1. Теоретичний розділ

У розділі надається визначення стимулювання, зазначаються його переваги та недоліки, основні прийоми стимулювання, також описується комунікативна роль стимулювання продажу товарів. Наводиться класифікація заходів стимулювання продажу товарів за різними ознаками, характеризуються види стимулювання.

Описується процес комунікації в разі застосування стимулювання продажу товарів. Визначаються та характеризуються етапи планування стимулювання продажу товарів підприємства. Обов’язковим є врахування етапу життєвого циклу товару та підприємства. Наводиться досвід підприємств із питань ефективних акцій зі стимулювання.

2. Аналітичний розділ

2.1. Діагностика комунікаційної діяльності на товарному ринку

Досліджується ринок, на якому працює підприємство. Визначається його значення в економіці країни, простежуються темпи його розвитку за останні три-п’ять років, а також досліджуються основні тенденції розвитку. Зазначаються сучасні підходи організації маркетингової комунікаційної діяльності на даному товарному ринку.

Особливу увагу слід приділити стимулюванню продажу на даному товарному ринку. Необхідно зазначити, які види стимулювання використовуються найчастіше і чому, на кого вони спрямовані, які особливості мають на даному товарному ринку?

2.2. Маркетингова та організаційно-економічна характеристика підприємства (див.стор.18)

2.3. Аналіз діючих заходів стимулювання продажу на підприємстві

Аналізуються заходи стимулювання продажу товарів, що розробляє та впроваджує підприємство. Доречно це робити в рамках окремих акцій та кампаній зі стимулювання, що проводилися на підприємстві останнім часом. При цьому необхідно подати перелік акцій та стимулюючих програм, проаналізувати їх та зробити висновки. Акції зі стимулювання доцільно аналізувати за наступною схемою: термін та місце проведення, суть самої пропозиції, витрати на проведення, оцінка комунікативної та економічної ефективності [32].

Визначається, чи відповідають програми стимулювання маркетинговим цілям підприємства, чи зміцнюють вони його позицію на ринку? Розглядаються основні розділи плану зі стимулювання чи іншого документу, що відображає діяльність підприємства в області стимулювання продажу товарів (маркетинговий план, комунікаційний план). Обов’язково вказується рекламний бюджет та спосіб його формування.

3. Проектний розділ

3.1. Обґрунтування заходів стимулювання продажу

Метою вибору певних заходів стимулювання є покращення сприйняття підприємства та його продукції споживачами.

На основі даних, отриманих у пункті 2.3, розглядаються основні напрями покращення програм стимулювання продажу. Основна мета – визначити, чи залишити діючу на підприємстві політику стимулювання, чи змінити її, яким чином? Доцільно дослідити можливі позитивні та негативні наслідки проведення акцій стимулювання на підприємстві.

Не слід забувати, що заходи стимулювання продажу, а також цілі стимулювання, визначаються залежно від етапу життєвого циклу товару та підприємства.

3.2. Розробка плану маркетингових комунікацій (див.стор.12)

3.3. Оцінювання запропонованих заходів

За існуючими методиками проводиться розрахунок ефективності запропонованих заходів стимулювання продажу товарів, обґрунтовується доцільність їх впровадження на підприємстві. За можливості, проводиться оцінка рівня комунікативної активності підприємства до і після проведення змін у політиці стимулювання. Проводиться тестування різних варіантів програм проведення заходів стимулювання (акцій), варіанти оцінюються та визначається найбільш вдалий.

ВИСНОВКИ

У висновках необхідно надати результати виконаних у курсовій роботі досліджень. Розкриваються виявлені недоліки в комунікаційній політиці підприємства, особливо стосовно стимулювання продажу товарів. Також описуються пропозиції щодо усунення виявлених недоліків у політиці стимулювання. Формулюються рекомендації щодо вдосконалення комунікаційної діяльності, отримані результати та рекомендації щодо впровадження.