20. Модель бизнес-плана

Бизнес-план - это краткое, точное, доступное и понятное описание предлагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества разных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективное решение, определить средства для их достижения.

Основной целью бизнес-плана является планирование на ближайшие и отдалённые периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

В современной практике бизнес-план выполняет функции:

1) связан с разработкой стратегии бизнеса

2) планирование. Позволяет оценить возможности, направление деятельности

3) позволяет привлекать денежные средства

4) позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнёров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или технологии

5) путём вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана. Процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, координировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Структура бизнес-плана

1. Титульный лист: наименование проекта, место подготовки плана, автор проекта и название проекта, телефоны, имена и адреса учредителей, назначение бизнес-плана и его пользователи.

2. Аннотация (1-2 стр.) Может быть оформлена в последовательности: предприятие, адрес, телефон-факс,

руководитель предприятия, суть предлагаемого проекта и место реализации, результат реализации проекта, необходимые финансовые ресурсы (кредиты, ссуды, инвестиции...), срок окупаемости проекта, ожидаемая среднегодовая прибыль, предполагаемая организационно-правовая форма(ООО,ЗАО..) и условия участия инвесторов, возможные гарантии по возврату инвестиций.

3. Меморандум о конфиденциальности составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании её исключительно в интересах фирмы, представившей проект.

4. Оглавление. Основные разделы бизнес-плана с указанием страниц и выделением более важных пунктов в соответствии с особенностями конкретного клиента.

Введение: задачи составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован.

1. Резюме (концепция бизнеса) – краткое изложение основных положений предполагаемого плана, т.е. информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся.

Данные в резюме:

- идеи, цели и суть проекта

- особенности предлагаемых товаров и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов - стратегия и тактика достижения поставленных целей - квалификация персонала, особенно ведущих менеджеров

- прогноз спроса - объём спроса и продаж, выручки в ближайший период

- планируемая себестоимость продукции и потребность финансирования - ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат

- основные фонды успеха (описание действий, мероприятий)

2) История бизнеса организации (описание отрасли). Описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия, рассматриваются основные факторы, влияющие или способные повлиять на деятельность предприятия. Также это раздел содержит общую характеристику отрасли. Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением стратегии бизнеса.

3) Характеристика объекта бизнеса организации. В данном разделе представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся данные: - потребности, удовлетворяемые товаром - показатели качества (состав, ремонт) - экономические показатели - внешнее оформление (цена, марка, форма, мода..) - сравнение с другими аналогичными товарами - патентная защищённость

- показатели экспорта и его возможности - основные направления совершенствования продукции - возможные ключевые факторы успеха.

Таблица по видам услуг (ТЭП)

4) Анализ бизнес-среды организации. В рамках этого исследования проводится сегментация рынка, определяются размеры и ёмкость рынков по продукции предприятия.

Сегментация – выделение отдельных частей рынка, отличающихся друг от друга мотивацией, спросом на товары.

Факторы ёмкости рынка:

- численность и половозрастная структура в регионе - уровень доходов

- структура потребительских расходов населения - политика в области оплаты труда.

5) План маркетинга. Маркетинг – система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

Функции маркетинга: - аналитическая - производственная - сбытовая

- функция управления и контроля.

6) Производственный план:

- технология производства - производственное кооперирование - контроль производственного процесса - система охраны окр. Среды - производственная программа - производственные мощности, их развитие - потребность в долгосрочных активах - потребность в оборотных средствах - прогноз затрат.

7) Организационный план:

- ключевой управленческий персонал - профессиональные советники и услуги

- персонал - кадровая политика фирмы - календарный план - план соц.развития

- правовое обеспечение деятельности фирмы

8) Финансовый план: - отчет о прибылях и убытках - баланс ден. расходов и поступлений - прогнозный баланс активов и пассивов - анализ безубыточности

- стратегия финансирования.

9) Оценка и страхование рисков.