4. Анализ маркетинговой среды организации

4.1. Конкуренты. Изучение основных конкурентов, их преимущества и слабые стороны. Конкурентные преимущества организации

ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» является одним из крупнейших проектных институтов Сибири, внося весомый вклад в развитие городов и регионов, готов принять участие в разработке программ развития градостроительной политики и способствовать территориальному развитию СФО, оказывая профессиональное содействие в реализации стратегии муниципальных образований региона посредством участия в предпроектных проработках для конкурсной документации, выбора площадок под строительство объектов регионального и городского значения, разработке материалов по подготовке территорий, в проведении аналитической работы в целях реализации федеральных и региональных целевых программ, а также в выработке рациональных решений объектов повторного применения.

ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» с его шестидесятичетырех­летней практикой является надежной и эффективно ра­ботающей компанией, что подтверждает звание «Лучшая проектная организация Новосибирской области».

Конкурентные преимущества ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект»:

1. Профессионализм

– Более 200 проектировщиков, возможность наращивания численности до 350-400 проектировщиков;

– Наличие собственных площадей для размещения сотрудников;

– Современное программное обеспечение;

– Наличие инвестиционных ресурсов;

– Высокопрофессиональные сотрудники. 

В Институте проходят практику талантливые выпускники НГАСУ, НГАХА и защищают дипломы, написанные на базе работы в Институте. Институт на протяжении многих лет является кадровой кузницей, обеспечивающей крупнейшие компании специалистами высокого класса.

В составе института трудятся заслуженные архитекторы, почетные строители: Бубниевский Л.Ш., Дыха В.А., Хованов А.Б., Лаптяйкин А.Н., Федоскина В.Я. , Агафонов А.Г.

В составе института трудятся преподаватели ведущих университетов Новосибирска, среди которых профессор НГАСУ Копылов Б.С.

2. Комплексность

Комплексное проектирование является одним из сильнейших конкурентных преимуществ Института, куда входят следующие виды работ:

– Предпроектная подготовка участков для строительства;

– Инженерно-геологические, инженерно-геодезические и другие виды изыскания;

– Обследование реконструируемых зданий и сооружений;

– Инженерная подготовка территорий;

– Территориальное планирование и градостроительное проектирование;

– Проектирование объектов транспортной инфраструктуры, инженерных сетей и коммуникаций.

3. Большой опыт реализации проектов, банк данных апробированных проектных решений.

Виды работ и объекты проектирования:

1. Проекты жилых домов.

Специалистами Института были запроектированы практически все жилые массивы Новосибирска:

– Многоэтажные жилые дома (эконом-класса) 5-25 этажей со стоимостью проектных работ 700-900 руб./кв.м.

– Проекты монолитных жилых домов 14, 17, 20 этажей.

– Проекты каркасных жилых домов до 17-20 этажей.

– Проекты кирпичных жилых домов до 16 этажей.

2. Детские сады: 90-280 мест;

3. Школы: до 1000 мест;

4. Поликлиники различной вместимости;

5. Разработка градостроительной документации (ПДП Центральной части г. Новосибирска) и др.;

6. Проекты соцкультбыта: банк «Акцепт», «Банк Москвы», бизнес-центр «Кронос», бизнес-центр «Новоград» и др.;

7. Физкультурно-оздоровительные центры (бассейн в Криводановке);

8. Объекты культурного назначения (ГПНТБ, Римско-католический Костёл, Новосибирский Зоопарк, Мечеть, Центр «Сибирь Хокайдо»);

9. Инженерная подготовка;

10. Инженерно-строительные изыскания;

11. Объемное проектирование;

12. Малоэтажная застройка с комплексным подходом:

– Анализ территорий;

– Разработка технико-экономических образований;

– Разработка градостроительной документации;

– Авторский надзор;

– Комплексное решение;

13. Решения транспортной инфраструктуры (Ипподромская магистраль, 3-й мостовой переход, транспортная развязка по ул. Ватутина в г.Новосибирске).

ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» является крупной органиизацией с большим опытом работы, оъемом наработанных рекомендаций и контактов. Конкурентами данная организация считает крупные строительные холдинги, ОАО, занимающиеся проектировкой зданий и сооружений, организации имеющие широкий спектр услуг и крупные масштабы.

География конкурентов ограничена только территорией РФ. Регулярно производится обновление базы данных по конкурентам – контакты и размеры проектных и строительных организаций по всей России, однако особое внимание компания уделяет изучению только ближайших – сибирских – конкурентов. Основными конкурентами явяляются:

1. ОАО ТПИ "Омскгражданпроект"

Территориальный проектный институт «Омскгражданпроект» – базовый проектный институт Омской области. В настоящее время ОАО ТПИ "Омскгражданпроект" является региональным центром Союза проектных организаций в Сибирском федеральном округе. Численность сотрудников сегодня - около 500 человек, в числе которых 10 заслуженных и почетных архитекторов России, 10 заслуженных и почетных строителей России. «Омскгражданпроект» имеет представительства в ХМАО, Алтайском и Краснодарском краях; налажены прочные творческие и деловые связи с инвесторами, проектными и научными учреждениями многих регионов страны.

Основой института являются 4 комплексных архитектурно-планировочных мастерских (АПМ-1, АПМ-3, АПМ-5, АПМ-8), занимающихся разработкой проектов для жилищно-гражданского строительства. Наряду с ними функционируют территориально-градостроительная мастерская, проектная мастерская газоснабжения и специализированные отделы: отдел градостроительства, инженерно-транспортный, капитального строительства, автоматизации проектирования, диагностики зданий, отдел организации дорожного движения, предпроектной подготовки, финансово-экономический, юридический, сметный, маркетинга и рекламы и экплуатационно-хозяйственный и др.

Институт активно участвует в реализации важнейших правительственных программ. В рамках Федеральной программы «Доступное и комфортное жилье – гражданам России» выполнены проекты жилых домов на основе гибкой системы монолитного домостроения. Завоевано приоритетное право создавать объекты в рамках Федеральной программы «Развитие физической культуры и спорта в Российской Федерации на 2006 – 2015 годы». Одно из направлений деятельности института – проекты реконструкции и модернизации медицинских учреждений, ставшие вкладом в реализацию Федеральной программы «Современное здравоохранение». Выполнен ряд проектов школ и детских садов в рамках Федеральной программы «Образования», а также ряд проектов в рамках программы «Организация безопасности дорожного движения».

ОАО ТПИ «Омскгражданпроект» готов к сотрудничеству с любыми регионами России и зарубежными партнерами по всем основным направлениям деятельности.

ОАО ТПИ «Омскгражданпроект» является прямым конкурентом. Компания имеет аналогичный спектр услуг, ту же широту географии работ что и ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект». Компания также занимается различными социально важными задачами, такими как участие в реализации федеральной программы «Современное здравоохранение», за последние годы компанией также был выполнен ряд проектов школ и детских садов в рамках Федеральной программы «Образования», а также ряд проектов в рамках программы «Организация безопасности дорожного движения».

Позиционирование ОАО ТПИ «Омскгражданпроект» полностью совпадает с ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект»: крупная, старая надежная компания которая сможет выполнить полный комплекс работ любой сложности; старый и опытный, дружный и сплоченный коллектив специалистов; весомое портфолио и хорошие рекомендации.

Качественный, интуитивно понятный сайт является одним из самых важных аспектов продвижения сейчас, особенно для компании которая находится в разных городах с большинством своих заказчиков – потенциальные клиенты составляют своё первое впечатление о компании именно глядя на информацию, размещенную на веб-странице. У компании хороший сайт, аналогичный по структуре веб-странице ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект». На сайте представлена краткая история компании, представлена подробная информация по проектам, выполненным ТПИ, имеются разделы просвещённые новостям и прессе, касающейся ТПИ, так же имеется полная информация по организации включая бухгалтерскую отчетность и годовые отчеты аналитиков компании, раздел с контактами бросается в глаза, общее ощущение от сайта положительное.

Главным сегментом рынка, в котором прослеживается наиболее серьезная конкуренция с данным предприятием является аукцион государственных тендеров. На аукционе заявляется стандарт качества определенной работы, устанавливается максимальная стоимость, победителем признается компания, которая предложила наименьшую цену при удовлетворительном качестве. Несомненным плюсом в плане качества выполнения работ является наличие у компании ОАО ТПИ «Омскгражданпроект» профильных отделов, таких как отдел градостроительства, инженерно-транспортный и.т.д., однако это сильно увеличивает затраты компании на поддержание сложной структуры и оплату труда дополнительных специалистов.

2. ОАО «Новосибирский промстройпроект»

Уже более полвека «Новосибирский Промстройпроект» вносит свой весомый вклад в развитие Новосибирска и страны. Сегодня это один из лидеров проектирования зданий и сооружений в своём регионе. За десятилетия работы по проектам организации построено немало промышленных объектов, административных и офисных зданий, жилых домов и объектов социальной инфраструктуры. Больше внимание уделяется проектированию бизнес-центров. Перенимая опыт у американских и европейских коллег, специалисты Новосибирского Промстройпроекта одними из первых в стране стали осваивать проектирование высотных зданий.  Заслуги института неоднократно отмечались на профессиональных конкурсах. Многие сотрудники награждены почётными грамотами области и города за большой вклад в развитие строительного комплекса. «Новосибирский Промстройпроект» также результативно сотрудничает с зарубежными партнёрами и коллегами.

На сегодняшний день, как и раньше специализацией проектной организации является комплексное проектирование технически сложных современных промышленных и гражданских объектов. С большим интересом осваиваются неординарные проекты, требующие проявления инженерной смекалки и применения новых технологий.

На высоком уровне нашими специалистами решаются вопросы согласования нюансов проектов в различных инстанциях, выбора надёжных подрядчиков и оптимальных на сегодняшний день технологиях и инженерных решениях. В то же время, мы готовы предложить различные варианты. "Подешевле и попроще", "посовременнее и посложнее" - любое пожелание заказчика учитывается при создании объекта на бумаге. 

За годы деятельности институа сменилось несколько поколений проектировщиков и руководителей, но неизменными остались высочайший профессионализм и умение не отступать перед трудностями. О признании заслуг ОАО «Новосибирского Промстройпроекта» свидетельствуют многочисленные награды, дипломы, почетные звания, а также отзывы наших заказчиков.

ОАО «Новосибирский промстройпроект» также является крупной компанией с опытом, который составляет более полувека. В данном случае позиционирование несколько отличается от ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» и ОАО ТПИ «Омскгражданпроект»: копания не говорит о том, что работает по всей России(однако, среди заказчиков компании со всей страны), также не заостряется внимания на участии компании в проектах Федеральной застройки. Акцент сделан на том, что компания иноваторская: перенимает опыт у американских и западных компаний, одной из первых начала строительство высотных зданий, а также на ориентации на потребителя: возможность поиска устраивающего соотношения цена/качество, содействие в выборе надежных подрядчиков.

ОАО «Новосибирский промстройпроект» Также поддерживает сайт, на котором имеется исчерпывающая информация: история компании и её положение на сегодняшнем рынке, список публикаций и новостей, каталог проектов и список заказчиков, награды и благодарности, полная отчетность компании. Однако, сайт не является интуитивно понятным: каталог проектов слишком сложен, каждая вкладка имеет огромное множество дополнительных подссылок, а самое главное – на первой странице не указаны контакты, необходимо потратить время, чтобы найти как связаться с данной организацией.

Основным направлением деятельности ОАО «Новосибирский промстройпроект» является проектирование высотных жилых зданий и бизнес-центров. Этот сегмент рынка проектировки не является сейчас ключевым для ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект», однако ОАО «Новосибирский промстройпроект» является в нем серьезным конкурентом.

3. Открытое ОАО «ЭкоНИИпроект»

Открытое акционерное общество «ЭкоНИИпроект» образовалось на базе Новосибирского государственного проектного института.  В соответствии с приказом Министерства радиопромышленности СССР №362 от 05 июня 1991 г. институт «ЭкоНИИпроект» был выделен из состава Новосибирского Государственного Проектного института. 

Основной целью Общества является выполнение работ в интересах обеспечения обороны Российской Федерации и получение прибыли.

Основными видами деятельности Общества являются:

• выполнение проектно-изыскательских работ для строительства, реконструкции, технического перевооружения и модернизации объектов производственного назначения, энергообеспечения, жилья и соцкультбыта;

• выполнение авторского надзора;

• осуществление экспертизы проектов;

• выполнение функций заказчика-застройщика по строительству, реконструк­ции, техническому перевооружению и модернизации объектов производственного назначения, энергообеспечения, жилья и соцкультбыта;

• выполнение строительно-монтажных, пуско-наладочных и других работ:

• выполнение обследований и обмеров объектов производственного назначения, энергообеспечения, жилья и соцкультбыта, испытание строительных конструкций;

• выполнение НИР и НИОКР по экологической тематике, охране окружающей среды, очистке стоков и водоподготовке;

• проведение экологической паспортизации на территории Российской Федерации;

• разработка природоохранных и экологически безвредных технологий, энергети­ки и оборудования, а также создание производственных мощностей для их задействования

• инжиринговые, консультационные, маркетинговые, коммерческие и посредни­ческие услуги;

• комплекс работ по локализации, хранению, утилизации и переработке отходов, разработка технологий, проектирование и создание отходоперерабатывающих производств;

• создание новых строительных материалов и конструкций, технологий и произ­водств для их изготовления.

Данная организация обладает намного более лаконичным сайтом. Из размещенной во всемирной паутине информации невозможно сделать выводов о позиционировании копании. Однако, лаконичность сайта делает его понятным и простым – контакты, портфолио, история компании и раскрытие бухгалтерской информации в доступной форме.

Как уже говорилось выше, работая с подобных масштабов компанией клиент в основном опирается на информацию на сайте, опыт работы с данной компанией. На сайте не размещено ни дипломов, грамот и благодарностей за прошлые проекты, ни ссылок на крупных клиентов и партнеров, ни информации о специалистах, что является большим минусом для данной копании. Перед ОАО «ЭкоНИИпроект» у ОАО «ПИ «Новосибгражданпроект» и вышеперечисленных конкурентов, есть, таким образом, очевидное конкурентное преимущество – это четкое позиционирование и отработанные годами связи, которыми можно похвастаться.