Новые сферы

использования

Новые рынки

1 2 3 4 5

Время

Рис. 4.2. Схема продления жизненного цикла товара

Стадия спада характеризуется избытком производственных мощностей; малой дифференциацией товара; нестабильным качеством товара; падающим объемом реализации, уменьшением конкуренции; низкими ценами; ограниченными каналами товародвижения; небольшими затратами на маркетинг.

Далее на этой стадии можно выделить три момента:

1 – продление жизненного цикла товара за счет цен, рекламы, совершенствования товара;

2 – получение остаточной прибыли: поощрение лояльных покупателей; сокращение издержек производства;

3 – снятие товара с продажи.

Помимо классической формы жизненного цикла товара существуют специфические формы. Рассмотрим графики: (Дж. Эванс, Б. Берман).

О бъем продаж Объем продаж

Время Время

Рис. 4.3. Бум – стабильный сбыт Рис.4.4. Увлечение – спрос удержать

долгое время не удается

О бъем продаж Объем продаж

Время Время

Рис. 4.5. Фетиш Рис. 4.6. Стиль – средний уровень продаж

высок и фирма реализует свои цели

О бъем продаж Объем продаж

Время Время

Рис. 4.7. Сезонность или мода Рис. 4.8. Возобновление или ностальгия –

товар вновь стал популярен

О бъем продаж Объем продаж

Время Время

Рис. 4.9. Провал – товар некачественный Рис. 4.10. Гребешковая кривая

или опоздал на рынок

4. Конкурентоспособность товара.

В условиях рыночных отношений резко возросла роль обеспечения конкурентоспособности продукции. Конкурентоспособная продукция является определяющим факторов конкурентоспособности предприятия, отрасли и страны в целом.

Конкурентоспособность как экономическая категория появилась в 50-60 гг. прошлого века, а в настоящее время является современным подходом к оценке всей деятельности хозяйствующего субъекта.

Конкурентоспособность товара является рыночной категорией, и определяется непосредственно потребителями.

Конкурентоспособностью называется степень притягательности конкретного продукта для совершающего реальную покупку потребителя.

Конкурентоспособность товара (услуги, фирмы, отрасли, страны) – понятие относительное, т. е. конкурентоспособность не является внутренне присушим свойством объекта, а может быть определена только путем сравнения с другим аналогичным объектом.

Конкурентоспособность товара складывается из нескольких составляющих:

1. Качество товара. Качество – это совокупность свойств и характеристик продукта, которые придают ему способность удовлетворять обусловленные или предлагаемые потребности. Качество включает в себя множество компонентов, таких как, технико-экономические показатели, также качество технологии ее изготовления эксплуатационные характеристики. Качество является важнейшей составляющей конкурентоспособности продукции, но не единственной

2. Экономическая составляющая включает в себя цену потребления товара, т. е. насколько выгодно изделие в процессе эксплуатации. В цену потребления включаются затраты на приобретение, доставку, использование электроэнергии, ремонт , страхование и т. д.

3. Патентная чистота товара. Она обеспечивается, если оригинальные технические решения, использованные при производстве данного товара, осуществлены только разработчиками предприятия-изготовителя или основанные на приобретенной у других фирм лицензии и не попадают под действие патентов в других странах.

4. Маркетинговая составляющая конкурентоспособности товара определяется правильностью выбора ценовой стратегии, рациональным формирование сбытовой сети, эффективностью рекламы и другими маркетинговыми усилиями.

5. Качество коммерческой работы. Данная составляющая определяется выбором методов, сроков и условий поставки, форм платежа.

6. Имидж и престиж фирмы и страны-производителя.

Товар является конкурентоспособным если он обладает рядом конкурентных преимуществ.

Конкурентное преимущество – это те характеристики товара, которые выгодно отличают его от товаров-конкурентов. Причем эти характеристики могут относится как к самому товару (ядерной услуге). Так и к его сопровождению (сервис, послепродажное и предпродажное обслуживание, формы сбыта).

Конкурентные преимущества могут быть как внутренними, так и внешними.

Внутренние конкурентные преимущества не видны потребителю, но они создают ценность для производителя (новые технологии, устойчивые связи с поставщиками, финансовая устойчивость).

Внешние конкурентные преимущества создают ценность для потребителя, но видны как потребителю, так и конкурентов, поэтому достаточно быстро копируются.