Вид спроса

Вид спроса – характеристика спроса, определяемая спецификой товара или потребности.

Классификация видов спроса

По отношению потребителей к товару
Отрицательный	Нулевой		Положительный
По наличию способа удовлетворения потребности
Латентный (скрытый)		Действительный (явный)
По природе возникновения
Естественный	Импульсивный		Внушенный
По условиям возникновения
Постоянный	Экстренный		Особый
По периодичности возникновения
Сезонный (нерегулярный)		Регулярный
По уровню рациональности потребности
Рациональный		Иррациональный
По степени эластичности
Эластичный	Слабо эластичный		Неэластичный
По степени активности
Пассивный		Активный

Параметры спроса

Спрос характеризуется следующими параметрами:

1. Статические характеристики:

• реальный уровень спроса;

• потенциальный уровень спроса.

2. Динамические характеристики:

• величина и направление изменения спроса (абсолютный прирост – положительный или отрицательный),

• скорость изменения спроса (темпы роста или прироста спроса),

• характер изменения спроса,

Статические характеристики спроса

Абсолютный уровень реального спроса

Уровень реального спроса (абсолютная величина) характеризует объем текущего (сложившегося) спроса и может быть исчислен как объем продаж определенного товара в данный период времени на данном рынке:

S_R = V

S_R –уровень реального спроса,

V – объем продаж определенного товара определенного производителя (совокупности производителей) за определенный период времени.

Относительный уровень реального спроса

S_Ro = V / VP * 100 %

S_Ro – относительный уровень реального спроса (текущий),

V – объем продаж определенного товара определенного производителя (совокупности производителей) за определенный период времени,

VP – объем предложения данного товара (или планируемый объем продаж).

В зависимости от уровня текущего реального спроса различают:

• недостаточный спрос – спрос меньше запланированного (объем спроса < объема предложения, S_Ro < 100),

• полноценный спрос - спрос, равный запланированному (объем спроса = объему предложения, S_Ro = 100)

• сверхспрос – чрезмерный спрос, больший чем фирма может удовлетворить (объем спроса > объема предложения, S_Ro > 100).

Прогноз реального уровня спроса производится исходя из следующих данных:

• количество потенциальных потребляющих единиц (индивидуальных потребителей, домохозяйств, организаций),

• доля реальных потребителей среди потенциальных потребляющих единиц (уровень охвата),

• уровень единичного потребления на одного реального покупателя (уровень проникновения).

S_Rp = C * KR * QR

S_Rp – прогнозное значение реального уровня спроса,

C – количество потенциальных потребляющих единиц,

KR – реальный уровень охвата,

QR – реальный уровень проникновения.

Пример 1: чтобы определить предполагаемый уровень спроса на зубную пасту в городе N в течение года, необходимо знать:

• сколько людей, живет в городе (постоянно проживающие + приезжие),

• сколько людей из них пользуется зубной пастой,

• как часто потребители используют зубную пасту в единицу времени (привести затем к исследуемому периоду),

• сколько пасты потребляет в среднем каждый человек при единичном использовании.

Пример 2: чтобы определить предполагаемый уровень спроса на детскую мебель в городе N в течение года, необходимо знать:

• сколько семей, живет в городе (постоянно),

• как много семей имеют детей до определенного возраста,

• сколько семей реально готовы купить в течение года детскую мебель и в каком количестве.

Для определения предполагаемого спроса на товар определенной фирмы, необходимо также учесть долю фирмы:

S ^f _Rp = S_Rp * R

S ^f _Rp – прогнозное значение реального уровня спроса на товар определенной фирмы,

S_Rp – прогнозное значение реального уровня спроса на товары всех производителей, оперирующих на рассматриваемом рынке,

R – доля фирмы.

Уровень потенциального спроса (абсолютный потенциал) определяется как количество товара, которое может быть продано за определенный период.

При расчете потенциального уровня спроса делается три предположения:

• каждый потенциальный потребитель товара является реальным потребителем (уровень охвата = 1),

• каждый потребитель использует товар при каждой возможности его применения,

• при каждом применении товар используется в оптимальном объеме (уровень проникновения оптимален).

S_P = C * KI * QO

S_P – потенциальный уровень спроса,

C – количество потенциальных потребляющих единиц,

KI – идеальный уровень охвата,

QO – оптимальный уровень проникновения.