Тема 8. Вибір закордонних ринків

1. Суб’єктивний підхід до вибору закордонних ринків.

2. Дискретний підхід до вибору зарубіжних ринків;

3. Комплексний підхід до вибору зарубіжних ринків.

1. Підходи до вибору зовнішнього ринку:

0. суб’єктивний;

1. дискретний;

2. комплексний.

Суб’єктивний підхід - метод, що ґрунтується на суб’єктивних відчуттях, очікуваннях, досвіді осіб, які приймають рішення щодо виходу на конкретний ринок.

Перевага: відсутність витрат на обґрунтування рішення.

Недоліки: максимальний ризик через відсутність обґрунтування.

Дискретний підхід - метод, що ґрунтується на оцінці декількох (2-3) найважливіших для фірми показників розвитку ринку в зарубіжній країні.

Комплексний підхід - метод, що передбачає кількісну оцінку кожного ринку за системою показників або глиоке аналітичне обґрунтування рішення щодо виходу на конкретний ринок.

Тема 9. Стратегії моделі виходу фірми на зовнішній ринок

1. Сутність стратегії та типи моделей виходу фірми на зовнішній ринок.

2. Порівняльна характеристика моделей.

3. Чинники вибору моделі виходу на зовнішній ринок.

1. Стратегія виходу фірми на зовнішній ринок - це конкретний план, що встановлює цілі та завдання, русурси та політики, які в комплексі дозволяють в певний термін досягти наміченого зростання на зарубіжному ринку.

Модель виходу фірми на зовнішній ринок - це організаційно-правова форма, що забезпечує проникнення товарів фірми, технологій, людських ресурсів, управлінського досвіду й інших ресурсів фірми до іншої країни.

Розробка стратегії виходу фірми на зовнішній ринок включає:

0. встановлення цілей і завдань фірми на закордонному ринку (досягнення певного рівня продажу, створення іміджу торгової марки, отримання прибутку тощо);

1. вибір моделі виходу, включаючи її обґрунтування та заходи щодо конкретного втілення (експортні, контрактно-інвестиційні, інвестиційні);

2. розробку маркетингового плану, як письмового документу, що містить програму дій. Маркетинговий план влючає: аналіз середовища, цільового ринку, аудит конкурентів, фінансовий аналіз, цілі та завдання, маркетингові політика, терміни виконання завдань, розподіл ресурсів.

Стратегії виходу на зовнішній ринок:

внутрішнє виробництво:

a) експорт:

0. непрямий експорт (торговельні дома, міжнародні посередники);

1. прямий експорт (експортний відділ, збутове відділення, закордонна філія, комівояжер із експортих операцій, дистриб’ютори, агенти);

b) зарубіжне виробництво:

0. спільне підприємство (ліцензування, підрядне виробництво, управління за контрактом, спільне володіння);

1. пряме інвестування (володіння) (сокдальні підприємства, виробничі підприємтсва, збутові філії).

Технічна допомога (технічне сприяння) - постачання замовнику на цільовому ринку матеріалів і обладнання, виконання проектно-пошукових робіт, відряджених спеціалістів для авторського нагляду та надання консультативних послуг на всіх стадіях створення та використання об’єкту (гранти, донорська допомога).

3. Внутрішні чинники вибору стратегії та моделі виходу на зовнішній ринок:

0. характеристики продукту;

1. корпораційна політика;

2. конкурентні позиції;

3. ресурсні можливості.

Зовнішні чинники вибору стратегії та моделі виходу на зовнішній ринок:

0. політика національного уряду;

1. фінансові та цінові параметри розвитку;

2. геокультурне середовище;

3. політичне середовище;

4. рівень економічного розвитку та економічний стан;

5. можливості ринку.