А нализ конкуренции в отрасли к арта стратегических групп
Условные обозначения стратегических групп:
I – крупные мультинациональные компании, работающие на высоком технологическом уровне (PHILIPS, ANALOG DEVICES, IR, ATMEL, ALTERA, MICROCHIP, ALTERA, INTEL, MOTOROLA, Siemens и др.).
II – компании, работающие только на местном рынке, но обладающие высоким уровнем технологии (AMERICAN ARIUM, CHIP EXPRESS FRANCE , DAICO INDUSTRIES, ESS TECHNOLOGY, HIFN и др.).
III – компании, действующие как на национальном, так и на международном рынке, занимающие позиции догоняющих фирм в силу отсутствия высокого уровня технологии, но способные обеспечить достойное качество своей продукции (компания "", компания "", LEVEL ONE, HALO, THOMAS & BETTS, EPT, STARLIGHT и др.).
IV – компании, с низким уровнем качества и не обладающие высокими технологиями, осуществляющие продажи в основном на национальном рынке за счет низкой цены (ООО"НТЦ Энергия", Радиант, ВНИИСДМ, Планар, Промэлектроника, COMPORT DATA, HYTEK MICROSYSTEMS, NANOAMP, OPTOTEK, RAYTHEON RF COMPONENTS, SOLA ELECTRONICS, WIRELESS ACCESS и др.).
V
Вывод:
сущность конкурентной борьбы для
компании "α" сводится к удержанию
своих позиций внутри группы III,
т.е. к содержанию "ударов" конкурентов,
а также к деятельности по сокращению
разрыва с компаниями, занимающими
позиции в I
группе.
О
Производство и продажа ис на внутреннем рынке
Структура сбыта
Дилерская сеть компании "α"
Экспортные продажи компании "α"по дилерам
Слайд 5
сновные виды деятельности компании
"α"
Исследование структуры спроса и выделение основных целевых потребителей продукции компании на внешнем рынке
АСлайд 8
нализ структуры, доходности и
прибыльности ассортиментных групп
компании ассортиментных групп компании
Продажи и рентабельность на внутреннем рынке
Норма
прибыли, 2002 год (в долях)
Динамика
выручки, 2000- 2002 гг.
Объем
продаж, 2002 год
Сумма прибыли, 2005 год
Обзор бизнес концепций |
|||||
Типичная эволюция бизнес концепций |
Бизнес - концепция |
Описание |
Пример |
Типичная оценка стоимости компании (коэффициент к объему продаж) |
Типичная оценка объема продаж (млн. $) |
Бизнес с низкой добавленной стоимостью |
Услуги по предоставлению производственных мощностей под заказ и/или Выполнение проектов, включая дизайн, на основе данных спецификаций и концепций |
Многие малые компании, НИИ и исследовательские центры |
0,5 – 1,5 |
Менее 100 |
|
Поставщики СИС (проектный бизнес) |
Определение, разработка и производство ИС для конкретных производителей |
Elmos Micronas |
1 – 3 |
100 - 300 |
|
Поставщики ССП (платформы для выбранной группы клиентов) |
Определение, разработка и производство ИС на основе собственной платформы и процессов с продажей ключевым клиентам |
Mitel |
2 – 4 |
300 - 500 |
|
Поставщики стандартных продуктов |
Определение, разработка и производство ИС , продаваемых производителям и дистрибьюторам как стандартный продукт |
Intel Maxim |
3 – 5 |
Более 500 |
|
ССП – Специализированные Стандартные Продукты |
|||||
Приблизительная оценка, большая зависимость от эффективности компании |
|||||
Может быть отдано на подряд, но остается областью ответственности поставщика ССП |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Диаграмма
Парето ассортиментных групп компании
"α"
Матрица
GE/McKinsey
Методика инструментального анализа ассортиментных групп
Сбор исходных
данных: объем
продаж (Q); себестоимость
(С); цена
(Р); затраты
на систему продвижения (Pn); затраты
на систему стимулирования сбыта (S)
1. Нахождение
зависимости между объемом продаж ценой,
затратами на продвижение и стимулирование
сбыта с помощью множественного линейного
регрессионного анализа
Qt
= a* Pt+b*
Pnt+c*
St+d
(где a,
b, c, d
– параметры регрессии)
2. Определение
Pt(opt),
при котором экономическая выгода
(Vt=Qt*(Pt-Ct)
максимальна:
Pt(opt)=
(a*Ct
-b*Pnt-c*St-d)/2a
3. Определение
величины текущего объема продаж
и
экономической выгоды
Qтек.
= a* Pтек.+b*
Pn+c* S+d Vтек=Qтек.*(Pтек.-C)
4. Определение
величины оптимального объема продаж
и
экономической выгоды
Qopt..=
a* Popt..+b*
Pn+c* S+d Vopt.=Qopt..*(Popt.-C)
5. Сравнение
полученных значений и нахождение
наилучшей комбинации цены (P) и затрат
на систему продвижения (Pn)
и
стимулирование сбыта (S).
Результаты анализа ассортиментных групп компании "α"
Результаты множественного линейного регрессионного анализа количественных характеристик ассортиментных групп компании “”
|
|
Схемы часов |
Q = 75751893 - 56936381*P + 29787897*Pn + 139363459*S |
Матрицы |
Q = 395789745 - 45975785*P - 715878978*Pn + 234593*S |
Радио- и телевизионные схемы |
Q = 45751893 - 8936381*P + 35787897*Pn + 57363459*S |
Стабилизаторы напряжения |
Q = 515745891 - 108936381*P + 165125397*Pn - 135214529*S |
Схемы управления ИИП |
Q = 116903781 - 4936381*P - 961725397*Pn + 917214529*S |
Телефония |
Q = 7175885 - 748937*P – 3745879*Pn + 15521529*S |
Транзисторы |
Q = 5474031 - 4478296*P + 35987854*Pn + 43456483*S |
Прогнозные и оптимальные значения экспортных переменных ассортиментных групп (центы)
|
||||||||||
Группа |
год |
Cпрог |
Pпрог |
Pnпрог |
Sпрог |
Qскоррект. |
Vскоррект. |
Popt |
Vopt |
% потерь V |
Радио- и телевизионные схемы |
2003 |
14 |
18 |
3 |
4,5 |
143 159 720 |
572638880 |
30 |
3 865 312 440 |
-0,85 |
2004 |
15 |
23 |
3,5 |
5,7 |
185 207 914 |
1481663312 |
35 |
5 834 049 291 |
-0,75 |
|
2005 |
17 |
29 |
5,8 |
7,9 |
277 546 734 |
3330560808 |
48 |
11 712 472 175 |
-0,72 |
|
Схемы управления ИИП |
2003 |
12 |
15 |
2,7 |
3,8 |
305 989 880 |
917969640 |
74 |
21 817 078 444 |
-0,96 |
2004 |
14 |
19 |
3,4 |
5,1 |
374 841 995 |
1874209975 |
90 |
32 461 316 767 |
-0,94 |
|
2005 |
16 |
27 |
5,4 |
6,8 |
517 482 607 |
5692308677 |
121 |
59 820 989 369 |
-0,90 |
|
Телефония |
2003 |
10 |
14 |
2,8 |
3,5 |
21 804 233 |
87216932 |
39 |
789 313 235 |
-0,89 |
2004 |
12 |
17 |
3,4 |
4,3 |
25 206 355 |
126031775 |
47 |
1 098 997 078 |
-0,89 |
|
2005 |
15 |
21 |
4,2 |
5,3 |
30 990 749 |
185944494 |
56 |
1 605 320 798 |
-0,88 |
|
Итого |
2003 |
|
|
|
|
470 953 833 |
1577825452 |
|
26 471 704 119 |
-0,94 |
2004 |
|
|
|
|
585 256 264 |
3481905062 |
|
39 394 363 136 |
-0,91 |
|
2005 |
|
|
|
|
826 020 090 |
9208813979 |
|
73 138 782 342 |
-0,87 |
|