6.2. Выручка от реализации продукции (работ, услуг): значение и факторы, определяющие ее величину

В соответствии с Общей частью Налогового кодекса Респуб­лики Беларусь (ст. 31) реализацией товаров (работ, услуг) при­знается отчуждение товара одним лицом другому лицу (выпол нение работ одним лицом для другого лица, оказание услуг ол ним лицом другому лицу) на возмездной или безвозмездной ос нове, если иное не установлено настоящей статьей, вне зависимости от способа приобретения прав на товары или фор мы соответствующих сделок.

Реализацией признается также использование товаров (ра бот, услуг) для собственного потребления.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) включает и себя денежные средства либо иное имущество в денежном вы ражении, полученные или подлежащие получению в результа те реализации товаров, готовой продукции (работ, услуг) по ценам, тарифам в соответствии с договором. Таким образом, выручкой считаются и суммы дебиторской задолженности, об разовавшейся при продаже продукции и товаров, выполнении работ и оказании услуг по условиям коммерческого займа, пре доставляемого в виде отсрочки оплаты.

Выручку от реализации в целях налогообложения рассчиты вают методом начисления — по мере отгрузки и предъявления заказчику (получателю) расчетных документов или методом оплаты — по поступлению денежных средств на счета в банках, а при расчетах наличными деньгами — по поступлению денеж­ных средств в кассу предприятия.

Право выбора метода определения выручки от продаж пре­доставлено предприятиям, которые отражают принятое реше­ние в приказе по учетной политике предприятия.

Своевременное поступление выручки — важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, вы­ручка от реализации продукции является основным регуляр­ным источником средств для предприятия и занимает наиболь­ший удельный вес среди других возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругооборота средств предпри­ятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на произ­водство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота.

От поступления выручки зависит устойчивость финансово­го положения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, вне­бюджетными фондами, банками, поставщиками, рабочими и служащими предприятия.

Предприятия, экспортирующие продукцию, получают валют­ную выручку. Для учета валютной выручки в уполномоченном банке предприятию открывается два счета: транзитный валют­ный счет для зачисления в полном объеме поступлений в иност­ранной валюте и текущий валютный счет для учета средств, оста­ющихся в распоряжении предприятия после обязательной прода­жи части экспортной выручки в иностранной валюте.

С транзитных валютных счетов по поручению предприятия осуществляется обязательная продажа валюты, размер которой определяется государством и не является величиной постоянной.

За полную и своевременную продажу части экспортной вы­ручки на внутреннем валютном рынке предприятия несут от­ветственность в законодательно установленном порядке.

Денежные средства в рублях, полученные предприятием в результате обязательной продажи валютной выручки, зачисля­ются на его расчетный счет.

На размер выручки от реализации продукции оказывают влияние следующие факторы:

• в сфере производства — объем производства, качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;

• в сфере обращения — ритмичность отгрузки, своевремен­ное оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптималь­ные формы расчетов, объем продаж в натуральном выражении, уровень цен, в том числе размер прибыли и косвенных налогов и отчислений;

• в сфере, не зависящей от деятельности предприятия, — нарушение договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств.

Доходом предприятия является не вся выручка, а ее часть, которая остается у предприятия за вычетом налога на добавлен­ную стоимость и других косвенных платежей и обязательных отчислений, подлежащих перечислению в бюджет. В связи с этим выручка от реализации подлежит распределению.

Распределить выручку от реализации — это значит выделить из нее три составляющих ее элемента: себестоимость, прибыль, косвенные налоги и отчисления. Каждая часть имеет свое на­правление использования.

Первая часть выручки направляется на возмещение за­трат, включаемых в себестоимость реализованной продукции.

Она выступает в качестве источника финансирования простого воспроизводства. Следует иметь в виду, что из этих средств необ­ходимо уплатить налоги в бюджет (земельный, экологический), а также сделать отчисления во внебюджетные и другие фонды в со­ответствии с законодательством.

Вторая часть выручки — прибыль. Она является источ­ником формирования общегосударственных и децентрализо­ванных фондов денежных средств целевого назначения. При­быль, направляемая в фонды предприятия, обеспечивает реше­ние его экономических, технических и социальных задач. Часть прибыли уплачивается в бюджет в виде налогов (на не­движимость, на доходы и прибыль, местных налогов).

Третья часть выручки представляет собой косвенные налоги и отчисления (налог на добавленную стоимость, акци­зы, иные оборотные налоги, подлежащие перечислению в бюд­жет).

Для управления реализацией продукции чрезвычайно важ­на форма безналичных расчетов, предусматриваемая в догово­рах. Главная задача руководства безналичными расчетами со­стоит в приближении момента отгрузки материальных ценнос­тей к моменту их оплаты. Достижение этой цели требует учета конкретных условий и таких общепринятых факторов, как ха­рактер хозяйственных взаимоотношений между участниками расчетов; месторасположение поставщика и покупателя; трудо­емкость операций, наличие источников средств для платежа; гарантия оплаты; скорость оборота денежных средств, доку­ментов и товаропродвижение; возможность взаимного контро­ля. Особое внимание уделяется гарантии оплаты, т.е. обеспече­нию своевременного поступления денег за услуги, контролю и воздействию на ускорение денежного оборота, контролю за полным выполнением финансовых обязательств.

На сбыт в условиях рынка активно влияют маркетинговая политика предприятия, развитие дилерской сети, оптимальное использование посреднических фирм, грамотное проведение рекламных кампаний. Финансовый менеджер должен отслежи­вать сроки поступления реальных денежных средств и состав­лять план движения денежных средств на счетах и в кассе. По­этому актуальным направлением деятельности финансовых служб предприятия становится управление дебиторской и кре­диторской задолженностью. Финансовые службы должны осу­ществлять финансовый контроль:

• за производством товаров (путем установления структур­ным подразделениям предприятия плановых бюджетов и пла­новой потребности в оборотных средствах по таким статьям, как материальные запасы, незавершенное производство, гото­вая продукция на складе);

• отгрузкой продукции;

• предупреждением выпуска изделий, пользующихся огра­ниченным спросом у покупателей.

В контрольной работе финансовая служба должна тесно взаимодействовать с другими отделами и службами предпри­ятия (экономической службой, отделом маркетинга, бухгалте­рией и т.д.), что способствует результативности ее работы.