- •Введение
- •1.Теоретические основы разработки стратегии организации
- •1.1. Понятие и классификация стратегии организации
- •1.2 Основные процедуры и факторы, определяющие стратегию организации
- •1.3 Базовые стратегии бизнеса
- •1.4 Методика анализа стратегического управления организацией
- •Разработка стратегии оао «Газпромнефть – Тюмень»
- •2.1. Характеристика хозяйственной деятельности оао «Газпромнефть-Тюмень»
- •Характеристика действующей структуры управления оао «Газпромнефть-Тюмень»
- •2.2. Стратегический анализ внешней и внутренней среды организации
- •Миссия, цели, приоритеты
- •Разработка продуктовой и финансовой стратегий
- •Продуктовая стратегия по наиболее приоритетным продуктам
- •Основные конкуренты
- •Разработка функциональных стратегий
- •Заключение
- •Литература
Основные конкуренты
|
Наименование продукта –конкурента |
Наименование организации конкурента |
Конкурентные преимущества |
Конкурентные отставания |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Основные конкуренты (Оптовые конкуренты) |
||||
1 |
Оптовая реализация ГСМ |
ОАО «Лукойл-Уралнефтепродукт» |
Высокое качество |
Отдаленность НПЗ |
ООО «Лот-нефть» |
Более низкие цены |
Меньшая доля рынка |
||
ТНК-ВР |
Налаженный процесс управления цепочками поставок |
Низкая интегрированность на местном рынке |
||
2 |
Розничная реализация ГСМ |
ООО«Лукойл-Уралнефтепродукт» |
Много предприятий, работающих по договору франчайзинга |
Меньшая доля рынка |
ООО «АЗС-Н1» |
Более низкие цены |
Меньшая известность марки |
||
ООО «Лот-нефть» |
Более низкие цены |
Неразвитая сбытовая сеть |
||
3 |
Реализация сопутствующих товаров и услуг
|
ООО«Лукойл-Уралнефтепродукт» |
Высокий уровень сервиса |
Более высокие цены |
ООО «АЗС-Н1» |
Достаточный уровень сервиса |
Ниже качество товаров |
||
ООО «Лот-нефть»
|
Достаточный уровень сервиса |
Ниже качество товаров |
||
Продолжение таблицы |
||||
4 |
Оказание услуг по определению качества нефтепродуктов |
ООО«Лукойл-Уралнефтепродукт» |
Большая специализация |
Отсутствие системы контроля |
5 |
Реализация газа |
ООО «Газсистем» |
Значительная доля рынка |
Нет дифференциации деятельности |
ООО «Газинвест» |
||||
6 |
Строительство магистральных нефтепроводов |
ТНК-ВР |
Развитая сеть на Запад России |
Нет долгосрочных заказов в данном регионе |
7 |
Услуги придорожных гостиниц |
ООО«Лукойл-Уралнефтепродукт» |
Высокий уровень сервиса |
Более высокие цены |
Главным конкурентом ОАО «Газпромнефть – Тюмень» является ООО «Лукойл – Уралнефтепродукт». Основными преимуществами конкурента являются лучшее качество продукции и услуг, а так же большое количество предприятий, работающих по договору франчайзинга.
На рынке оптовой реализации ГСМ основным конкурентом является ТНК-ВР, т.к. имеет развитую и налаженную сеть поставок.
При реализации газа, основными конкурентами являются ООО «Газсистем» и ООО «Газинвест», т.к. они являются ведущими предприятиями на рынке.
Продуктово – маркетинговая стратегия (основные позиции) Таблица 2.8.
№ |
Вид решения |
Традиционные продукты |
Новые продукты |
||||||||
Реализация ГСМ в розницу |
Реализация ГСМ оптом |
Реализация сопутствующих товаров |
Реализация сопутствующих услуг |
Оказание услуг по определению качества нефтепродуктов |
Оптовая реализация газа |
Строительство магистральных нефтепроводов |
Услуги придорожных гостиниц |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
||
1 |
ПРОДУКТ |
||||||||||
1.1 |
Конкурентные преимущества |
Более развитая сбытовая сеть |
Значительная доля рынка |
Лучшее качество товаров |
Доступность по цене |
Наличие системы контроля качества |
Товар выступает как не основополагающий |
Выполнение долгосрочных заказов |
Доступность по цене |
||
1.2 |
Ном-ра |
Перечень продуктов на 2011 год является оптимальным |
|||||||||
1.3 |
Ассортимент |
АИ-80 АИ-92 АИ-96 АИ-98 ДТ
Масла |
АИ-80 АИ-92 АИ-96 АИ-98 ДТ:
Масла Прочие |
|
|
|
Сжиженный газ |
|
|
||
1.4 |
Объем |
Увеличить объем реализации продуктов, товаров, услуг |
|||||||||
2 |
РЫНОК (маркетинг) |
||||||||||
2.1 |
Сегментация (производственно-экономическое сегментирование) |
-Частные лица -Муниципальные организации области -Крупные организации с большим объемом потребления -Торговые организации, владельцы АЗС Сельхозтоваропроизводители региона -Прочие организации |
- Крупные организации с большим объемом потребления - Торговые организации, владельцы АЗС - Сельхозтоваропроизводители региона - Прочие организации |
- Частные лица - Муниципальные организации области - Сельхозтоваропроизводители региона - Прочие организации |
- Частные лица - Муниципальные организации области - Сельхозтоваропроизводители региона -Прочие организации |
- Частные лица - Муниципальные организации области - Крупные организации с большим объемом потребления -Торговые организации, владельцы АЗС - Сельхозтоваропроизводители региона - Прочие организации |
- Крупные организации с большим объемом потребления - Торговые организации, владельцы АЗС - Сельхозтоваропроизводители региона - Прочие организации |
- Муниципальные организации области - Прочие организации |
- Частные лица - Прочие организации |
||
2.2 |
Продвижение продукта |
|
|||||||||
2.3 |
Ценообразование (с учетом инфляции 8-10%) |
Увеличить на 5% |
Увеличить на 10% |
Не изменять |
Увеличить на 5% |
Не изменять |
- |
- |
- |
||
2.4 |
Сбыт |
Реализация в розницу через сеть АЗС предприятия |
Оптовая реализация покупателю от НПЗ через нефтебазу |
Реализация в розницу |
Реализация в розницу |
|
Оптовая реализация покупателю от НПЗ через нефтебазу |
|
|
||
Предприятием будут производиться следующие продукты:
Традиционные продукты:
Реализация ГСМ в розницу
Реализация ГСМ оптом
Реализация сопутствующих товаров
Реализация сопутствующих услуг
Оказание услуг по определению качества нефтепродуктов сторонним организациям
Новые продукты:
Оптовая реализация газа
Строительство магистральных нефтепроводов
Услуги придорожных гостиниц
Реализовываться данные продукты будут следующим группам потребителей:
Частные лица
Муниципальные организации области
Крупные организации с большим объемом потребления
Торговые организации, владельцы АЗС
Сельхозтоваропроизводители региона
Прочие организации
Реализовываться данные продукты будут в Тюменской области (Юг Тюменской области, ХМАО и ЯНАО)
Цены организации устанавливаются на основе затратного и рыночного метода. Данные цены будут конкурировать с ценами конкурентов с помощью системы скидок.
Стратегия организации в области продвижения и дистрибуции основывается на политике активных продаж и сопровождается проведением акций, учреждением системы скидок и т.п.