Добавил:
Upload
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:вт.Семантическое пространство процесса перегов.doc
X
- •4 Факта, составляющие основу типологии переговоров (Белланже л. 2002)
- •11 Сентября 2012 г.
- •Основные проблемы психосамантики связаны с выделением разных видов и форм значений
- •11 Сентября 2012 г.
- •11 Сентября 2012 г.
- •Установление рамок.
- •Рамки могут быть
- •3 Способа понимать рамки.
- •Первый подход к типу рамок.
- •Выводы первого подхода к установлению рамок.
- •Второй подход
- •Техники работы с нужной ей признаки.
- •Третий подход к установлению рамок.
- •18 Сентября 2012 г.
- •4 Фактора влияющих на оформление диалога.
- •7 Ключевых шагов (фаз) в идеально переговорном процессе
- •18 Сентября 2012 г.
- •1.Опредение наиболее важных и наименее важных вопросов.
- •2.Определение связаны между собой эти цели или нет.
- •4 Основных пункта повестки доя или мини-повестки
- •2.Эмоциональный багаж нашего противника.
- •3.Желания. Чего мы хотим, наши желания.
- •25 Сентября 2012 г.
- •4 Основных пункта повестки дня или мини повестки
- •Общий Бюджет переговоров в системе Кэмпа.
- •Обязательство - это заявления, обычно требующие завершения действием.
- •Несколько способов дать обязательство.
- •Способы удержания контрагента от принятия на себя обязательств.
- •4 Способа избегнуть выполнение обязательства.
- •Тактические примы по закрытию сделки.
- •Классификация манипуляции
- •I.Стратегия блокады
- •II.Стратегия нажима
- •III.Саботаж во время переговоров.
- •IV.Саботаж после переговоров
- •Разновидности типичной тактики подавления:
- •Тактики подавления.
- •4 Варианта действия на типичную тактику подавления. (Адлер Розен Сильверштейн)
- •4 Приёма которые помогают задавать хорошие вопросы.
- •4 Главныйх этапа интеграционных переговоров.
- •4 Различных варианта структуры послания.
- •5 Стратегических вариантов контекстов данного влияния
4 Различных варианта структуры послания.
1)Одно- или двух- сторонний подход, в общем двухсторонние послания считают более эффективными, чем односторонние.
2)составляющие послания
3)повторение
4)Выводы. Предлогаем аргумент и сразу лепим их этого выводы
4 главных элемента убедительного стиля.
Поощрать активное участие
Использовать живую речь, метафоры
Критерии понятности текста. Простота, 8-9 слов в предложении., надо иметь план.краткость и выразительность, стимулирование,
3)возбуждать страхи
4)разрушат ожидания получателя
5 Стратегических вариантов контекстов данного влияния
Взаимность
Обязательство
Общественное ризнанеи
Недостаточность
Использование вознаграждения наказания.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]