Сущность стратегии организации

Стратегии концентрированного роста предполагают рост за счет изменения продукта и/или рынка и не затрагивают 3 других элемента. Это классические маркетинговые стратегии:

Стратегия усиления позиции на рынке – рост фирмы за счет усиления позиции с существующим товаром на уже освоенном фирмой рынке (цена, реклама, упаковка)

В рамках этой стратегии возможна так называемая горизонтальная интеграция (слияние и поглощение двух конкурирующих организаций), уменьшение конкурентов.

К1

К2

К3

К4

К5

К3

К2

К4

Стратегия развития рынка – рост фирмы за счет производства уже производимого товара, который будет реализовываться на новом потребительском или географическом рынке. (старый товар на новый рынок).

Стратегия развития продукта – рост фирмы за счет производства нового товара по старой технологии, который будет реализовываться на уже существующем рынке. Это возможно следующими основными способами:

1. Расширение товарного ассортимента (модельного ряда).

2. Использование разного сырья и полуфабрикатов

3. Добавление новых свойств продукту без изменения базовой ценности

Стратегии вертикальной интеграции предполагает рост фирмы по технологической цепочке. При этом рост возможен двумя способами:

1. усиление или приобретение контроля над уже существующими структурами

2. создание новых структур

Вертикальная интеграция

Обратная вертикальная интеграция – рост фирмы за счет усиления или приобретения контроля над поставщиками. Эта стратегия используется, когда сырье дорогое, некачественное, или источник сырья находится далеко (не обеспечивается бесперебойность поставок)

С /х производители

Ф

М

Обратная вертикальная интеграция

ясобойня

Мясокомбинат

Прямая вертикальная интеграция

Магазин по

продаже колбас

Прямая вертикальная интеграция – рост фирмы за счет усиления контроля над своими сбытовыми структурами. Эта стратегия используется, если продажа (сбыт) прибыльны, когда необходима прямая информация о потребителях, для обеспечения сервиса в местах продажи.

Стратегии диверсифицированного роста (диверсификация – переход в другую отрасль) выбираются под воздействием следующих факторов:

1. рынки существующих товаров находятся в стадии сокращения спроса на продукт

2. существующий бизнес дает избыточное кол-во средств, которые мб прибыльно вложены в другие сферы деятельности

3. антимонопольное законодательство не дает дальнейшего расширения в этой сфере

4. мб облегчен выход на мировые рынки

Диверсификация 2 вида: связанная и несвязанная.

Связанная предполагает, что новый бизнес имеет какую-либо связь с уже существующим бизнесом. Несвязанная говорит о том, что такой связи нет.

С

Т11

Т3

тратегия горизонтальной диверсификации – рост фирмы за счет производства нового продукта по новой технологии, который будет реализовываться на уже освоенном рынке. Новый продукт должен соответствовать по качеству уже производимому продукту. В рамках этой стратегии возможно формирование зонтичного бренда.

Целевой рынок

(сегмент)

Т2

Т4

Стратегия центрированной диверсификации – рост фирмы за счет производства нового продукта, который имеет какую-либо связь с уже производимым продуктом, то есть существующее производство остается в центре, а новые возникают исходя из тех возможностей, которые заключены в существующем товаре.

ПС

Int

09

IP

Стратегия конгломеративной диверсификации – рост фирмы за счет производство нового товара по новой технологии, который будет реализовываться на новом рынке. Огромный риск

УК Аспек

АНП

АА

АДС

АЛ

Стратегии сокращения:

Стратегия ликвидации.

Стратегия сбора урожая применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан. Напр.

Стратегия перегруппировки состоит в том, что фирма закрывает или продает одно из направлений деятельности для того, чтобы инвестировать в развитие нового, более перспективного.

Стратегия сокращения расходов носит краткосрочный характер в период кризисов и спадов в экономике. Но есть фирмы, которые используют эту стратегию долгосрочно.