2.1. Понятие выручки от реализации продукции

Выручка от реализации продукции – это денежные средства, поступившие в качестве оплаты за реализованные товары и услуги, включая средства, полученные от реализации готовой продукции и полуфабрикатов собственного производства, работ и услуг, покупных изделий.

Для целей бухгалтерского учета под доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала за исключением вкладов участников.

2.2. Порядок формирования и использования доходов от реализации продукции

Выручка (TR)может превышать издержки (TC) производства и реализации на величину чистого дохода. Если выручка не покрывает издержки, то организация несет убытки.

TR-TC = Pr

TR- выручка

TC- издержки

Pr - прибыль

Выручка обычно имеет форму денежных средств, поступивших от покупателя . В бартерных сделках выручка принимает форму товаров, полученных от контрагента.

Выручка признается в бухгалтерском учете при наличии следующих условий:

1)Организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное соответствующим образом.

2)Сумма выручки может быть определена.

3)Имеется уверенность в том, что в результате конкретной

4)Право собственности на продукцию перешло от организации

к покупателю или работа принята заказчиком.

операции произойдет увеличение экономических выгод

организации.

5)Расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены.

Выручкой от обычных видов деятельности является выручка от реализации товаров и услуг, связанных с деятельностью предприятия.

Прочие доходы делятся на операционныеи внереализационные.

Не признаются доходами организации следующие поступления :

1)Суммы НДС, акцизы, экспортные пошлины и т.д.

2)Комиссионные в пользу комитента.

3)Предварительная оплата.

4)Залог.

Поступление выручки от реализации товаров и услуг свидетельствует о завершении кругооборота средств. Своевременное поступление выручки обеспечивает непрерывность кругооборота средств и бесперебойность производственного процесса.

2.3. Планирование выручки от реализации продукции

В механизм экономического обоснования объема и структуры выручки (TR)включают: определение приоритетных целей, обеспечение взаимосвязи между показателями, учет факторов и конъюнктуры развития рынка, эффективность коммерческой работы, действующих законов.

TR= P*Q

TR Выручка

P цена

Q объем продаж

Планирование выручки осуществляется на основании планирования цен и объема реализуемой продукции, планирования доли продаж на условиях отсрочки платежа.

Р = с/сть + Pr+ НДС+ ССН+ Акциз+ ТНцена

Р- цена розничная

с/сть - себестоимость

Pr - прибыль

ССН- снабженческо-сбытовая надбавка

ТН цена- торговая наценка

На выручку предприятия, определяемую по оплате, большое влияние оказывает доля продаж в условиях последующей оплаты, т.е. величина дебиторской задолженности (ДЗ).

Приемом анализа, который позволяет охарактеризовать текущее состояние дебиторской задолженности и обеспечивает возможность прогнозирования поступлений оплаты за продукцию, является расчет коэффициента инкассации, представляющий собой отношение ДЗ в конкретном периоде к величине продаж того же периода.

ДЗ= ДЗ t+ ДЗ t-1+ ДЗ t-2+ ... + ДЗ t-n

K tкоэф.инкас. =, t-1= К t-n =

где ДЗt – это величина ДЗ в период времени t ,

где Вt –это объем продаж в кредит за период времени t.

Эквивалентная текущая стоимость непрерывно дисконтируемого денежного потока определяется по формуле :

PV =,

текущая

стоимость

D =

коэфф.

Дисконтивания

где FV–будущая стоимость денежных средств через n периодов ( соответствует балансовой стоимости ДЗ),

n–количество периодов t,

i–ставка дисконтирования, характеризующая издержки владения активами при сложившейся цене капитала, привлекаемого для их финансирования.