- •1. Сущность и значение планирования на предприятии
- •2. Пределы и принципы планирования
- •3. Формы планирования и виды планов
- •4. Организация внутрипроизводственного планирования
- •1. Плановый персонал.
- •4. Средства, обеспечивающие процесс планирования
- •6. Сущность, структура и особенности стратегического планирования
- •1. Определение миссии предприятия.
- •2. Формулирование целей и задач функционирования предприятия.
- •3. Анализ и оценка внешней среды.
- •4. Анализ и оценка внутренней структуры предприятия.
- •5. Разработка и анализ стратегических альтернатив.
- •6. Выбор стратегии.
- •7.Типы, элементы и технология разработки стратегии предприятия
- •3.Стратегии диверсифицированного роста
- •2. Анализ портфеля продукции.
- •3. Выбор стратегии.
- •5. Разработка стратегического плана.
- •6. Разработка системы бизнес-планов.
- •12. Планирование маркетинговой деятельности предприятия
- •8. План производства продукции: его содержание, измерители и показатели.
- •9. Порядок разработки производственной программы предприятия
- •10. Методика планирования пм предприятия
- •11. Планирование реализации продукции предприятия
- •13. Задачи, содержание и порядок составления плана материально-технического обеспечения производства
- •13. Порядок составления плана мто
- •14. Планирование потребности в сырье, материалах, комплектующих и полуфабрикатах
- •15. Планирование потребности предприятия в топливе и энергии
- •16. Планирование запасов материальных ресурсов
- •17. Содержание и задачи плана по труду и заработной плате
- •18. Планирование роста производительности труда на предприятии
- •19. Планирование фонда заработной платы
- •20. Содержание, методы и этапы планирования себестоимости продукции предприятия
- •21. Планирование снижения себестоимости продукции
- •22. Порядок разработки плановой калькуляций с/с продукции
- •23. Содержание и методы составления плановой сметы затрат на производство продукции
- •24. Цель, задачи, функции фин-го планирования. Содержание фин. Плана.
- •25. Методика разработки финансового плана предприятия
- •1. Анализ финансового положения предприятия
- •2. Планирование доходов и поступлений.
- •3. Планирование расходов и отчислений.
- •4. Проверка финансового плана.
- •26. Содержание и порядок разработки плана технического и организационного развития на предприятии
- •27. Оценка технико-организационного уровня производства при разработке плана технического и организационного развития предприятия
- •28. Источники возникновения и расчет экономического эффекта от внедрения организационно-технических мероприятий
- •32. Содержание и виды бизнес-планов
- •33. Цель и задачи разработки бизнес-планов
- •34.Функции бизнес-плана и принципы бизнес-планирования
- •35. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта в соответствии с принятыми в рб нормативными документами
- •36. Этапы процесса бизнес-планирования и основные требования к бизнес-плану.
6. Разработка системы бизнес-планов.
Бизнес-план является составной частью стратегического плана. На практике часто бизнес-план заменяет собой стратегический план. Различия между стратегическим и бизнес-планированием состоят в следующем:
бизнес-план содержит не весь комплекс общих целей фирмы, а только некоторые из них, реализация которых требует определенного объема инвестиций.
бизнес-планы имеют четко очерченные временные границы, обусловленные сроками реализации планируемого мероприятия.
С помощью бизнес-плана должно быть обосновано каждое мероприятие стратегического плана, требующее инвестиционных ресурсов для своей реализации.
12. Планирование маркетинговой деятельности предприятия
В условиях рыночных отношений применение маркетинга как специфического вида человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена, является важнейшим условием выживания и развития предприятия.
Изучение практики планирования работы предприятий показывает, что для правильного понимания вопросов текущего планирования маркетинга следует различать следующие виды планов маркетинговой службы:
план работы службы маркетинга как любого другого структурного подразделения предприятия;
планы конкретных маркетинговых исследований, выполняемых службой маркетинга по изучению рынков сбыта, оценке собственных возможностей, формированию стратегии и тактики маркетинга, разработке механизма завоевания и удержания рынка и т.д.;
маркетинговый план на планируемый год как составную часть бизнес-плана работы предприятия.
В маркетинговый план входят:
перечень (номенклатура, ассортимент) продукции (услуг), предлагаемой потребителям,
перечень каналов сбыта выпускаемой продукции,
планируемые цены.
Такая информация первоначально может быть представлена службой маркетинга в виде проекта плана поставки потребителям продукции с пояснительной запиской. В зависимости от профиля предприятия, характера и масштабов выпускаемой продукции, форма проекта плана поставки продукции и даже его название могут быть различными.
Основой разработки проекта плана поставки продукции являются:
во-первых, результаты анализа исследования конъюнктуры рынка, в том числе емкость рынка, эластичность спроса, распределение сегментов рынка, доля предприятия на рынке, характеристика основных конкурентов, их давление на продукцию предприятия; сравнительные уровни (по сравнению с аналогичной продукцией) качества, цен; организации послепродажного обслуживания и т. д. (результаты второй группы указанных выше планов);
во-вторых, принятая стратегия развития предприятия и ее параметры на плановый период,
в-третьих, анализ возможности обеспечения принятых параметров поставки продукции всеми видами ресурсов.
В пояснительной записке к проекту плана поставки обычно выделяются следующие пункты:
итоги анализа конъюнктуры рынка и положение на нем предприятия;
перечень опасностей и возможностей, которые могут иметь место в плановом периоде и оказать влияние на объем продаж (в том числе изменения законодательства в регионах потребления продукции, ожидаемые результаты НИОКР на предприятии и у конкурентов, возможность появления и освоения новых рынков и т. д.);
основные задачи рыночной стратегии, которые предприятие стремится решить в плановом периоде;
маркетинговый подход к решению поставленных задач (в частности, выбор сегментов рынка, освоение новых видов продукции, организация продажи (сбыта), рекламы, стимулирования сбыта);
сроки, исполнители и какие для этого потребуются затраты.
Проект плана поставки формируется с ориентацией на емкость рынка, без учета производственных возможностей предприятия. Для оценки реальности его выполнения он направляется заинтересованным подразделениям, которые дают свои заключения о возможности производства заложенных в нем объемов продукции в плановом году. Эти заключения учитываются впоследствии при формировании производственной программы предприятия.
Принятая производственная программа является исходной базой для составления плана поставки продукции. Иногда, и это более правильно, его называют планом сбыта. Учитывая заложенные в плане поставки факторы риска, а также динамику внешней и внутренней среды, плановые показатели по сбыту продукции могут существенно отклоняться от фактических. Чтобы управлять этим процессом необходим контроль за ходом выполнения плана поставок и реализации продукции. Для этого параметры плана поставок расписываются по кварталам и месяцам, что позволяет своевременно выявлять отклонения и принимать необходимые меры.
Основными контролирующими показателями при этом являются:
динамика объема продаж (в том числе по сегментам рынка, видам продукции);
показатели массы или нормы прибыли.
Таким образом, процедура разработки плана поставок (плана сбыта) продукции укладывается в общую технологию принятия плановых решений и включает в себя следующие операции:
определение цели разработки плана на текущий период исходя из принятой стратегии развития пред приятия;
выбор целевых показателей и критериев их оценки
анализ конъюнктуры рынка и прогноз его развития
разработка проекта плана поставки продукции потребителям;
анализ внутренних возможностей предприятия по реализации проекта плана поставки продукции;
формирование и утверждение плана сбыта.
Ответственной за разработку маркетингового плана (плана сбыта) является служба маркетинга, которая должна работать в тесной взаимосвязи с конструкторско-технологическими, производственными, плановыми и другими подразделениями предприятия. Она должна давать рекомендации этим подразделениям по совершенствованию потребительских свойств продукции; уровню цен и соответственно величине затрат на их производство; упаковке; организации сервиса; установлению гарантийных сроков и т. д.
Итак, маркетинговый план представляет собой документ, обеспечивающий решение в плановом периоде одной из важнейших стратегических целей предприятия – завоевание и удержание рынка, а следовательно, повышение финансовой устойчивости предприятия.