5.План маркетинга.

Современная маркетинговая теория считает, что основной задачей продвижения на рынке является не только привлечение новых клиентов, но и:

• информирование клиентов о предлагаемых услугах;

• напоминание клиентам о том, что они поступают правильно, выбирая именно данную компанию;

• привлечение новых сотрудников и мотивирование штата компании;

• повышение имиджа компании в глазах клиентов, сотрудников, конкурентов.

Достижение всех этих задач возможно путем осуществления эффективной маркетинговой стратегии.

5.1.Цели и стратегии маркетинга.

Необходимо указать:

1. какие основные цели стоят перед проектом. Например, занять хорошее положение на рынке, укрепить его и стать лидером на рынке, укрепить финансовое положение, достичь высокой прибыльности при минимизации издержек, прочее.

2.какие задачи необходимо выполнить для достижения основной цели фирмы. Например: - увеличение объема оказываемых услуг в достаточно короткое время;

- завоевание репутации надежного делового партнера;

- захват как можно большей доли рынка (до 80 %);

-прочее.

5.2.Ценообразование.

В этом разделе дается характеристика ценообразования - метода установления цены на продукцию, рассматриваемую в проекте. Определяется себестоимость продукции, основные ее составляющие, конечная цена на продукцию и возможные скидки. Анализируется конкурентоспособность товара по цене. Приводится прогноз продаж продукции.

На практике используют два метода ценообразования - затратный и рыночный. В первом случае цена определяется на основании себестоимости продукции, затрат на аналогичную продукцию, выбранной нормой прибыльности. Во втором случае принимается во внимание цена на аналогичную продукцию, позиция конкурентов на рынке, анализируются возможные действия конкурентов: какова вероятность демпинга, планы по продвижению продукции и т.д.

5.3.Методы стимулирования продаж или сбыта.

Следует указать, каким образом руководитель предприятия планирует стимулировать своих сотрудников, партнеров, клиентов с целью увеличения продаж, объема производства.

5.4.Организация послепродажного обслуживания.

Если предприятие планирует осуществлять послепродажное обслуживание своего товара/услуги, что является значительным преимуществом на современном рынке, необходимо описать, каким образом это будет организовано.

5.5.Реклама.

При необходимости проведения рекламной кампании проекта в данном пункте следует расписать, каким образом она будет организована. Для этого необходимо:

- указать основные цели рекламы (например, донести до будущих клиентов, что предприятие предлагает продукцию высокого качества по доступным ценам);

- в представленной ниже таблице (или любой другой аналогичной) показать, как будут реализованы фирмой различные виды рекламы, каковы их преимущества и недостатки.

Вид рекламы	Как реализовано на предприятии	Преимущества и недостатки

При выборе средств для распространения рекламы учитываются следующие факторы:

- стоимость рекламы;

- эффективность рекламы;

- широта охвата аудитории.

Активизация рекламной работы приводит к увеличению объемов сбыта, а, следовательно, и к увеличению прибыли. Вместе с тем она должна осуществляться в таких пределах, чтобы затраты на рекламу не превышали разумного уровня.

Определите план рекламной кампании (виды рекламы, расходы на нее, периодичность) на планируемый период.

Период времени	Вид рекламы	Стоимость, руб.

*Все приведенные в таблице цифры должны найти отражение в разделе 10.