Миссия, цели, приоритеты
Рис 2.4. - Дерево целей ОАО "Газпромнефть - Тюмень"
Миссия ОАО «Газпромнефть – Тюмень» состоит в том, чтобы быть устойчивым лидером в секторах разведки и добычи нефти, реализации нефтепродуктов за счет использования внутреннего потенциала компании; обеспечивать долгосрочный и прибыльный рост бизнеса с целью увеличения стоимости акций компании.
Основными целями компании являются:
Обеспечение максимальной стоимости компании
Внедрение высокопроизводительных технологий добычи нефти
Надежное обеспечение потребителей ГСМ
Разработка продуктовой и финансовой стратегий
Таблица 2.3.
Продуктовая стратегия ОАО «Газпромнефть – Тюмень»
Полный перечень продуктов |
2011г Приоритеты (факт) |
2012г Приоритеты (план) |
2013 Приоритеты (план) |
|
|
Традиционные продукты |
|||
1 |
Реализация ГСМ в розницу |
1 |
1 |
1 |
2 |
Реализация ГСМ оптом |
1 |
1 |
1 |
3 |
Реализация сопутствующих товаров |
2 |
2 |
2 |
4 |
Реализация сопутствующих услуг |
2 |
2 |
2 |
5 |
Оказание услуг по определению качества нефтепродуктов сторонним организациям |
3 |
3 |
3 |
|
Новые продукты |
|||
1 |
Оптовая реализация газа |
1 |
1 |
1 |
2 |
Строительство магистральных нефтепроводов |
2 |
2 |
2 |
3 |
Услуги придорожных гостиниц |
2 |
2 |
2 |
Предлагается ввести 3 новых продукта, наиболее приоритетным из которых является оптовая реализация газа. Самыми приоритетными из традиционных продуктов являются реализация ГСМ оптом и реализация ГСМ в розницу.
Таблица 2.4.
Продуктовая стратегия по наиболее приоритетным продуктам
Полный перечень продуктового профиля
|
2012г Приоритет (факт), ранг |
2013г Приоритет (факт), ранг
|
|
|
Традиционные продукты |
|
|
1 |
Реализация ГСМ в розницу |
1.2 |
1.2 |
2 |
Реализация ГСМ оптом |
1.1 |
1.1 |
|
Новые продукты |
|
|
1 |
Оптовая реализация газа |
1.3 |
1.3 |
Наиболее важным и приоритетным является реализации ГСМ оптом.
Таблица 2.5.
SWOT – анализ продуктовой стратегии
|
Возможности (О) |
|
Сильные стороны (S) |
1 |
Увеличение доли рынка |
1 |
Узнаваемость торговой марки |
2 |
Освоение новых рыночных сегментов |
2 |
Большой ассортимент нефтепродуктов |
3 |
Упрощение процедуры получения госзаказа |
3 |
Различные схемы доставок |
4 |
Развитие строительного направления компании |
4 |
Наличие паспорта качества у каждой партии нефтепродуктов при розничной реализации |
|
|
5 |
Наличие системы скидок |
|
Угрозы (Т) |
|
Слабые стороны (W) |
1 |
Истощение или обесценения запасов нефти и газа |
1 |
Низкая дифференциация деятельности |
2 |
Ужесточение законодательства в сфере нефте- и газодобычи |
2 |
Большое количество аналогичных товаров и товаров заменителей |
3 |
Повышение конкуренции в сфере гостиничного бизнеса |
3 |
Преобладает политика высокой цены |
Сильными сторонами данного продуктового профиля являются узнаваемость торговой марки и большой ассортимент нефтепродуктов.
Наиболее слабой стороной является политика высокой цены (в виду олигополии на рынке нефтепродуктов), что может привести к штрафам со стороны государства.
Основными возможностями является расширение доли рынка и освоение новых сегментов за счет внедрения новых продуктов.
Наиболее вероятной угрозой является ужесточение законодательства в сфере нефте- и газодобычи.
Таблица 2.6.
Продуктовая стратегия и SNW – анализ
Полный перечень продуктов |
Интегральная качественная оценка |
|||||||||
2011 г. |
2012 г. |
2013г. |
||||||||
S Силь ная |
N Ней траль ная |
W Сла бая |
S Сильная |
N Ней траль ная |
W Сла бая |
S Сильная |
N Ней траль ная |
W Сла бая |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
|
Традиционные продукты |
|||||||||
1 |
Реализация ГСМ в розницу |
X |
|
|
|
|
X |
X |
|
|
2 |
Реализация ГСМ оптом |
X |
|
|
X |
|
|
X |
|
|
3 |
Реализация сопутствующих товаров |
|
|
X |
|
|
X |
|
X |
|
4 |
Реализация сопутствующих услуг |
|
|
X |
|
|
X |
|
X |
|
5 |
Оказание услуг по определению качества нефтепродуктов сторонним организациям |
|
X |
|
|
X |
|
|
X |
|
|
Новые продукты |
|||||||||
1 |
Оптовая реализация газа |
|
X |
|
|
|
X |
X |
|
|
Продолжение Таблицы |
||||||||||
2 |
Строительство магистральных нефтепроводов |
|
X |
|
|
|
X |
|
X |
|
3 |
Услуги придорожных гостиниц |
|
X |
|
|
|
X |
|
X |
|
На прогнозируемый 2011 год, предприятию следует сконцентрировать усилия на основных продуктах: реализации ГСМ оптом и в розницу, а так же на оптовой реализации газа, как приоритетного нового продукта.
Таблица 2.7.
Выбор БКС по позициям продуктового профиля ОАО «Газпромнефть – Тюмень» на период 2011-2012 гг.
№ п/п |
Полный перечень продуктов профиля |
Базовые конкурентные стратегии (БКС) |
|||
CL Лидерство по издержкам |
D Дифферен-циация |
FCL Фокусированное лидерство по издержкам |
FD Фокусированная Дифференциация |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Традиционные продукты
|
|
|
|
|
1 |
Реализация ГСМ в розницу |
|
|
X |
|
2 |
Реализация ГСМ оптом |
|
|
X |
|
3 |
Реализация сопутствующих товаров |
|
|
X |
|
4 |
Реализация сопутствующих услуг |
|
|
X |
|
5 |
Оказание услуг по определению качества нефтепродуктов сторонним организациям |
|
|
X |
|
|
Новые продукты |
|
|
|
|
1 |
Оптовая реализация газа |
|
|
X |
|
2 |
Строительство магистральных нефтепроводов |
|
|
X |
|
3 |
Услуги придорожных гостиниц |
|
|
X |
|
Базовой конкурентной стратегией является фокусированное лидерство по издержкам, т.е. главным конкурентным преимуществом будет более низкая цена в виду сокращения издержек. Данная стратегия будет применяться (фокусироваться) на юге Тюменской области.
Таблица 2.8.