Знати :

Тема 9. Форми виходу підприємств на зовнішні ринки

Передумови і мотивація виходу підприємств на зовнішні ринки. Пошук та вибір партнера. Класифікація і характеристика форм виходу на зовнішні ринки. Критерії вибору форм виходу підприємств на зовнішні ринки. Прямий і непрямий експорт. Спільне підприємництво та пряме іноземне інвестування як форми виходу підприємства на зовнішні ринки. Умови функціонування підприємств на зовнішніх ринках. Вивчення і аналіз умов ринку. Дослідження потенційних можливостей фірми при виході на зовнішні ринки. Способи вста­новлення контактів з потенційним партнером.

Питання на семінар

Практичне заняття 8. Форми виходу підприємств на зовнішні ринки

1. Дослідження міжнародних ринків: напрями, способи, етапи дослі­дження.

2. Умови і критерії вибору ринку збуту. Оцінка основних перспек­тивних ринків збуту для україн­ської продукції.

3. Особливості побудови каналів збуту на зовнішніх ринках (пря­мий збут, збут через посередника, збут через систему посередників).

4. Порівняльний аналіз основних стратегій виходу підприємства на зовнішні ринки.

ЛІТЕРАТУРА

Самрстійно.

Знати:

Тема 12. Компенсаційна торгівля у сфері зед

Сутність та особливості компенсаційних угод. Класифікація угод зустрічної торгівлі. Операції натурального обміну. Операції, які передбачають участь продавця в реалізації товарів, запропонованих покупцем. Комерційна компенсація, зустрічні закупівлі, авансові закупівлі, угоди типу «світч», угоди типу «офсет», рамочні угоди, угоди позитивної зустрічної торгівлі, угоди щодо зворотного експорту, програми пов’язання імпорту та експорту і обов’язки, які передбачають участь інвестора в експорті товарів країни-імпортера. Операції в рамках промислового співробітництва. Співробітництво на комерційній основі, виробнича кооперація, франчайзинг, операції з давальницькою сировиною.

Питання для конспекту:

Практичне заняття 10 Компенсаційна торгівля як вид зовнішньоторговельної діяльності підприємств

1. Сутність, особливості та класифі­кація операцій зустрічної торгівлі.

2. Характеристика основних видів компенсаційних операцій.

3. Характеристика та особливості митного оформлення операцій з давальницькою сировиною.

4. Державне регулювання зустрічної торгівлі в Україні.

ТЕСТИ

Тема 9. Форми виходу підприємств на зовнішні ринки

1. До мотиваційного механізму виходу підприємства на зарубіжні ринки можна віднести:

1. використання державних програм сприяння, які діють у своїй країні чи за кордоном;

2. всі відповіді правильні;

3. обмеженість та відносно низькі можливості розширення внутрішнього ринку;

4. підвищення ефективності збутової діяльності шляхом поси­лення ринкових позицій на основі створення відділень, філій, дочірніх підприємств, розширення мережі сервісних пунктів тощо.

2. Підприємство постачає товар на незначну кількість зарубіжних ринків без їх сегментації. Експортний асортимент представлений традиційним для даного підприємства набором товарів. Така ситуація характерна для:

1. експортного маркетингу;

2. екстенсивного експорту;

3. інтенсивного експорту;

4. міжнародного маркетингу.

3. Для якого етапу виходу підприємства на зовнішні ринки характерна повна відсутність орієнтації на внутрішнього спожи­вача і формування курсу на задоволення потреб, характерних для споживачів усього світу?

1. етап глобального маркетингу;

2. етап експортного маркетингу;

3. етап інтенсивного експорту;

4. етап міжнародного маркетингу.

4. При суб’єктивному підході до вибору зарубіжного ринку:

1. максимізується ризик та витрати на обґрунтування, а ступінь обґрунтованості рішення мінімізується;

2. максимізується ризик, а витрати на обґрунтування та ступінь обґрунтованості рішення мінімізуються;

3. максимізуються ризики, а також витрати на обґрунтування і ступінь обґрунтованості рішення;

4. мінімізується ризик, а витрати на обґрунтування та ступінь обґрунтованості рішення максимізуються.

5. Підходи до вибору зарубіжного ринку (суб’єктивний, дискретний та комплексний) виділяються залежно від:

1. глибини обґрунтування управлінського рішення;

2. етапу виходу підприємства на зовнішні ринки;

3. обсягів діяльності підприємства;

4. ступеня залучення підприємства у міжнародну торгівлю.

6. Перевагою суб’єктивного підходу до вибору зарубіжного ринку є: