Конкуренція.
Для порівняння купівельних переваг підприємства з конкурентами в місті Карлівка доцільно розглянути наступну таблицю:
Таблиця № 4.
Порівняльний аналіз підприємства.
Фактори |
Максимальна кількість балів |
Наше підприємство |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
1.Асортимент продукції |
10 |
8 |
6 |
9 |
2.Ціна продукції |
10 |
7 |
5 |
6 |
3.Якість продукції |
10 |
10 |
7 |
8 |
4.Імідж підприємсива |
10 |
9 |
8 |
9 |
5.Співпраця з споживачами |
10 |
9 |
5 |
6 |
6.Місце розташування підприємства |
10 |
10 |
8 |
5 |
Загальна кількість балів |
60 |
53 |
39 |
43 |
В таблиці № 4 представлене наше підприємство в порівнянні з двома іншими конкурентами діючими в місті Карлівка, як бачимо конкурент № 1 підприємство з великим бюджетом, воно орієнтоване на споживачів з високим рівнем доходів, але не дивлячись на це, дане підприємство поступається за всіма пунктами нашому. Конкурент № 2 має непоганий асортимент продукції, та має непоганий імідж, але як і перший конкурент за всіма іншими пунктами програє. Таким чином наше підприємство помітно лідирує серед конкурентів, основними перевагами є якість та ціна продукції, співпраця з споживачем, визначним фактором є місцерозсташування підприємства.
Маркетинговий план.
Введення в експлуатацію підприємства планується з 2013 року, відразу на новорічні свята, коли дана продукція матиме значний попит. Рекламу про відкриття фотосалону доцільно почати за місяць, але вона неповинна бути надокучливою, та надмірною ( 2 повідомлення на тиждень по місцевому телебаченню в вечірній час, оголошення в щотижневій районній газеті).
Після відкриття доцільно збільшити обсяги рекламної компанії, створити сайт фотосалону в мережі інтернет (додатковий канал співпраці та збуту), збільшити обсяги реклами на телебаченні до 2 повідомлень на день на протязі першого місяця, поширити рекламні оголошення в 3 місцевих друкованих виданнях, поширити серед населення 1000 примірників асортименту продукції, котрі надають 10% знижку на продукцію та послуги.
В таблиці № 5 зазначено як буде організована реклама, та які витрати на неї понесе підприємство:
Таблиця № 5.
Витрати на рекламу.
Види засобів розповсюдження рекламної інформації |
Місяці |
За рік |
||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
||
1.Радіо |
279 |
279 |
186 |
186 |
186 |
186 |
186 |
186 |
186 |
186 |
186 |
186 |
2418 |
|
2.Телебачення |
930 |
930 |
620 |
620 |
620 |
620 |
620 |
620 |
620 |
620 |
620 |
620 |
8060 |
|
3.Газети |
104 |
104 |
104 |
104 |
104 |
104 |
104 |
104 |
104 |
104 |
104 |
104 |
1248 |
|
4.Буклети |
1000 |
500 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
500 |
2000 |
|
Разом |
2313 |
1813 |
910 |
910 |
910 |
910 |
910 |
910 |
910 |
910 |
910 |
1410 |
13726 |
Через місяць після відкриття варто провести аналіз, обсягів збуту, годин відвідування, і орієнтуючись на ситуацію, що складеться вжити необхідних заходів для згладжування ситуації.