5.5 Выбор метода ценообразования.

Знание кривой спроса, уровня издержек и цены товаров конкурентов позволяет сделать выбор в пользу такого метода ценообразования, как «средние издержки плюс прибыль». Сок Rich не идет по пятам изменения ценового уровня конкурентов, сохраняя достаточно высокий уровень цен и постоянно подтверждая в глазах правомерность такого уровня цен активной маркетинговой деятельностью. Ведь, покупая сок Riсh потребитель приобретает не только сок, но и философию наслаждения жизни и удовлетворенности работой, а так же становиться причастен к имиджу «успешного человека». Подробно подсчет издержек представлен в пункте 5,3.

5.6 Установление окончательной цены.

На этапе внедрения цена сока Rich не была ниже, как можно было бы предположить, что связанно с специфической политикой внедрения как «дорогостоящего товара». Верхний порог цены, исходя из значения показателя эластичности спроса по этому продукту, может быть установлен лишь в размере 43 рубля, нижний порог цены может быть установлен в размере 36,52 рубля (см. пункт 5,3). Разделения цены по уровням качества нет. Однако, нужно заметить, что такой сорт сока Rich как гранатовый стоит 45,6 рублей, но это обусловлено высокой ценой на сырье. Когда Rich перешел в стадию роста, его цена выросла лишь не значительно. Когда в будущем сок Rich перейдет в фазу зрелости, поддержать уровень сбыта можно будет за счет снижение цены на 5%, т. е. она будет составлять 39,7. Цена на сок Rich устанавливается либо за 0,2 л., либо за 1 литр. Оптовым заказчикам предоставляется скидка, которая увеличивается в прямой зависимости от объем закупаемой партии. Распределение рисков при перевозке между покупателем и продавцом осуществляется на основе международных торговых условий, установленных Международной торговой палатой. Распределение рисков между продавцом и покупателем производится на

• «франко завод – поставщика»: фирма продаёт товар с минимальной наценкой оптовым покупателям со склада предприятия;

• «поставлено, пошлина оплачена»: фирма принимает на себя весь риск по доставке товара к месту назначения.

5.7 Стратегии ценовой политики.

На основании всего вышесказанного можно заключить, что основной стратегией ценовой политики является стратегия «единых цен», уровень которых достаточно высок. Они отличаются стабильностью и постоянством в различных точках сбыта сока Rich. Нет разделения по уровню цен, так же отсутствует разделение по уровню цен. Эта ценовая стратегия полностью соответствует имиджу сока Rich, который «держит марку», а соответственно и уровень цен.

6. Организация продвижения и сбыта товара.

6.1 Выбор каналов распределения

Головная компания ЗАО «Мултон» и завод производитель сока Rich находиться в городе Санкт-Петербург, имеются оптовые базы, находящиеся в Санкт-Петебурге, Москве, Екатеринбурге, Ростове на Дону, Новосибирск, и некоторых других городах.¹⁴

Произведенный товар распределяется в зависимости от спроса по вышеназванным оптовым базам, а так же может быть доставлен на оптовые базы России, не принадлежащие ЗАО «Мултон», где товар продается владельцам оптовых баз по оптовым ценам. Доставка осуществляется преимущественно грузовыми автомобилями, а в города Ростов-на-Дону, Новосибирск, Тюмень, Иркутск железнодорожным транспортом.

С оптовых складов товар распределяется либо на более мелкие оптовые базы, либо по торговым точкам города. Региональные оптовые базы работают с дистрибьюторами в близлежащих городах. Работы по разгрузке и отгрузке товара берут на себя сотрудники оптовой базы, если она принадлежит ЗАО «Мултон». Если же товар доставляется на другую оптовую базу, то разгрузка осуществляется не работниками ЗАО «Мултон», а работниками владельца данной оптовой базы. В товародвижении сока Rich активное участие принимают дистрибьюторы компании.

Схема товародвижения сока Rich (до города Уфы

Торговые точки Уфы:

• Базы мелкого опта

• Оптимаркеты

• Гиппермаркеты

• Супермаркеты

• Магазины

• Бары и рестораны

Кроме того, имеются Интернет-магазины, где можно заказать сок Rich, а так же это можно сделать в службе доставки товаров на дом