11 Сентября 2012 г.
13:01
Общая семантика. (А.Кажибский) 1948.
Слова "это только карта а не территория"
Любая карта описывает только часть территории.
Существуют разные карты для описания одной территории.
Лестница абстракции.
1)конкретный пример из прошлого.
2)выделение сходных ситуаций.
3)появление языкового ярлыка для сходных ситуаций.
Потеря индивидуальных особенностей.
-
Один
Количество пользователей
Бесконечность
Смысл (соотнсённость с личностью)
Индивидуальное значение (описывает индивидуальный опыт и значения)
Объектированное значение (как образец и стандарт использования)
Основные проблемы психосамантики связаны с выделением разных видов и форм значений
Проблема обозначения или категоризации.
Б.М. Величковский 1982.
8 животных. Бабочка, комар, черепаха, крыса, летучая мышь, .. И т.п.
Взрослые распределят по биологическим типам (у нас уже есть какие-то категории)
Дети едят по своей системе категоризации.
Выявление структуры множества значений и способов их организации.
Влияние мотивов и эмоций на семантическуюу организацию значений.
Лекция 4.Различные основания переговорных школ.
11 Сентября 2012 г.
13:38
Различные основания переговорных школ.
ПЕРВАЯ ШКОЛА
Переговорная школа фишер и ури.
Позиционный торг как распространнённое средство переговоров.
Недостатки позиционного торга
а)когда участники спорят о позициях, это приводит к неразумным соглашниям.
б) такой вид торга занимает много времени.
в) такой торг вредит отношениям.
Бывают мыгкие и жесткие.
ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГООВРОВ,
4 основных принципа.
ЛЮДИ. Разделять участников переговоров и предмет переговора.
ИНТЕРЕСЫ. Сосредоточьтесь на интересах а не на позициях.
ВАРИАНТЫ. ВЫ должны определить резервное пространство.
КРИТЕРИИ. Результат должен основыватся на объективной норме.
ВТОРАЯ ШКОЛА. Школа Кэмпа
Джим Кэмп - основатель центра обучения для руководста старшего звена.
Определение целей.
различают.
1ю просто цели.
2. целевые приоритеты.
3.Многоцелевые пакеты.
Цели могут быть
1. материальными. (ставки)
Нематериальными (отнношения, принципы, создание прицендента)
4 аспекта влияния цели на переговоры.
*Желания - не цели.
*Наши цели часто увязаны с целью противной стороны.
*Для наших целей существуют грании и пределы.
*Эффективные цели должны быт устойчивы и измеримы.
Переговоры можно рассматривать как
диничный эпизод. Тогда цели ясны и просты.
Цели сложные или трудноопределимые.
Лекция 5 Определение рамок пролемы.
11 Сентября 2012 г.
15:16
Определение рамок пролемы.
Установление рамок.
Описание слодной дистанцииии в терминах имеюих для нас мысл
Рамки "придают значение и важность элементам внутри рамок и располагают данные элементы отдельно от того что находится вне рамок"
Один из ярлыков, маркирующих подобную форму индивидуального определения ситуации на основе взаимодействия прошлого опыта, знаний и текущей ситуации.