
- •Этика деловых отношений
- •Тема 1. Этика деловых отношений: понятие, сущность, принципы
- •1.1. Понятие, сущность этики деловых отношений
- •1.2. Этические принципы и нормы в деловых отношениях
- •1.3. Виды этики
- •Контрольные вопросы
- •Библиографический список Список основной литературы
- •Список дополнительной литературы
- •2.2. Этические принципы, нормы и качества государственного служащего
- •2.3. Нормативное регулирование этики служащего
- •Об утверждении общих принципов служебного поведения государственных служащих
- •Общие принципы служебного поведения государственных служащих
- •Контрольные вопросы
- •Библиографический список Список основной литературы
- •Список дополнительной литературы
- •3.2. Управленческая этика: взаимоотношения руководителя и подчиненного
- •3.3. Этикет руководителя
- •Контрольные вопросы
- •Библиографический список Список основной литературы
- •Список дополнительной литературы
- •4.2. Средства выразительности деловой речи: вербальные и невербальные
- •Мимические проявления человека и сопутствующие действия8
- •4.3. Основные техники делового общения: культура дискуссии, делового спора, техника аргументации
- •Основные способы этичной аргументации
- •Контрприемы в ходе спора10
- •4.4. Публичные выступления и презентации, выступления по радио и телевидению
- •4.5. Особенности деловой (служебной) переписки
- •Контрольные вопросы
- •Библиографический список Список основной литературы
- •Список дополнительной литературы
- •Тема 5. Деловые встречи и переговоры
- •5.1. Правила подготовки и проведения деловой беседы. Этические нормы телефонного разговора
- •Роли поведения и тактика ведения беседы17
- •Правила деловой беседы18
- •Правила телефонного разговора19
- •5.2. Правила проведения собеседования.
- •5.3. Этические особенности проведения переговоров с деловыми партнерами
- •Характеристика подходов к ведению переговоров24
- •Рекомендации по тактике ведения переговоров26
- •5.4. Правила подготовки и проведения деловых совещаний
- •Основные типы участников совещания32
- •Контрольные вопросы
- •Библиографический список Список основной литературы
- •Список дополнительной литературы
- •Тема 6. Внешний облик делового человека
- •6.1. Внешность делового человека
- •6.2. Одежда и аксессуары делового человека
- •6.3. Визитная карточка
- •Контрольные вопросы
- •Библиографический список Список основной литературы
- •Список дополнительной литературы
- •Тема 7. Этикет деловых отношений
- •7.1. Этика приветствий и представлений. Рукопожатие
- •Виды рукопожатий44
- •Правила приветствия, представления и рукопожатия в различных ситуациях46
- •7.2. Поведение в общественных местах, официальных учреждениях и организациях
- •7.3. Искусство комплимента. Правила вручения подарков
- •Разновидности подарков56
- •Контрольные вопросы
- •Библиографический список Список основной литературы
- •Список дополнительной литературы
- •Тема 8. Международный этикет
- •8.1. Понятие международного этикета
- •8.2. Стиль и культура международных протокольных мероприятий
- •8.3. Особенности этикета различных народов
- •Контрольные вопросы
- •Библиографический список Список основной литературы
- •Список дополнительной литературы
- •Заключение
- •Приложение
- •Тест «Эффективность деловой беседы»60
- •Словарь основных понятий
- •Библиографический список
Основные типы участников совещания32
Тип участника |
Как следует вести себя с данным типом |
Спорщик |
Сохранять невозмутимость и деловитость. Предоставить группе опровергать его утверждения. |
Позитивист |
Предложить ему подведение итогов. Сознательно втянуть в дискуссию. |
Всезнайка |
Призвать группу занять определенную позицию по отношению к его утверждениям. |
Словоохотливый |
Тактично прерывать. Напоминать о регламенте. |
Застенчивый |
Ставить несложные вопросы, укрепить его уверенность в своих силах. |
Негативист |
Признать, оценить его знания и опыт. |
Не проявляющий интереса |
Спросить его о работе. Привести примеры из его сферы интересов. |
«Крупная шишка» |
Избегать прямой критики, применять технику «да. но». |
Расспрашивающий |
Адресовать его вопросы группе. |
Каждый раз, проводя совещание, необходимо помнить два основных правила:
в самом слове уже заложено некоторое определение: «со-вещание», т.е. люди должны обсуждать что-то совместно;
на совещании обязательно должно быть принято решение по поставленному вопросу или проблеме. Многие совещания проваливаются из-за того, что не предусмотрено принятие решения, нет итогового продукта.
Поэтому каждое совещание должно быть спланировано и проведено с учетом всех правил, как организационного, так и этического характера.
Задание 5.4.1. Отметьте галочкой высказывания, которые характеризуют вас
Я сразу высказываю свои идеи (мысли, предложения), как только собеседник замолкает |
|
Если мой собеседник начинает говорить то, с чем я не согласен, я перебиваю его и начинаю высказывать свое мнение. |
|
Я часто схватываю на лету мысль собеседника и заканчиваю ее за него. |
|
Если собеседник начинает «заводиться» или злиться, я не стремлюсь выслушать его до конца, а пытаюсь остудить его или сменить тему разговора. |
|
Если у вас есть хоть одна галочка, значит, у вас есть определенные проблемы с умением слушать. Проанализируйте, какие это проблемы, к каким негативным результатам они могут привести и как от них избавиться.
Задание 5.4.2. Напишите, как можно среагировать на предложенную реплику, используя каждый из приемов активного слушания:
«У меня и без того слишком большая нагрузка. А вы даете мне еще дополнительное задание. Я каждый день возвращаюсь домой очень поздно».
Дословное повторение
Уточнение
Выражение сопереживания
Подведение итогов
Приведите собственный пример.
Задание 5.4.3.
Н
а
рисунке изображены стол и шесть стульев.
Крестиком обозначьте положение человека,
с которым вам предстоит встретиться.
Вам надо решить, какой стул лучше занять в каждом из следующих случаев:
- вам предстоит провести собеседование с человеком по поводу его возможного приема к вам на работу (пометьте выбранный стул буквой А);
- вам нужно сделать выговор подчиненному за совершенный проступок (пометьте выбранный стул буквой Б);
- организация проводит аттестацию работников, и вы являетесь членом аттестационной комиссии (пометьте выбранный стул буквой В);
- вы хотите сделать замечание работнику, но так, чтобы он не обиделся, а захотел улучшить свою работу или поведение (пометьте стул буквой Г).
В некоторых случаях возможны несколько вариантов. Поясните свой выбор.