- •Процесс функционирования товара на рынке
- •Фирма а
- •Конкурент с
- •Конкурент в
- •Товар а
- •Товар с
- •Товар в
- •Факторы, характеризующие функционирование товара на рынке
- •Вид спроса
- •Классификация видов спроса
- •Динамические характеристики спроса
- •Показатели величины и направления изменения спроса
- •Показатели скорости изменения спроса
- •Темпы (коэффициенты) роста
- •Темпы (коэффициенты) прироста
- •Характер изменения спроса
- •Определение характера изменения спроса
- •Факторы, влияющие на спрос
- •Потребитель
- •Производитель
- •Функция спроса как реакция на маркетинговые стимулы
- •Детерминанты спроса
- •Потребность Стимулы Ограничения
- •Детерминанты спроса
- •Показатель степени изменения спроса под влиянием некоторого фактора
- •Эластичность спроса
- •Недостатки системы сбыта (недостаточное покрытие рынка, недостаточная интенсивность сбыта, недостаточная экспозиция товаров)
- •Недостатки в использовании товара (недостаточный уровень охвата, нерегулярность использования, недостаточный уровень проникновения)
- •Конкуренция
- •Жизненный цикл товара
- •Детерминанты жизненного цикла товара
- •Детерминанты жцт
- •Естественные изменения Форс-мажорные обстоятельства
- •Анализ стадии жцт
- •Характер спроса в зависимости от стадии жцт
- •Определение стадии жцт
- •Анализ состояния спроса относительно кривой жцт
- •Модель анализа достаточности спроса в зависимости от стадии жцт
- •Конкурентоспособность товара
- •Детерминанты конкурентоспособности товара
- •Конкурентоспособности товара
- •Взвешенная компенсаторная модель
- •Графический анализ товара Таблично-графическая модель анализа товарного профиля
- •Анализ конкурентоспособности товара на основе метода многомерных совокупностей
- •Анализ конкурентоспособности товара на основе модели искомых выгод Модель искомых выгод, связанных с товаром
- •Рыночная доля товара
- •Абсолютная рыночная доля товара
- •Относительная рыночная доля товара
- •Детерминанты рыночной доли
- •Анализ диспозиции товаров по долям рынка и динамике долей рынка (конкурентная карта рынка)
- •Анализ факторов, характеризующих положение бренда на рынке.
- •Анализ известности бренда. Шкала известности марки
- •Шкала удовлетворенности маркой
- •Покупка марки а
- •Покупка марки в
Динамические характеристики спроса
Для того, чтобы анализировать спрос в динамике, необходимо накапливать данные о спросе в течение определенного периода времени. Представление данных в хронологическом порядке в статистике называется динамическим рядом.
Динамический (временной) ряд – это совокупность расположенных в хронологической последовательности числовых значений некоторой переменной (в нашем случае – уровня спроса).
В каждом ряду динамики имеются 2 элемента: время и конкретное значение показателя (уровень ряда).
Время – это моменты или периоды времени, к которым относятся уровни (в нашем случае – уровни спроса).
Уровень ряда – это числовое значение показателя (уровня спроса), относящееся к определенному моменту или периоду времени.
Время |
t0 |
t1 |
... |
tn |
Уровень ряда |
S0 |
S1 |
... |
Sn |
!!! Примечание: В статистике принято обозначать уровень ряда переменной Y. Мы используем идентификатор S для обозначения уровня спроса.
В процессе анализа динамического ряда изучаются следующие параметры, характеризующие изменение исследуемой переменной:
показатели прироста переменной (на сколько изменяется уровень ряда),
показатели скорости роста (прироста) переменной (во сколько раз изменяется уровень ряда).
Показатели величины и направления изменения спроса
Абсолютный прирост спроса (положительный или отрицательный) – величина, на которую изменяется уровень спроса по сравнению с некоторой базой (предыдущим уровнем или начальным уровнем).
Абсолютный прирост спроса S определяется как разность между двумя уровнями спроса и показывает на сколько данный уровень превышает уровень, принятый за базу сравнения.
Базисный (накопленный) абсолютный прирост - показатель изменения уровня спроса за весь период - от начального (базисного) измерения до текущего:
S баз. i = S i – S 0
Цепной (годовой, квартальный или месячный) абсолютный прирост - показатель изменения уровня спроса по отношению к предыдущему периоду времени (году, кварталу, месяцу):
S цеп. i = S i – S i-1
Абсолютные приросты позволяют выявить наличие (или отсутствие) изменений, направление изменений, величину изменений.
Пример: известны данные о продажах холодильников определенной марки в г. Санкт-Петербурге за 5 лет. Проанализировать, как изменяется объем продаж (уровень спроса).
Год |
1996 |
1997 |
1998 |
1999 |
2000 |
|
Обозначения |
S0 |
S1 |
S2 |
S3 |
S4 |
|
Объем продаж (шт.) |
150 |
550 |
500 |
350 |
450 |
|
S баз. i |
Абсолютный прирост базисный |
0 |
400 |
350 |
200 |
300 |
S цеп. i |
Абсолютный прирост цепной |
- |
400 |
-50 |
-150 |
100 |