к реализации на рынке новых продуктов

Эти позиции являются достаточно важными для предприятия и поэтому основная цель разрабатываемой стратегии состоит в том, чтобы усилить данные позиции.

В целом, соотношение слабых позиций к сильным составляет 10/39, т.е. подавляющее большинство аспектов деятельности предприятия является его сильными сторонами.

Миссия ОАО «Газпромнефть – Тюмень» состоит в том, чтобы быть устойчивым лидером в секторах разведки и добычи нефти, реализации нефтепродуктов за счет использования внутреннего потенциала компании; обеспечивать долгосрочный и прибыльный рост бизнеса с целью увеличения стоимости акций компании.

Основными целями компании являются:

4. Обеспечение максимальной стоимости компании

5. Внедрение высокопроизводительных технологий добычи нефти

6. Надежное обеспечение потребителей ГСМ

Продуктово – маркетинговая стратегия разработана для следующего перечня продуктов:

1. Традиционные продукты:

• Реализация ГСМ в розницу

• Реализация ГСМ оптом

• Реализация сопутствующих товаров

• Реализация сопутствующих услуг

• Оказание услуг по определению качества нефтепродуктов сторонним организациям

1. Новые продукты:

• Оптовая реализация газа

• Строительство магистральных нефтепроводов

• Услуги придорожных гостиниц

Реализовываться данные продукты будут следующим группам потребителей:

• Частные лица

• Муниципальные организации области

• Крупные организации с большим объемом потребления

• Торговые организации, владельцы АЗС

• Сельхозтоваропроизводители региона

• Прочие организации

Реализовываться данные продукты будут в Тюменской области (Юг Тюменской области, ХМАО и ЯНАО)

Цены организации устанавливаются на основе затратного и рыночного метода. Данные цены будут конкурировать с ценами конкурентов с помощью системы скидок.

Главным конкурентом ОАО «Газпромнефть – Тюмень» является ООО «Лукойл – Уралнефтепродукт». Основными преимуществами конкурента являются лучшее качество продукции и услуг, а так же большое количество предприятий, работающих по договору франчайзинга.

Производственная стратегия направлена на достижение следующих целей:

8. Бесперебойное осуществление поставок

9. Повышение объема реализуемой продукции

10. Внедрение в производственный процесс новых продуктов

11. Эффективное использование производственного персонала

12. Выпуск продукции с качеством, удовлетворяющим потребители и позволяющим удерживать конкурентное преимущество

13. Обеспечение общей эффективности производства и снижение затрат на него

14. Создание взаимовыгодного сотрудничества с поставщиками

Финансовая стратегия ставит своей основной целью увеличить общий доход не менее чем в 1,5 раза за счет достижения следующих целей:

4. Увеличение доли оборотных средств

5. Увеличение собираемости дебиторской задолженности

6. Сокращение кредиторской задолженности

Последовательная реализация полученной стратегии позволит стратегий позволит добиться следующих результатов:

4. Расширение деятельности предприятия за счет внедрения новых продуктов;

5. Усиление конкурентных позиций

6. Увеличение доходов и благосостояния компании за счет оптимизации структуры капитала.