2.2. Анализ конкурентных проектов. Разработка маркетинговой стратегии реализации «проекта» и стратегии продаж

Микрорайон «Пролетарский» активно застраивается новыми домами ОАО «Пермский завод силикатных панелей» и жилой недвижимости от других застройщиков нет. Весь микрорайон «Пролетарский» - итог работы ОАО «ПЗСП, поэтому он и будет являться застройщиком и генподрядчиком по «проекту». За последние 2 года ОАО «ПЗСП» реализовал следующие проекты строительства жилой недвижимости в микрорайоне (табл. 2.2.1)

Таблица 2.2.1

Анализ объектов нового жилищного строительства на территории м-на «Пролетарский»

Район застройки	Адрес	Тип	Класс качества	Этажность	Конструктив	Застройщик/ генподрядчик	Заявленный срок сдачи, отклонения от него
Джержинский, м-он «Пролетарский»	Докучаева, 42	ИП	Эконом+	1 секция – 16 эт.	Сборно-монолитный железобетонный каркас	ОАО «ПЗСП»	IV квартал 2009 г.
Джержинский, м-он «Пролетарский»	Докучаева, 42	ИП	Эконом+	2 секция – 12 эт	Сборно-монолитный железобетонный каркас	ОАО «ПЗСП»	IV квартал 2010 г.
Джержинский, м-он «Пролетарский»	Докучаева, 42а	УП	Эконом	10	Панель	ОАО «ПЗСП»	IV квартал 2011 г.
Джержинский, м-он «Пролетарский»	Докучаева, 40б	УП-2 серии Э-600	Эконом	16	Панель	ООО «Строн-М»/ОАО «ПЗСП»	IV квартал 2012 г.

На сегодняшний день основным строительным направлением деятельности ОАО «ПЗСП» является строительство 10- и 16-этажных панельных домов эконом-класса серии «Э-600», а также возведение сборно-каркасных домов высотой до 100 м. При возведении многоквартирных зданий специалисты «ПЗСП» добиваются высоких темпов строительства. Четырехподъездный 10-этажный дом, с отделкой, полностью подключенный к инженерным сетям, возводится за 9 месяцев, что позволяет сократить инвестиционный цикл. За 10-летний период «Пермским заводом силикатных панелей» введено в строй более 25 многоквартирных домов.

По итогам 2010 года предприятием введено в эксплуатацию 32000 кв.м. Планы «ПЗСП» на 2011 год предусматривают ввод в эксплуатацию 58000 кв.м. многоэтажного жилья в Перми и Пермском районе, и более 2000 кв.м. малоэтажного жилья.

В 2010 году «ПЗСП» занял долю рынка строительства многоквартирного жилья в Перми около 15%. В денежном выражении, не учитывая продажи квартир на конкурсах и реализации по взаимозачету, доля «ПЗСП» на первичном рынке составила около 20%.

Основные конкуренты предприятия в условиях переходного рынка испытывают трудности с финансированием объектов, сдачей домов в срок, и соответственно, теряют доверие покупателей. «ПЗСП» опередил своих конкурентов по уровню доверия. Отрыв от ближайшего конкурента более чем в два раза. Уровень доверия к «ПЗСП» составляет более 43% (первое место). Уровень доверия покупателей определяется еще тем, что квартиры начинают приобретать еще на стадии устройства фундамента, а к моменту сдачи дома в эксплуатацию свободных квартир уже нет.

Уровень известности и доверия к бренду «ПЗСП» на протяжении последних лет демонстрирует устойчивый рост и удержал первое место по известности.

В 2010 году «ПЗСП» был удостоен ряда наград на региональном и на всероссийском уровне.

Летом 2010 года, в рамках традиционного конкурса пермских строителей «Строительная организация, предприятие строительной индустрии высокой эффективности и лучший объект года» «ПЗСП» завоевал ряд дипломов, победив в номинациях «Лучшая строительная организация», «Лучший застройщик в инвестиционно-строительной деятельности», «Лучший объект года», «Лидер строительного комплекса Пермского края».

Всероссийское признание предприятие получило, победив в конкурсе «1000 лучших предприятий России» за высокую деловую активность и эффективную деятельность в 2010 году». В этом же конкурсе «ПЗСП» завоевало победу в номинации «Лучшее предприятие строительства и стройиндустрии». В рамках 14 всероссийского конкурса на лучшее предприятие промышленности стройматериалов и стройиндустрии (Россия, Москва, министерство регионального развития) «ПЗСП» был отмечен дипломом 1 степени.

18 февраля 2011 года в ВЦ «Пермская ярмарка» на церемонии награждения лауреатов конкурса «Грани успеха» лучшим реализованным объектом года в номинации «Жилая недвижимость» был признан ЖК «Времена года» (ул. Докучаева, 42).

Каждый покупатель недвижимости от «ПЗСП» автоматически становится членом Клуба, получает Клубную карту, и сможет пользоваться дополнительными бонусами от предприятия, в том числе и скидки на покупку второго и последующих объектов недвижимости.

«Проект» предусматривает класс качества «эконом» и ориентирован на покупателей со средним уровнем дохода. На новостройки класса качества «эконом»/«эконом+» крупные застройщики г. Пермь, включая ОАО «ПЗСП», устанавливают следующие цены (таблица 2.2.2):

Таблица 2.2.2

Анализ цен предложения по объектам жилой недвижимости (новостройки)

Застройщик	Цена за 1 кв.м.
ОАО «Строительно-монтажный трест № 14»	от 39 тыс. руб.
ОАО «Пермский завод силикатных панелей»	от 38 тыс.руб.
ОАО «Камская долина»	от 33 тыс. руб.

Основным способом приобретения жилья для большинства покупателей данного сегмента является ипотека. Банки Перми предлагают следующие условия кредитования (таблица 2.2.3):

Таблица 2.2.3

Анализ кредитных программ (ипотека) банков, работающий на территории г. Перми

Банк		Срок кредита		Первоначальный взнос		Обеспечение		% ставка
Урал ФД	Ипотека для приобретения новостройки		до 20 лет		от 200 000 руб. не менее 20% от стоимости приобретаемой квартиры		до регистрации прав собственности - залог прав требования; после регистрации права собственности - залог приобретаемой квартиры		аннуитетная (равные платежи). до 5 лет - 12,00% до 10 лет - 12,50% до 20 лет - 13,00%
									дифференцированная (убывающие платежи). до 5 лет - 13,00% до 10 лет - 13,50% до 20 лет - 14,00%
	Ипотека для приобретения жилья на вторичном рынке				не менее 20% от стоимости приобретаемой квартиры; не менее 30% для приобретения индивидуальных жилых домов		приобретаемая квартира/жилой дом		аннуитетная (равные платежи). до 5 лет - 12,00% до 10 лет - 12,50% до 20 лет - 13,00%
									дифференцированная (убывающие платежи). до 5 лет - 13,00% до 10 лет - 13,50% до 20 лет - 14,00%
Сбербанк	Приобретение готового жилья		до 30 лет		от 10%		под залог кредитуемого или иного жилого помещения		9,5% - 14%
	Приобретение строящегося жилья
Росбанк	Покупка квартиры на первичном рынке жилья		до 25 лет		от 20% стоимости квартиры		до регистрации права собственности – залог приобретаемого объекта (прав дольщика/ имущественных прав); после регистрации права собственности - залог (ипотека) приобретаемой квартиры		Срок кредита 7 лет - от 13% 10 лет - от 13,25% 15 лет - от 13,50% 20 лет - от 13,75% 25 лет - от 14%
	Покупка квартиры на вторичном рынке жилья		до 25 лет		от 20% стоимости квартиры		залог (ипотека) приобретаемой квартиры		Срок кредита - %: 7 лет - от 12% 10 лет - от 12,25% 15 лет - от 12,5% 20 лет - от 12,75% 25 лет - от 13%
Альфабанк	Приобретение квартиры на вторичном рынке жилья		от 5 до 25 лет		20% от оценочной стоимости квартиры для кредитов в рублях; 35% от оценочной стоимости квартиры для кредитов в долларах США				Срок кредита - %: 5 лет - 12,50%; 6-10 лет - 12,55%; 11-15 лет - 12,75%; 16-20 лет - 13,00%; 21-25 лет - 13,25%
Восточный экспресс-банк	Приобретение новостройки (построенных не ранее 2007 года)		5 - 25 лет		от 10% от рыночной стоимости жилья		залог (ипотека) приобретаемого жилого помещения		от 10,5% до 12,2%, в зависимости от размера первоначального взноса и наличия Личного страхования
	Приобретение квартир на вторичном рынке.		5 - 25 лет;		от 10% от рыночной стоимости жилья				от 11,5% до 13,2%, в зависимости от размера первоначального взноса и наличия договора страхования