Тема 7. Функціональні напрямки міжнародної маркетингової діяльності підприємств

1. Товарна політика в міжнародному маркетингу.

2. Міжнародна політика ціноутворення.

3. Міжнародна політика розподілу.

4. Міжнародні маркетингові комунікації.

Ключові поняття і терміни:

• товарна політика на світових ринках; • маркетингові характеристики, які супроводжують товар на міжнародному ринку; • світова політика цін; • фактори ціноутворення на світовому ринку; • методи ціноутворення в ММ; • різновиди світових цін; • цінові стратегії на світовому ринку; • особливості міжнародної політики розподілу; • різновиди каналів розподілу в ММ; маркетинговий профільний аналіз для визначення каналів розподілу; • різновиди форм організації розподілу; • планування і організація ефективної системи товароруху; • міжнародна комунікативна політика; • підходи до організації комунікативної політики на світовому ринку; • завдання міжнародних маркетингових комунікацій; • структура міжнародних інтегрованих маркетингових комунікацій.

Запитання для обговорення:

1. Розкрийте зміст товарної політики на світових ринках.

2. Які основні маркетингові характеристики супроводжують товари на міжнародному ринку? Дайте ґрунтовне пояснення кожної з цих характеристик.

3. Чому визначенню світової політики цін повинна приділятися суттєва увага з боку керівництва підприємства?

4. Назвіть, які фактори необхідно враховувати при прийнятті рішень у галузі цін.

5. Які методи використовуються при визначенні оптимальної продажної ціни продукту на світових ринках? Охарактеризуйте кожен з цих методів.

6. Що розуміють під поняттям «світові ціни»?

7. Які види світових цін застосовуються у міжнародній торгівлі?

8. Перерахуйте і дайте пояснення найбільш типових стратегічних завдань, від яких залежить проведення цінової політики на світовому ринку.

9. Що представляє собою міжнародна політика розподілу? Досягненню яких цілей повинна сприяти оптимальна система збуту?

10. Якими причинами пояснюється важливість правильного вибору каналів збуту?

11. Назвіть основні типи систем товароруху в ММ.

12. Які основні питання вирішує підприємство, вибираючи найбільш ефективні методи збуту, і який при цьому проводить аналіз?

13. Перерахуйте форми організації розподілу товарів і дайте їх характеристику.

14. Що представляє собою процес планування і організації ефективної системи товароруху?

15. Чим обумовлена необхідність планування і розробки міжнародної комунікативної політики? Які використовують способи організації комунікативної політики?

16. Назвіть основні завдання міжнародної політики комунікацій.

17. Охарактеризуйте структуру міжнародних інтегрованих маркетингових комунікацій.

18. Перерахуйте основні напрямки стимуляційної діяльності в міжнародному бізнес-середовищі.

19. Які особливості міжнародної рекламної діяльності?

20. Яку роль відіграє персональний продаж у ММ?

Тема 8. Управління міжнародним маркетингом

1. Міжнародне маркетингове планування.

2. Організація міжнародної маркетингової служби підприємств.

3. Контроль міжнародної маркетингової діяльності.

Ключові поняття і терміни:

• міжнародно-маркетингове планування (ММП); • переваги і недоліки ММП; • рівні ММП; • процес ММП; • міжнародний маркетинговий план; • види міжнародних маркетингових планів; • організація міжнародної маркетингової служби; • типи організаційно-управлінських структур міжнародних компаній; • чинники, від яких залежить вибір організаційної структури; • варіанти організаційної структури міжнародного маркетингового підрозділу; • контроль міжнародної маркетингової діяльності; • алгоритм контролю маркетингових заходів; • типи маркетингового контролю; • маркетинговий аудит.

Запитання для обговорення:

1. Розкрийте зміст поняття «міжнародне маркетингове планування» та визначіть його мету.

2. Назвіть переваги і недоліки застосування планування в міжнародній маркетинговій діяльності.

3. На яких рівнях може здійснюватися ММП?

4. З яких етапів складається процес ММП?

5. Що представляє собою міжнародний маркетинговий план?

6. Які розрізняють види міжнародних маркетингових планів?

7. З яких структурних частин складається міжнародний маркетинговий план?

8. Що представляє собою організація маркетингової діяльності підприємства?

9. Від яких факторів залежить організація міжнародної маркетингової служби компанії?

10. Перерахуйте чинники, від яких залежить вибір організаційної структури.

11. Які розрізняють типи організаційно-управлінських структур компаній, що діють на міжнародних ринках? Дайте характеристику кожної структури.

12. Назвіть і охарактеризуйте варіанти організаційної структури міжнародного маркетингового підрозділу.

13. Дайте визначення поняття «контроль міжнародної маркетингової діяльності».

14. Чим саме визначаються умови застосування маркетингового контролю і чим обумовлена його необхідність?

15. Що представляє собою алгоритм здійснення процесу контролю?

16. Які розрізняють типи маркетингового контролю? Дайте пояснення кожного з них.