5. Засади організації комерційних закупівель продукції посередниками.

Закупівельна робота є основою комерційної діяльності в посередницькій діяльності.

За своєю економічною природою процес закупівлі являє собою гуртовий чи дрібногуртовий товарооборот, який здійснюється посередницькими організаціями

(юридичними oсобами) чи приватними особами з метою наступного перепродажу

закуплених товарів.

Правильно організовані гуртові закупівлі дають можливість сформувати необхідний асортимент товарів для роздрібної торговельної мережі (продаж населенню, а також підприємствам), здійснювати вплив на виробників товарів відповідно до вимог купівельного попиту, а також забезпечувати ефективну роботу посередницького підприємства.

Комерційна робота з гуртових закупівель складається з наступних етапів:

1. вивчення і прогнозування купівельного попиту;

2. виявлення і вивчення джерел надходження і постачальників товарів;

3. організації раціональних господарських зв'язків з постачальниками товарів; включаючи розробку і виконання договорів поставок, надання замовлень і заявок постачальникам;

розділяється на товарні групи: продовольчі і непродовольчі товари. Кожна з груп ще

поділяється на товарні підгрупи, до складу яких входять однорідні за ознакою єдності

виробничого походження товари.

З урахуванням розподілу товарів на групи, підгрупи і види прийнято виділяти груповий і внутрішньогруповий (розгорнутий) асортимент товарів.

Груповий асортимент - це перелік товарних груп, включених до номенклатури. Внутрішньогруповий асортимент являє собою деталізацію групового асортименту по конкретних видах і різновидах товарів.

Товари класифікують і по таких ознаках, як частота попиту, а також стабільність і характер пропонованого попиту.

За частотою попиту товари підрозділяються на такі групи:

• повсякденного попиту - товари, які найбільш часто купуються і навіть товари, що використовуються (споживаються) щодня населенням і підприємствами;

• періодичного попиту - товари, покупка яких здійснюється періодично;

• рідкого попиту - предмети тривалого користування, термін служби яких, як правило, перевищує п'ять років;

• група сезонних товарів, реалізація яких здійснюється в певні періоди (сезони) року.

8. Засади управління товарними запасами в посередницькій організації. Планування і нормування обсягу і структури товарних запасів.

Процес реалізації товарів вимагає постійної наявності на посередницьких підприємствах (їхніх складах) чітко визначених обсягів товарних запасів. Формування певних розмірів товарних запасів дозволяє посередницькому підприємству забезпечувати сталість асортименту товарів, здійснювати певну цінову політику, підвищувати рівень задоволення попиту покупців. Усе це вимагає підтримки оптимального рівня і достатньої широти асортиментних позицій товарних запасів на кожному посередницькому підприємстві.

За своїм призначенням товарні запаси, які формуються на посередницьких підприємствах, підрозділяються натри групи:

1. запаси поточного зберігання;

2. запаси сезонного зберігання і дострокового завезення;

3. запаси цільового призначення.

—Товарні запаси поточного зберігання включають основну масу всіх запасів посередницького підприємства. Вони створюються для забезпечення безперебійного продажу товарів у поточному періоді і повинні постійно поповнюватися.

--Товарні запаси сезонного зберігання і дострокового завезення створюються лише на певних посередницьких підприємствах виходячи з особливостей асортименту реалізованих ними товарів чи особливостей географічного розміщення таких підприємств.