17. Сущность и функции опт.Торговли. Виды опт.Посредников

Опт.торговля – деят-ть по реализации товаров крупными партиями для их дальнейшей перепродажи или производственного (промыш.) использования. Основные задачи, составляющие содержание КД в ОТ:1)выбор целевого рынка - опред-е рынка, опред-е целевой потребительской группы, потребности в определенных услугах.2)формирование ас – достаточное кол-во с мин. затратами на хранение по самым рентабельным позициям. 3)продвижение товаров–разработка общ. стратегии продвижения, мер-ия по стимулир. сбыта, обратная связь с клиентами4)место – арендная плата, автоматизированные склады, подъездные путиОсн. функции ОТ:1). по отношению к поставщикам: -предоставление информ. о рынке сбыта, -оказание помощи производителям в сбыте тов; -осуществление закупок; -стимулирование быта; -реклама и PR; -принятие на себя коммерч риска и риска, связ с хищением тов.; -создание тов. запасов; -транспортировка тов-в; -финансирование производств. предприятий.2). по отношению к предп-ям. розничн. торговли:-предоставление инфы о новых тов, поставщиках, ценах и тенденциях рынка; -разбивка крупных партий на более мелкие; -складирование и хранение; -помощь в рекламе, стимулирование сбыта.

Виды оптовых посредников:1.Дилеры (или оптовики-купцы)-фирмы приобретают товары от своего имени и за свой счёт и затем продают клиентам.Крупные пр-тия, располагающие собственной складской базой, транспортом и штатом сотрудников.2.Дистрибьютор-фирмы покупают товары за свой счёт, но действуют от имени какой-либо крупной фирмы (фирмы-производителя).Могут быть опт. И розн. Пр-тия (чаще опт.), мелкие и крупные.Могут обладать исключит. правами на реализацию продукции в том или ином районе, а могут и не обладать такими правами.Прибыль получают за счёт разницы цены покупки и ценой продажи в виде наценки или скидки (в % от реализации).3.Торг.агенты-посредники, кот.делают закупку или продажу продукции по поручению и за счет какой-либо крупной фирмы. Они не получают прав собственности на реализуемую продукцию. Вознаграждение получают в виде комиссионных (% от реализ.продукции).Выделяют агентов по продажам (действуют на основании агентского договора от имени фирмы).и по закупкам.4.Брокеры- посредник на тов.бирже. не получает прав собственностина товар, действует в соответствии с договором-поручением. Получает комис. вознагражд. в виде % от сделки. % брокера ниже, чем % агента

(это связано с более низкими издержками у брокеров по поиску покупателей).

18. Формы и методы опт. Продажи товаров

Опт.торговля – деят-ть по реализации товаров крупными партиями для их дальнейшей перепродажи или производственного (промыш.) использования. Формы опт.торговли:

1.Транзитная-продажа осущ-ся опт.пр-тиям без завоза на свои склады:а) с участием в расчётах-опт.пр-тие оплачивает продукцию поставщику, а затем выставляет счет покупателю.

б) без участия в расчётах-поставщик выставляет счет за отгруженную продукцию непосредственно грузополучателю. Опт.фирма явл-ся организатором поставок и получает вознагражд. в виде % от заключ.сделки.Задачи опт.пр-тия при организации транзит. оборота:1.своевременное составление заявок, распорядок на отгрузку продукции. 2.согласование сроков, размеров партий поставок.3.учёт и контроль выполнения договора.2.Складская-продажа товаров пр-тия со своих складов. Эта форма позволяет производить сортировку и разокрупнение.Основные методы продажи товаров со складов:

1.продажа товаров с личной отборкой покупателя. Применяется при досаточно сложном ас. Производиться отборка может непосредственно на складе либо по образцам (демонстрац.зал).2.продажа по письменным, телеф., Интернет-заявкам, т.е.посредством сетей коммуникации. Применяется, если нет необходимости в предварительном осмотре продукции или когда речь идёт о продукции простого Ас-та. .Для выполнения полученных заявок как при личной отборке заявок, так и по этой могут использоваться методы:

-централизованная доставка непосредственно в магазины, на пр-тие, на склады.-отпуск товара непосредственно покупателю, если вывозорганизыется с помощью транспорта покупателя (децентр.поставка).-отгрузка товара другим получателям по заявке покупателя (если есть транзитный оборот).3.продажа через разъездных агентов (коммивояжёры). Представители берут с собой товары и развозят из потенциальным покупателям.4.продажа товаров через автосклады (крытая автомашина, кот. Загружается товарами, которые будут пользоваться спросом в данной местности)