3. Проектний розділ

3.1. Розробка ефективних форм роботи торгових агентів

Метою вибору певних форм роботи торгових агентів є покращення сприйняття підприємства та його продукції споживачами, формування конкурентних переваг у вигляді творчих підходів до організації презентацій, післяпродажного спілкування тощо.

На основі даних, отриманих у пункті 2.3, розглядаються основні напрями покращення персонального продажу, зокрема, роботи торгових агентів, адже саме від них залежить успіх персонального продажу. Основна мета – визначити, чи залишити використовувані агентами форми роботи і в подальшому, яким чином покращити їх, чи доповнити іншими підходами щодо організації певних етапів персонального продажу?

3.2. Розробка плану маркетингових комунікацій (див.стор.12)

3.3. Оцінювання ефективності проектних заходів

За існуючими методиками проводиться оцінювання ефективності запропонованих заходів, обґрунтовується доцільність їх впровадження на підприємстві. За можливості, проводиться оцінка рівня комунікативної активності підприємства до і після проведення змін у політиці персонального продажу. Проводиться тестування різних варіантів програм персонального продажу, варіанти оцінюються та визначається найбільш вдалий. Обґрунтовується доцільність створення торговельного штату підприємства чи використання незалежних агентів (наприклад, за критеріями гнучкості, самовіддачі, доступності, контролю тощо).

ВИСНОВКИ

У висновках необхідно надати результати виконаних у курсовій роботі досліджень. Розкриваються виявлені недоліки в комунікаційній політиці підприємства, особливо стосовно персонального продажу. Також описуються пропозиції щодо усунення виявлених недоліків у політиці персонального продажу. Формулюються рекомендації щодо вдосконалення комунікаційної діяльності, отримані результати та рекомендації щодо впровадження.

Література

5, 7, 9, 11, 12, 13, 18, 19, 21, 22, 23, 24, 27

Тема «Маркетингова політика комунікацій на виставках та ярмарках»

ЗМІСТ

Вступ

Розділ 1. Виставкова-ярмаркова діяльність підприємств

1. Виставки та ярмарки: сутність, цілі, завдання

2. Класифікація виставково-ярмаркових заходів

3. Маркетингові комунікації на виставках та ярмарках

Розділ 2. Характеристика виставкової діяльності

підприємства

1. Діагностика виставкової діяльності на товарному ринку

2. Маркетингова та організаційно-економічна характеристика підприємства

3. Характеристика виставково-ярмаркової активності

підприємства

Розділ 3. Рекомендації щодо вдосконалення виставкової

діяльності підприємства

1. Організація участі підприємства у виставці (ярмарку)

2. Розробка плану маркетингових комунікацій

3. Оцінювання ефективності проектних заходів

Висновки

Список використаної літератури

Додатки

ВСТУП

У вступі визначається місце та роль виставково-ярмаркових заходів у маркетинговій політиці комунікацій, а також їх значення в діяльності підприємств. Зазначається основна перевага виставково-ярмаркової діяльності – безпосередня комунікація й живий контакт із товарами і послугами.

Розглядаються основні проблеми, що постають перед підприємствами України в області комунікаційної діяльності, та можливі шляхи їх вирішення, зокрема, за рахунок покращення виставково-ярмаркової діяльності.

Обґрунтовується актуальність теми на сучасному етапі, необхідність пошуку та розробки нових підходів для поліпшення виставково-ярмаркової діяльності підприємства. Вибирається та обґрунтовується об'єкт дослідження.