5.3. Ценовая стратегия. Описание способов и методов ценообразования, которые использует организация. Сравнение с ценами конкурентами

ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект», как и другие организации подобного профиля, при ценообразовании опирается в основном на текущие тендеры. Поскольку реализация тендеров является основным видом деятельности в данной отрасли, резонно остальные цены делать сопоставимыми.

Для частных заказчиков цена устанавливается по принципу издержки + надбавка.

К сожалению в данной отрасли цены не являются широко афишируемой информацией, поэтому сопоставить ценовую политику ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» с конкурентами крайне затруднительно.

5.4. Стратегия продвижения. Описание средства и методов коммуникации. Реклама: где, какая, как часто на кого направлена. Личные продажи. PR. Стимулирование сбыта: виды, средства.

Поскольку продукт не нов и очевиден, смысла использовать классическую рекламу нет. ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» делает упор на PR разного рода, дабы информировать людей непосредственно о компании и поддержать положительный образ в сознании потребителей.

Основными потребителями ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» являются различные органы власти, отвечающие за застройку в городах и районах. Здесь в основном работают личные коммуникации – специалисты из отдела маркетинга лично ходят на деловые встречи с высокопоставленными персонами, а также регулярно поздравляют их с днями рождения и назначениями на новые должности. Это помогает повысить информированность, сохранять контакт в положительном ключе.

В компании ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» работают менеджеры по работе с корпоративными клиентами. Они поддерживают постоянный контакт с организациями, занимающимися застройкой городов. Отделом маркетинга проводятся работы по мониторингу государственных и негосударственных тендеров на строительство, эта информация передается менеджерам по продажам и те осуществляют подачу заявок на тендер и дальнейшую коммуникацию по данным проектам. Менеджеры по работе с частными заказчиками также крайне важны. Они осуществляют коммуникацию между компанией и клиентом на протяжении всего времени строительства загородного домика, или любого другого некрупного объекта.

Регулярно пишутся статьи, связанные с деятельностью ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» в различные профильные журналы. Постоянно обновляется новостная лента на сайте.

Пресс-секретарь занимается коммуникациями с архитектурными сообществами в городе и стране. Участие в архитектурных сообществах обеспечивает информированность организации по поводу новостей в архитектурном мире, а также архитектурного мира по поводу новостей организации. Высшее руководство регулярно посещает различные инвестиционные и архитектурные форумы. Специалисты ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» регулярно участвуют в архитектурных конкурсах и смотрах. Проводимых в России и Европе, занятые места помогают поддержать репутацию компании на должном уровне.

Также ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» занимается различными PR компаниями, направленными на привлечение молодых специалистов. Развешиванием объявлений о существующих вакансиях в компании и раздачей флаеров в ВУЗах архитектурного профиля это не ограничивается. ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» регулярно проводит архитектурные конкурсы и смотры для молодых специалистов, естественно призеры получают приглашения по трудоустройству в ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект».

Этим летом готовится к открытию корпоративный музей ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект», в котором будет представлена история проектного института, а также макеты, чертежи и фотографии наиболее выдающихся работ института. На экскурсию сможет сходить любой желающий. Данный проект должен повысить культуру работников внутри организации, привлечь молодых специалистов в ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект».

5.5. Стратегия распределения. Описание цепочки каналов сбыта на пути от компании до потребителя. Также, по какому принципу выбираются посредники, какие услуги они предоставляют

ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» работает без посредников. В данном случае имеет место исключительно цепочка производитель-потребитель.

Как уже говорилось ранее, сбыт осуществляется при помощи штатных менеджеров по работе с корпоративными клиентами и частными заказчиками. В поиске клиентов участвует также отдел маркетинга, который занят мониторингом и структурированием всевозможной информации, в том числе по объявленным, реализуемым и реализованным тендерам.

6. Результаты прохождения практики. Описание деятельности, в каких мероприятиях принимал участие, какие результаты получены

Маркетолог-фрилансер на ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» занимается сбором первичной информацией и укомплектованием внутренних отчетностей для проведения вторичных маркетинговых исследований. Написание отчетностей, анализ данных фрилансерам не доверяется.

Вся работа была сугубо индивидуальной, маркетолог-аналитик выдавал область поиска и критерии, необходимые для заполнения. Работы, завершенные в рамках практики на ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект»:

Опрос старых клиентов компании на тему качества предоставляемых услуг – необходимо было обзвонить список представителей организаций, контактировавших с ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» и заполнить определенную анкету, где по пятибалльной шкале оценивалось качество различных аспектов деятельности и взаимодействия с ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект»

Мониторинг информации и составление базы данных по объявленным тендерам. Основой работы данной организации является реализация государственных и негосударственных тендеров – постройка школ, детских садов, торговых центров. В рамках мониторинга тендеров создавалось две базы данных: тендеры, которые в данный момент выполняются, для отслеживания деятельности конкурентов; объявленные тендеры, которые передавались в отдел продаж.

Мониторинг информации и составление базы данных по инженерно-геодезическим работам. В этом году ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» принял решение ввести новое направление – инженерно-геодезические изыскания. Сначала было сформировано направление, включено в работу института, а потом правление решило что сотрудникам необходимо разобраться что это вообще такое и как обстоят дела на рынке. В течение нескольких дней весь отдел маркетинга искал информацию в интернете по поводу отельных видов работ, обсуждал формулировки и описания.

Мониторинг информации по проекту «Новая Москва» заключался в поиске новых статей по поводу расширения Москвы.

Мониторинг информации и составление базы данных адресов выполненных объектов с соответствующими привью на сайте. Маркетолог-аналитик выдал базу данных, в которой были указаны различные кодировки и характеристики определенных работ, выполненных ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект», моя задача заключалась в поиске по описанию конкретных строений и заполнение столбца адресов. Обычно была указана улица и этажность здания, имея эти данные можно почти точно найти его адрес в 2гис. В дальнейшем база данных использовалась работниками ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект», которые отвечали за наполнение сайта – они объезжали адреса и фотографировали фасады отстроенных зданий.

Мониторинг информации и составление базы данных по крупным промышленным предприятиям, девелоперским компаниям, действующим фондам, строительным холдингам, расположенным в городах-миллионниках РФ. Это задание было самым крупным. Необходимо было создать базу адресов по всем четырем перечисленным пунктам, деление происходило по округам, в которых выделялись города.

Формирование базы данных по проектам института 2008-2012 года. Маркетолог-аналитик выдал базы данных предприятия за 2008-2012 года, взятые, очевидно из бухгалтерии. Необходимо было отсеять лишнюю информацию и произвести сортировку данных по годам.

Мониторинг архитектурных конкурсов, смотров. Это задание также подразумевает формирование базы данных с контактными данными, сроками проведения, категориями и размерами призов различных объявленных конкурсов по профилю работ ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект». Данная база данных предлагалась на рассмотрение возможности подачи заявок на конкурсы работникам проектных мастерских.

Мониторинг деловых архитектурных сообществ, формирование базы. Уважающее себя крупное предприятие должно состоять во всех возможных сообществах. Так или иначе относящихся к профилю деятельности компании. База данных предоставлялась пресс-секретарю, который в дальнейшем контактировал с сообществами.

Отчетность не разрешено выносить из ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект», поэтому работа не содержит приложений и таблиц с данными.

37