7.5.Франчайзинговые отношения при ведении предпринимательской деятельности

Франчайзинг является определенной формой передачи прав в адрес другой стороны; с ее помощью владелец конкретных товаров или услуг реализует расширение сети по их продаже. При этом данные товары и услуги полным и прямым образом идентифицируются с торговой маркой и именем продавца. Следовательно, франчайзинговые отношения состоят из двух сторон-участников: это продавец (франчайзер) и покупатель-пользователь (франчайзи), а кроме того они предполагают наличие объектов исключительных прав.

Франчайзер обязан обеспечивать франчайзи квалифицированной помощью и поддержкой в обучении сотрудников, в аренде оборудования и помещений, в закупке соответствующего оборудования, в проведении маркетинговых исследований и проч. Франчайзи оплачивает приобретение исключительных прав (франчайза), а также соответствующих материально-технических и технологических элементов обеспечения своего коммерческого начинания. Он производит периодические финансовые отчисления франчайзеру в виде согласованного процента от фактического объема продаж (прибыли, дохода), вносит оговоренную долю денежных средств в рекламно-информационный фонд франчайзера для совместного продвижения товаров (работ, услуг).

Таким образом, в обмен на коммерческие преимущества от уже проверенной на деле предпринимательской методики или концепции ведения бизнеса с использованием популярной и известной торговой марки, франчайзи обязан делиться с франчайзером определенной частью своего дохода и некоторой частью независимости в принятии решений.

Сегодня в мировой практике есть около сотни видов коммерческой деятельности, где эффективно используется система франчайзинга. Например, в розничной сети система франчайзинговых отношений активно используется при реализации покупателям детских товаров, бытовой химии, косметики, товаров для новобрачных, спортивных товаров, продукции для животных и многих других. Франчайзинг эффективно применяется при оказании разного рода услуг (услуги по перевозкам, печать фотографий, услуги прачечных и проч.).

Специалисты-экономисты признают, что франчайзинг - это один из эффективнейших методов организации и развития различных видов бизнеса. Его могут использовать как фирмы, уже достигшие некоторого коммерческого успеха и имеющие желание этот успех развить, так и начинающие предприниматели. Он безусловно выгоден как для самого франчайзера, так и для его партнера франчайзи. Преимущества отлаженной системы франчайзинга для фигуры франчайзера состоят в первую очередь в том, что увеличение и наращивание сети франчайзинговых структур дает возможность обойтись без расширения своей собственной сети торговых точек и предприятий, а значит - существенно сэкономить не только свои финансовые ресурсы, но и ресурсы трудовые. При этом франчайзеру нет необходимости вести будничные управленческие дела, он также освобождает себя от вечных проблем с наемным персоналом.

Франчайзи эти отношения также выгодны. Будучи построенными по системе франчайзинга, они позволяют ему начать собственный бизнес, не являясь штатным сотрудником (наемным работником) франчайзера. Предприниматель получает возможность вести готовый и надежный бизнес, который уже завоевал свою нишу на рынке товаров (услуг, работ), пользуясь при этом весьма популярной торговой маркой, фирменным стилем и торговым знаком (логотипом). Кончено, в этом случае сам франчайзи имеет всю полноту возможностей пользоваться мощью рекламы прославленной или известной торговой марки.

При франчайзинговых отношениях франчайзер обеспечивает самого франчайзи и его сотрудников необходимыми консультациями, а также заинтересованно помогает ему решать те или иные проблемы и сложности. Он также вправе быть гарантом и оказывать содействие при оформлении франчайзи кредитов, оказывать ему всемерную помощь в организации как можно более выгодной и надежной цепочки снабжения. Внедрение франчайзинга бесспорно дает возможность повысить общий уровень и культуру ведения коммерческой деятельности и ее защищенность в правовом аспекте.

Учитывая, что в системе франчайзинговых отношений необходимым элементом считается возмездная передача в адрес одной из сторон прав на коммерческое и (или) фирменное название (обозначение, наименование) правообладателя, эта передача прав регламентируется в Законе РФ "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения".

Договор коммерческой концессии

Все базовые положения франчайзинга перечислены в Гражданском кодексе (ГК) РФ, ему выделена отдельная глава кодекса - "Коммерческая концессия". В ней содержатся те статьи, которые регламентируют моменты форм и регистрации заключаемых договоров коммерческой концессии, допустимости и возможностей использования субконцессии, определены основные обязанности сторон по этому договору и их права, а также отражены прочие вопросы и моменты системы франчайзинга, получающей в России все большую популярность.

Договор коммерческой концессии в обязательном порядке заключается в письменном виде, иначе он считается ничтожным. Этот договор подлежит регистрации в органе, который осуществляет регистрацию юрлиц или индивидуальных предпринимателей, выступающих по договору коммерческой концессии в качестве правообладателей. Если юридическое лицо или индивидуальный предприниматель зарегистрирован в другой стране, то регистрацию договора коммерческой концессии должен осуществлять орган, который зарегистрировал это юрлицо или предпринимателя, являющегося по определению пользователем.

Контрольные вопросы:

1. В чем состоит сущность лизинга?

2. Какие виды лизинга вам известны, в чем их особенности?

3. Перечислите конкретные меры со стороны государства по поддержке деятельности лизинговых структур.

4. В чем заключается правовая и экономическая сторона лизинговых отношений?

5. Раскройте сущность франчайзинга.

9