Тема 4. Конкурентні стратегії
Класифікація стратегій (І. Ансофф) :
- корпоративна стратегія
- ділова (конкурентна) стратегія
- функціональна стратегія
- операційна стратегія
Стратегічні показники, що впливають на вибір стратегії
Сервіс
Цінова політика
Важелі впливу
Відносини з батьківською компанією
Відносини з вітчизняним урядом, урядами інших країн
Ідентифікація марки
Прямий та непрямий маркетинг
Підбір каналу розподілу
Якість виробу
Лідерство в технології
Вертикальна інтеграція
Становище за рівнем витрат
Конкурентна перевага фірми на ринку / М.Портер :
стратегія диференціації
стратегія цінового лідерства
стратегія фокусування
Джерело конкурентної переваги фірми / І. Ансофф:
стратегія максимізації ринкової частки -
стратегія диференціювання товарів/послуг фірми
стратегія диференціювання ринку (ринкової ніші) –
стратегія росту, яка забезпечує майбутній розвиток
Конкурентні позиції та маркетингові спрямування / Ф.Котлер:
стратегія ринкового лідера
стратегія фірми-челенджера
стратегії фірм-нішерів (зменшення її місткості).
Стратегічний профіль фірми / Д. Хулей, Д. Лінч та Д. Джоббер
стратегія агресорів
стратегія фірм, які займають сегменти з найкращими позиціями –
стратегія «середніх» фірм ;
стратегія фірм, які займають сегменти з високою цінністю
стратегія оборонців
Принцип ціннісних дисциплін / М.Тресі, Ф.Вірсем:
функціональна перевага
тісний зв'язок із споживачем
лідируюча позиція по товарах-новинках
Конкурентні позицій і можливостей щодо поліпшення цих позицій / А. Д. Літтл:
стратегія лідера
стратегія фірм із сильною позицією
стратегія фірм , які посідають сприятливу позицію
стратегія фірм, які посідають надійну (задовільну) позицію
стратегія фірм, які посідають незадовільну позицію –
Метод конкуренції фірми на цільовому ринку /О. Уолкер, X. Бойд, Ж. Лярош:
стратегія пошукувача;
стратегія аналітика;
стратегія оборонця-диференціатора;
стратегія оборонця - цінового лідера.
Біологічний» підхід:
віолентна («силова») стратегія
патієнтна (нішова) стратегія
коммутантна (пристосовна, така, що сполучає) стратегія
експлерентна (піонерська) стратегія
Характер (агресивність) ринкових дій фірми / Е.Райс Дж. Траут:
стратегія наступу
стратегія оборони
П. Друкер:
бути «найспритнішим серед найкращих» -
поціляти в слабке місце
пошук «екологічної ніші» та використання її
зміна екологічних характеристик продукту, ринку або галузі
Конкурентні стратегії підприємства
Стратегії формування конкурентних переваг:
Стратегія фокусування(зосередження)
Стратегія диференціації
Стратегія контролю над витратами(найменших сукупних витрат)
Стратегія забезпечення конкурентоспроможності підприємства:
товарно-ринкова стратегія;
ресурсно-ринкова стратегія;
технологічна стратегія;
соціальна стратегія;
фінансово-інвестиційна стратегія;
інтеграційна стратегія;
управлінська стратегія
Стратегії конкурентної поведінки
Коопераційні
Оборонні
Наступальні
М.Портером
стратегія лідерства по витратах;
стратегія широкої диференціація;
стратегія оптимальних витрат;
сфокусована стратегія на базі низьких витрат;
сфокусована стратегія на базі диференціації продукції
Азоев:
стратегія зниження собівартості
диференціації продукту
сегментування ринку
впровадження інновацій
негайного реагування на потреби ринку.
Стратегії конкурентної поведінки підприємства
Ел Райс та Джек Траут
оборонна війна;
наступальна війна;
флангова війна;
партизанська війна
Ф. Котлер
фронтальний наступ;
фланговий наступ;
контрнаступ;
оточення;
позиційна оборона;
флангова оборона;
партизанська війна