Товарные группы
Рис. 6.3. Продажи по товарным группам, в % к итогу
Товарные группы
Рис. 6.4. Диаграмма Парето продаж, % с нарастающим итогом
Метод точки безубыточности
Определение объемов производства товаров является важной задачей товарной политики. При планировании объемов производства различных товаров и всего ассортимента используется метод точки безубыточности.
Точка безубыточности – это объем продаж, выше которого предприятие получает прибыль, а ниже – убыток. В точке безубыточности предприятие только покрывает свои затраты, а прибыль и убыток равны нулю.
Точка безубыточности показывает уровень, выше которого должен быть план объемов производства и реализации продукции для получения прибыли предприятием.
Точка безубыточности может определяться в натуральном выражении на производство одного вида товара, и в стоимостном выражении на производство нескольких или всех товаров предприятия. В первом случае точка безубыточности определяется в стоимостном выражении, как произведение цены на объем продаж в натуральных единицах.
При определении точки безубыточности используются показатели переменных и постоянных затрат (издержек) на производство товара.
К переменным затратам относятся затраты материальных, энергетических и трудовых ресурсов, которые непосредственно используются для производства каждого товара. Переменные затраты определяются на основе норм расхода ресурсов на единицу каждого вида продукции.
К постоянным затратам относятся затраты, которые обеспечивают работу предприятия на плановом периоде: общехозяйственные и общепроизводственные, управленческие, постоянная зарплата, аренда, амортизация, платежи по кредитам, налоги.
Точка безубыточности продаж одного товара в натуральном выражении определяется по формуле:
, (6.19)
где ТБ – точка безубыточности продаж товара, нат. ед.; ПО – плановые постоянные затраты на весь объем производства товара, ден. ед.; Ц – цена товара; ПЕ1 – переменные затраты на единицу товара, ден. ед. Должно быть ПЕ1<Ц.
Точка безубыточности продаж нескольких или всего ассортимента товаров в стоимостном выражении определяется по формуле:
, (6.20)
где ТБ – точка безубыточности продаж товаров, д.ед.; ПО – плановые постоянные затраты на весь объем производства товара, ден. ед.; ДПЕ – плановая доля переменных затрат (в долях единицы) на производство рассматриваемых товаров в выручке. Должно быть 1>ДПЕ.
Валовые затраты на производство определяются как сумма валовых постоянных и переменных затрат по формуле:
ЗАТ=
.
(6.21)
где
валовые переменные затраты на производство
одного, нескольких или всех товаров.
При заданной рентабельности производства, выручка (объем продаж в стоимостном выражении) определяется по формуле:
ВЫР= (1+РЕН) ЗАТ, (6.22)
где РЕН – рентабельность от реализации в долях единицы.
Прибыль от реализации будет равна:
. (6.23)
Диапазон безубыточности показывает, на сколько единиц (натуральных или стоимостных) могут быть снижены объемы продаж товара без убытков для предприятия:
ДБ=ОПР – ТБ, (6.24)
Уровень безубыточности показывает, на сколько процентов может быть снижен плановый объем продаж без убытков для предприятия:
. (6.24)
Пример 6.2. Найти точку, диапазон и уровень безубыточности производства товара если переменные затраты на единицу товара равны ПЕ1=3,7 д.ед., постоянные затраты на весь объем производства товара по плану составляет 1000 д.ед., плановая цена Ц= 6,7 д.ед. Плановый объем производства товара равен 400 н.ед. Найти план по выручке, затратам, прибыли и рентабельности от реализации товара.
Решение.
Точка безубыточности по формуле (6.19)
равна ТБ=1000/(6,7–3,7)=333,3 нат.ед. Диапазон
безубыточности ДБ=66,7 нат.ед., уровень
безубыточности УБ=17%. Плановая выручка
равна ВЫР=
д.ед.
Валовые
затраты ЗАТ=
2480,
прибыль ПР=2680–2480=200 д.ед., рентабельность
РЕН=200/2480=8%. Можно отметить недостаточно
высокий уровень безубыточности и
рентабельности производства товара.
Пример 6.3. Предприятие определяет план производства и реализации продукции на весь ассортимент товаров на будущий год. Планируемый годовой объем постоянных затрат равен 800 д. ед., переменных – 2000 д.ед. Плановая рентабельность равна 20%. Найти план по выручке, точку, диапазон и уровень безубыточности плана, план по затратам, прибыли и рентабельности.
Решение. Используя формулы (6.22), получаем план по выручке ВЫР=(1+0,2)2800=3360 д.ед. Доля переменных затрат в выручке равна ДПЕ=2000/3360=0,60. Используя формулу (6.20) получаем ТБ=800/(1–0,60)=2000 д.ед. Диапазон безубыточности равен ДБ=3360–2000=1360, уровень безубыточности УБ=1360/3360=40%. План по затратам равен ЗАТ=800+2000=2800 д.ед., прибыль ПР=3360–2800=560 д.ед., рентабельность РЕН=560/2800=20%.
Пример 6.4. Предприятие производит три вида продукции А, В, С. Спрос на продукцию А и В стабильный. Продукция С перестала пользоваться спросом. У предприятия есть возможность заменить ее на продукцией Д, которая имеет меньшие переменные затраты, меньшую цену продажи, чем продукция С, но одинаковые с ней постоянные затраты. Совокупные постоянные затраты предприятия равны 80 тыс. ден. ед. Необходимый объем выручки равен 280 тыс. ден. ед.
Требуется определить, обеспечит ли такая замена сохранение выручки и прибыли предприятия.
Исходные данные сводятся в таблицу (табл. 6.16).
Таблица 6.16