1. Теоретичний розділ

У розділі надається визначення рекламного звернення, описуються основні етапи процесу розробки рекламного звернення. Розкриваються поняття змісту, форми й структури рекламного звернення. Обов’язковим є розкриття сутності таких понять, як рекламні моделі (формули), мотиви рекламного звернення і їх групи, стиль та тон рекламного звернення, композиція та позиційний ефект.

Визначаються особливості створення ефективного рекламного звернення (рекомендації А. Дж. Сіменса, Р. Рівза, А. Політця, Д. Огілві, Лео Бернетта, Дж. Кейплза, А. Маслоу). Викладається досвід підприємств з питань створення ефективних рекламних звернень.

2. Аналітичний розділ

2.1. Діагностика рекламної діяльності на товарному ринку

Досліджується ринок, на якому працює підприємство. Визначається його значення в економіці країни, простежуються темпи його розвитку за останні три-п’ять років, а також досліджуються основні тенденції розвитку. Зазначаються сучасні підходи організації маркетингової комунікаційної діяльності на даному товарному ринку.

Особливу увагу слід приділити рекламній активності на даному товарному ринку. Зазначити, які форми реклами застосовуються найчастіше і чому, які засоби і носії реклами використовуються?

2.2. Маркетингова та організаційно-економічна характеристика підприємства

Організаційно-економічна характеристика підприємства надається на основі аналізу результатів його роботи за звітний період. У розділі необхідно представити:

• та структуру підприємства,

• спеціалізацію підприємства та окремих його підрозділів, виробничу потужність підприємства,

• вартість, структуру основних фондів,

• оцінку рівня техніки та технології, які використовуються на підприємстві,

• основні техніко-економічні показники підприємства за декілька останніх років.

Повинні бути проаналізовані як позитивні, так і негативні результати роботи підприємства за звітний період та виявлені основні причини, які впливають на результати роботи підприємства.

У розділі аналізується маркетингова діяльність підприємства за наступними напрямами:

• аналіз товарної політики підприємства (номенклатура та асортимент продукції, якість продукції, проводиться АВС-аналіз продукції),

• аналіз цінової політики підприємства (ціни на основні види продукції, метод формування цін, порівняння із цінами конкурентів),

• аналіз збутової політики підприємства (канали просування продукції підприємства, рівень каналів, логістичні операції);

• аналіз комунікаційної політики підприємства (елементи маркетингових комунікацій, що використовує підприємство, їх характеристика).

За допомогою SWOT-аналізу здійснюється аналіз сильних та слабких сторін у діяльності підприємства, робляться висновки.

2.3. Аналіз рекламних звернень підприємства

Аналізуються рекламні звернення, що використовуються підприємством. Доречно це робити в рамках рекламних кампаній, що проводилися на підприємстві останнім часом. При цьому необхідно подати перелік рекламних звернень, проаналізувати їх та зробити висновки. Рекламні звернення доцільно аналізувати за наступною схемою: мотиви, що використані в рекламному зверненні, стиль та тон рекламного звернення, композиція та позиційний ефект.

Визначається, чи забезпечують рекламні звернення донесення основної інформації до цільової аудиторії, чи відповідають вони маркетинговим цілям підприємства? Розглядаються основні розділи рекламного плану чи іншого документу, що відображає рекламну діяльність підприємства (маркетинговий план, комунікаційний план). Обов’язково вказується рекламний бюджет та спосіб його формування.