- •1.2 Среда маркетинга
- •1.3 Цели и принципы маркетинга
- •1.4 Функции и этапы маркетинговой деятельности
- •Вопрос 2. Товарная и ценовая политика фирмы
- •2 .1 Товар и товарная политика
- •Ценовая стратегия является частью стратегического планирования развития фирмы.
- •Фирма на разных стадиях жцт применяет для своей выгоды разные ценовые стратегии.
- •Сбытовая и коммуникационная политика
- •3.1 Сбытовая политика и каналы распределения
- •Различают каналы реализации потребительских и промышленных товаров.
- •Коммуникационная политика
- •Позиционирование товара и конкурентоспособность
- •Выводы:
Ценовая стратегия является частью стратегического планирования развития фирмы.
Ц ЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ |
||
1 |
Стратегия
|
- «снятие сливок» с уникальных товаров, при обладании патентом, лучших каналов сбыта, высокой репутации фирм |
2 |
Стратегия |
- поддержание цен на среднерыночном уровне - установление с позиций «цена/ценность» |
3 |
Стратегия
|
- поддержание цен на более низком относительно среднерыночного уровне с целью завоевания большей доли рынка и получения большей массы прибыли |
Фирма на разных стадиях жцт применяет для своей выгоды разные ценовые стратегии.
Ценовые стратегии на разных стадиях ЖЦТ |
||
Стадии ЖЦТ |
Ценовые стратегии |
Ориентация фирмы |
1 - Стадия внедрения |
Стратегия
|
Высокая цена на новинку – «снятие сливок», переориентация покупателей |
Стратегия
|
Низкая цена – проникновение на рынок, привлечение покупателей |
|
Стратегия
|
Комбинация двух стратегий |
|
2 Стадия роста |
Стратегия |
Понижение цены - стимулирование сбыта, раскрутка бренда |
3 - Стадия насыщения |
Снижение
|
Поиск новых сегментов спроса Модернизация продукции |
4 - Стадия спада |
Сокращение
|
Модификация рынка, товара, комплекса маркетинга |
5 - Стадия ухода с рынка |
Прекращение
|
Распродажа |
Сбытовая и коммуникационная политика
3.1 Сбытовая политика и каналы распределения
Сбытовая__________________включает разработку ___________________ о типе _______________________________, его структуре, масштабах, интенсивности, модификации, контроле и эффективности.
Комплекс решений по выбору канала сбыта, их сочетанию с учетом намеченных целей бизнеса называется управлением распределением товаров и услуг.
Под __________________________ понимается путь, по которому товары ______________________________________________________________________.
ХАРАКТЕРИСТИКА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ |
|||
Канал распределения характеризуется наличием следующих потоков |
Типы каналов |
||
1 |
|
1 |
|
2 |
|
||
3 |
|
2 |
|
4 |
|
||
Различают каналы реализации потребительских и промышленных товаров.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Каналы реализации потребительских товаров |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Каналы реализации промышленной продукции |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
В ряде случаев даже для поставки одного и того же товара на один и тот же рынок производитель может параллельно использовать ___________________. Главным при этом является обеспечение высокого уровня удовлетворения запросов потребителей при стремлении _______________________ производственно-сбытовой деятельности.