- •Федеральное агентство по образованию
- •Государственное образовательное учреждение
- •Высшего профессионального образования
- •Омский государственный технический университет
- •Ситуационный анализ рынка
- •Введение
- •1. Цели и задачи сборника
- •2. Терминология и концепция сборника
- •3. Пример решения задачи с помощью системы "Маркетолог"
- •Сборник задач
- •Приложения
- •Перечень характеристик товара (ориентировочный, укрупненный)
- •Цена товара и технология ее использования
- •Меры стимулирования спроса
- •Методы товародвижения и сбыта
- •Перечень мероприятий маркетинга, направленных на совершенствование характеристик товара (ориентировочный, укрупненный) Ассортиментная политика
- •Ценовая политика
- •Меры стимулирования спроса
- •Политика товародвижения и сбыта
- •Система ранжирования степени настоятельности совершенствования свойств товара в зависимости от оценок свойств.
- •Библиографический список
Политика товародвижения и сбыта
1. Совершенствование форм и методов транспортировки и хранения товара.
2. Приведение форм распределения товара в соответствии целям фирмы по охвату потребителя (выбор необходимой формы распределения).
3. Использование необходимого набора каналов сбыта в соответствии с поставленными целями по охвату потребителя:
- оптовая торговля (собственная или сторонняя);
- розничная торговля (собственная или сторонняя);
- торговые агенты;
- брокеры;
- комиссионеры:
- дилеры;
- консигнаторы;
- торговля по каталогам.
4. Совершенствование организации сбытовой сети необходимым требованиям.
5. Расширение сети сбытовых пунктов.
6. Использование сбытовых сетей совместно с другими фирмами (в рамках стратегического альянса).
7. Совершенствование торгового обслуживания.
8. Совершенствование форм и методов торговли.
Приложение 3
Система ранжирования степени настоятельности совершенствования свойств товара в зависимости от оценок свойств.
Оценка важности свойства |
Оценка воплощения свойства |
Ранг предпочтения |
Степень настоятельности совершенствования |
||
группа |
уровень |
Коэффициент необходимости реализации мероприятия |
|||
3 |
1 |
0 |
2 |
0 |
7 |
3 |
2 |
0 |
3 |
0 |
5 |
3 |
3 |
0 |
4 |
0 |
4 |
4 |
1 |
0 |
1 |
0 |
9 |
4 |
1 |
1,2 |
1 |
1 |
10 |
4 |
1 |
3,4 |
1 |
2 |
9 |
4 |
1 |
5,6 |
1 |
3 |
8 |
4 |
2 |
0 |
2 |
0 |
7 |
4 |
2 |
1,2 |
2 |
1 |
9 |
4 |
2 |
3,4 |
2 |
2 |
8 |
4 |
2 |
5,6 |
2 |
3 |
7 |
4 |
3 |
0 |
3 |
0 |
5 |
4 |
3 |
1,2 |
3 |
1 |
7 |
4 |
3 |
3,4 |
3 |
2 |
6 |
4 |
3 |
5,6 |
3 |
3 |
5 |
5 |
1 |
0 |
1 |
0 |
9 |
5 |
1 |
1,2 |
1 |
1 |
10 |
5 |
1 |
3,4 |
1 |
2 |
9 |
5 |
1 |
5,6 |
1 |
3 |
8 |
5 |
2 |
0 |
1 |
0 |
9 |
5 |
2 |
1,2 |
1 |
1 |
10 |
5 |
2 |
3,4 |
1 |
2 |
9 |
5 |
2 |
5,6 |
1 |
3 |
8 |
5 |
3 |
0 |
2 |
0 |
7 |
5 |
3 |
1,2 |
2 |
1 |
9 |
5 |
3 |
3,4 |
2 |
2 |
8 |
5 |
3 |
5,6 |
2 |
3 |
7 |
5 |
4 |
0 |
5 |
0 |
1 |
5 |
4 |
1,2 |
5 |
1 |
3 |
5 |
4 |
3,4 |
5 |
2 |
2 |
5 |
4 |
5,6 |
5 |
3 |
1 |