5.7.1. Торговля

Торговля (от англ. trade) - - это форма товарного обращения, осуществляемого посредством денег. По месту купли-продажи различают внешнюю и внутреннюю торговлю. Внешняя ■ торговля товарами, продукцией, услугами между отдельными странами (в форме импорта, экспорта, транзита). Посредством внутренней торговли товарная продукция реализуется на внутреннем рынке страны.

Следует различать такие понятия, как торговля и торговая деятельность. Первая по своему содержанию является предпринимательской деятельностью обособившихся в самостоятельную отрасль посредников; вторая — процесс продвижения товаров от производителя к потребителю и их реализации за деньги.

Субъектами торговой деятельности могут быть торговые посредники (организации) любой ведомственной подчиненности и производители, осуществляющие фирменную торговлю. В настоящее время торговой деятельностью занимаются предприятия многих министерств и ведомств. Общее руководство отраслью возложено на Министерство торговли РБ.

Выделяют следующие виды торговой деятельности: оптовая (вид торговли, осуществляемый с целью последующего задействования товаров в предпринимательской деятельности и в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним

360

или иным подобным использованием); торгово-посредническая (деятельность организации, выполняющей функции посредника между производителями и конкретными продавцами); производственно-коммерческая (осуществляется фирменными магазинами и торговыми организациями, имеющими собственные производственные цехи); оптово-розничная (осуществляется субъектами оптовой торговли, которые при наличии покупательского спроса, потребности в наличных средствах и свободных складских площадей могут производить и оптовую, и розничную продажу товаров своей специализации); розничная (вид торговли товарами народного потребления, предназначенными для личного, семейного, домашнего и иного подобного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью).

Формы торговой деятельности разнообразны и развиваются под воздействием изменений условий хозяйствования, потребностей человека и общества в целом, состояния потребительского рыпка. Основными из них являются:

• комиссионная торговля (продажа в комиссионных магазинах товаров, принадлежащих гражданам);

• торговля на конкурсах (продажа товаров, представленных на конкурс, после его проведения);

• торговля на аукционах (продажа товаров с аукциона с повышением или понижением цены);

• торговля по образцам (осуществляется в виде заказов физических и юридических лиц на поставку товаров после ознакомления с их образцами. При этом преследуются также цели эффективного использования торговых и складских площадей);

• фирменная торговля (розничная торговля товарами собственного производства);

• торговля с использованием торговых автоматов (может осуществляться по товарам массового спроса, несложного ассортимента - ■ кофе, чай, печенье, игрушки и др.). Развитие данной формы привело к возникновению нового вида бизнеса — вендинга (использование торговых автоматов, приспособленных для работы с кредитными картами, SMS и обычными деньгами);

• почтовая торговля (вид розничной торговли с использованием возможностей почтовой связи. Осуществляется путем продажи агентами, т.е. почтовыми работниками, заказанных с доставкой по почто товаров, предлагаемых промышленными, оптовыми, розничными организациями, потенциальным покупателям по каталогам, электронной почте, веб-сайтам);

361

• выездная торговля (выезд торговой организации с товарами и оборудованием для осуществления продажи в мостах проведения массовых праздничных мероприятий, па ярмарках и т.д.);

• внемагазинная торговля (продажа товаров и услуг за физическими границами здания розничной организации);

» покупки через телевидение, киоски и CD-ROM (электронная розничная торговля, осуществляемая как дополнительная продажа, инициируемая розпичпым продавцом через интерактивное телевидение, электронные киоски, компакт-диски);

• электронная торговля через Интернет (интегрированный подход к розничной торговле с использованием таргетиро-вания и интерактивного общения с каждым клиентом до момента покупки товара);

• торговля на рынках (продажа товаров па вещевых и продовольственных рынках);

• биржевая торговля (рынок, на котором совершаются сделки по покупке и продаже ценных бумаг, валюты и массовых эамопимых товаров, в основном сырьевых);

• иные формы торговли, не запрещенные законодательством страны.

В отраслевой структуре внутреннем торговли розничный сегмент занимает ведущее положение как по своему значению для национальной экономики, так и по числу субъектов, осуществляющих торговую деятельность, объемам продаж. Именно розничная торговля завершает процесс товарпого обращения, так как с ео помощью товары, произведенные в других отраслях экономики, доводятся до потребителя. Развитие и состояние розничной торговли анализируются с использованием ряда показателей. Важнейшим из них является объем розничного товарооборота, который в значительной степени отражает и уровень жизни населения. Основные параметры развития розничной торговли приведены в табл. 5.26.

В 2006—-2010 гг. высокими темпами продолжали расти общий объем розничного товарооборота (2,2 раза), товарооборот в расчете на душу населения (2,8 раза). Произошли позитивные изменения в структуре общего товарооборота; доля продовольственных товаров сократилась до 49,9 %, а непродовольственных превысила 50 % -ный рубеж. Улучшилась и структура потребления: население республики стало все больше покупать высококачественные продукты питания, возросли продажи оложно-тохпичеоких товаров.

На рынке торговых услуг в этот период высокую эффективность продемонстрировали новые торговые форматы (супер- и гипормаркеты, торговые центры диокаунторы, электронные магазины и др.), изменившие структуру торговой сети, технологию ведения торговой деятельности всеми объектами, представления потребителей о культуре Торговли. Активное преобразование торговой сети способствовало росту численности торговых работников, появлению в штатном расписании новых, заимствованных1 из зарубежной практики должностей, отражающих изменения в технологии торгового дела (трейдер -биржевой торговец; супорвайзер — ответственный за проилво-

363

дительность труда и другие действия небольшой группы сотрудников; менеджер по продажам — специалист, профессио-пально занимающийся торговой деятельностью; торговый агент, брокер, бренд-менеджер — специалисты по продвижению на рынок какой-либо марки товара (услуги); мерчандайзер и др.).

Наиболее сильное влияние на состояние рынка розничных торговых услуг оказали торговые сети, использующие инновационные технологии ведения торгового бизнеса. К их конкурентным преимуществам следует отнести: большие объемы продаж и высокую скорость оборота средств, широкий ассортимент товаров и новые технологии обслуживания, высокую покупательскую емкость сети, более низкие торговые затраты, а следовательно, и цены, относительно высокий уровень инвестиций и др.

Наряду с позитивными тенденциями в развитии розничной торговли имеется и ряд нерешенных проблем, наличие которых свидетельствует о несбалансированности спроса и предложения по ассортименту, просчетах в нормативпо-правовом обеспечении, управлении торговыми субъектами, установлении эффективных связей с поставщиками товарных ресурсов. Торговые организации старого типа (универсамы, продмаги, универмаги и др.) медленно и трудпо осваивают инновационные торговые технологии (мерчандайзипг, категорийпый менеджмент, торговые цепи, современное торгово-технологическое оборудование, стимулирование покупателей к совершению покупки и т.д.), а также технологии ведения торгового бизнеса.

Торговля практически не принимает участия в коммерциализации инноваций, научных идей и разработок. Маркетинговые исследования проводятся поверхностно, во многих организациях подобные подразделения отсутствуют; и не случайно доля принципиально новых продуктов в общей сумме товарных ресурсов составляет лишь 3 %. В торговле сезонными товарами и товарами критического импорта допускаются перебои. Промышленность почти не планирует производство брепдовой продукции мирового уровня, аналоги завозятся в страну по импорту. В республике недостаточно производится обуви для детей, модельной женской, сезонной обуви, бытовой техники и многих других товаров. Имеются серьезные претензии к качеству продукции белорусских производителей.

По-прежнему не решены вопросы повышения рентабельности, платежеспособности торговых организаций. Если в 2006 г. рентабельность торговли составляла 3,1 %, то в 2010 г — 2,8 %. Это обусловливает недостаток финансовых ресурсов и инвести-

364ций, низкую заработную плату в отрасли, отсутствие собственных оборотных средств. Из года в год увеличиваются товарные запасы (в 2000 г. обеспеченность ими составляла 36, в 2010 г. — 45 дней), замедляется товарооборачиваемость (особенно по одежде, верхнему трикотажу, чулочно-носочным изделиям, обуви, стройматериалам, парфюмерно-косметическим товарам, мясу, птице, колбасной и другой продукции), что приводит к замораживанию средств, вложенных в товарные ресурсы. Растут расходы по обслуживанию кредитов банков, кредиторская задолженность, штрафные санкции поставщикам за несвоевременные расчеты по поставкам.

Решению перечисленных и некоторых других проблем отрасли призвана служить реализация Концепции государственной политики в сфере внутренней торговли и общественного питания па 2011—2015 годы, в соответствии с которой совершенствование деятельности торговой отрасли будет осуществляться по следующим поправлениям'.

1. В области формирования эффективного собственника к 2015 г. будут завершены работы по преобразованию государственных предприятий в открытые акционерные общества, проведены необходимые действия по изысканию площадей для создания инновационных объектов торговли и обеспечению бесплатного доступа к информации о них широкого круга потенциальных инвесторов.

2. В области организации, учета и планирования произойдут изменения, обусловленные переходом с 1 января 2011 г. от системы классификации отраслей народного хозяйства (ОКОНХ) к системе классификации видов экономической деятельности (ОКЭД), которая базируется на стандартной международной классификации видов деятельности. В новой классификации общественное питание вошло в состав секции II: гостиницы и рестораны. Согласно ОКЭД (секция G), торговля страны включает в себя оптовую, розничную торговлю и услуги по ремонту автомобилей, бытовых изделий и предметов личного пользования. Кроме того, Министерство торговли РБ будет регулировать деятельность субъектов, входящих в секцию О и оказывающих платные услуги населению.

Все это существенно меняет представление об объемах торговой деятельности, численности торговых объектов. Поэтому с 2011 г. раздельно планируются и учитываются показатели развития розничной торговли, общественного питания и бытовых услуг. Меняется и подход к оценке результативности торговой отрасли. Главной ее задачей на текущее пятилетие становится выполнение Программы социально-экономического

365

развития Беларуси, п которой предусмотрен переход от коли* чествонпых показатолой оценки результатов к качественным. Товарооборот рассматривается ужо не как основной прогнозный, а как показатель развития торговой деятельности и относится к косвенным индикативным инструментам планирования.

Прогнозными показателями социально-экономического развития по секции G (торговля, ремонт автомобилей, бытовых изделий и предметов личного пользования) стали задания по размеру прямых иностранных инвестиций на «чистой» основе в долларах США, темп роста валовой добавленной стоимости, создание новых и модернизация действующих рабочих мост.

3. В области ценообразования предусмотрены сохранение государственного регулирования цен на ограниченный пере* чень товаров, продукцию оргапизаций-монополистов, а также практики проведения еженедельного мониторинга цеп па ос* новные виды товаров. По всем другим товарным позициям цены будут формироваться и изменяться собственниками товаров самостоятельно с учетом действия экономических законов я складывающихся рыночных условий.

4. В перспективе предполагается совершенствование взаимоотношений с товаропроизводителями, поставщиками товаров, оптовиками. Работа будет направлена на внедрение в практику оправдавших себя за рубежом более привлекательных условий закупки и поставки товаров, рассрочки платежей, возмещения затрат на продвижение продукции, па проведение совместных уценок и других акций, обновление ассортимента, соблюдение стандартов качества, проведение ярмарок, сезон-пых распродаж и других мероприятий.

5. В области развития материально-технической базы торговли предусмотрены меры по увеличению торговых площадей до 600 м3 в расчете на душу населения, применению разнообразных торговых форматов, введению в строй крупных торговых объектов, созданию условий для развития национальных торговых сетей, торгово-промышленных холдиигов и других объединений.

Реализация намеченных мероприятий позволит приблизить уровень развития розничной торговли Республики Беларусь к европейским стандартам качества торгового обслуживания.