Критерии принятия решений по управлению затратами

Руководителю любого предприятия на практике приходится принимать множество самых разнообразных решений по управлению затратами. Без­условно, в значительной мере специфика принимаемых решений определя­ется особенностями конкретного предприятия, его технологии, организа­ционной структуры, положения на рынке. Но существуют и стандартные решения, которые на практике приходится принимать каждому руководи­телю:

• решения об объеме и структуре выпуска;

• выбор между собственным производством и закупкой на стороне;

• решения об определении нижней границы цены продукции.

Рассмотрим критерии принятия таких решений. Для принятия решений об объеме и структуре выпуска необходимо знать узкие места производства и сбыта:

• недостаточный спрос на определенные виды продукции;

• оборудование, мощность которого ниже, чем у других видов оборудо­вания;

• дефицитные материалы;

• дефицитные рабочие специальности и др.

Критерии принятия решений об объеме и структуре выпуска в зависи­мости от наличия узких мест представлены в табл. 1.

Таблица 1 Критерии принятия решений об объеме и структуре выпуска

Загрузка мощно­стей и использо­вание ресурсов	Критерий при­нятия решений	Описание критерия принятия решений
Без узких мест (недогрузка)	Удельный мар­жинальный доход	Производятся все виды продукции (услуг) с положительной маржинальным доходом: МД>0
Одно узкое ме­сто (полная за­грузка)	Удельный мар­жинальный доход на единицу узкого места	Производство осуществляется в по­рядке убывания удельного мар­жинального дохода на единицу узкого места:
Множество узких мест (полная загруз­ка)	Упущенная выгода	Задача линейного программирова­ния:

При выборе между собственным производством товаров, работ, услуг и закупкой на стороне также следует учитывать наличие или отсутст­вие узких мест. Если мощности предприятия недогружены, необходимо сравнить затраты на приобретение с дополнительньми затратами, которые возникнут в результате самостоятельного производства. Если в результате собственного производства возникает одно узкое место, к затратам необхо­димо прибавить упущенную выгоду - маржинальную прибыль, от которой приходится отказаться из-за возникновения узкого места.

Если имеется большое количество узких мест, решение можно получить лишь при использовании аппарата линейного программирования.

Критерии выбора между собственным производством и закупкой на стороне представлены в табл. 2.

Таблица 2 Критерии выбора между собственным производством и закупкой на стороне

Загрузка мощностей и использо­вание ре­сурсов	Критерий принятия решений
Без узких мест(не­догрузка)	Переменная себе­стоимость плюс дополнительные постоянные и пе­ременные (т. е. релевантные) затраты
Одно узкое место (пол­ная загруз­ка)	Релевантные для принятия решения издержки на еди­ницу продукции + Упущенная мар­жинальная при­быль от исключен­ных из программы продуктов (услуг)
Множество узких мест (полная загрузка)	Упущенная выгода

В процессе принятия решении о цене на реализуемую продукцию менеджеру нельзя забывать, что в рыночных условиях цена на продукцию устанавливается в зависимости от спроса и предложения: из-за давления конкурентов зачастую предприятие не в силах диктовать свои условия покупателю. Поэтому предприятие должно знать, какова минимальная цена, по которой оно еще может позволить себе производить и продавать соответствующую продукцию.

Нижняя граница цены зависит от следующих факторов:

• вида сделки (традиционный ассортимент или дополнительный кон­тракт);

• загрузки мощностей (недогрузка, полная загрузка, наличие узких мест).

Критерии принятия решений о нижней границе цены представлены в табл.3.

Таблица 3 Критерии принятия решений о нижней границе цены

Вид сделки	Загрузка мощностей	Критерий при­нятия решений
Тради­ционный ассор­тимент	Недогрузка или полная загрузка	Переменные затраты и пла­новая маржи­нальная при­быль
Допол­нитель­ный контракт	Недогрузка без узких мест	Переменные затраты, до­полнительные переменные и постоянные затраты еди­ницы продук­ции
Допол­нитель­ный контракт	Полная загрузка с одним узким ме­стом	Релевантные затраты с уче­том упущенной выгоды
Допол­нитель­ный контракт	Полная загрузка с множест­вом узких мест	Релевантные издержки с учетом упу­щенной выго­ды

В целях оперативного управления затратами применяются соответст­вующие методы оперативной диагностики, основанные на анализе откло­нений фактических затрат и результатов от плановых.