- •1.2 Среда маркетинга
- •1.3 Цели и принципы маркетинга
- •1.4 Функции и этапы маркетинговой деятельности
- •Вопрос 2. Товарная и ценовая политика фирмы
- •2 .1 Товар и товарная политика
- •Ценовая стратегия является частью стратегического планирования развития фирмы.
- •Фирма на разных стадиях жцт применяет для своей выгоды разные ценовые стратегии.
- •Сбытовая и коммуникационная политика
- •3.1 Сбытовая политика и каналы распределения
- •Различают каналы реализации потребительских и промышленных товаров.
- •Коммуникационная политика
- •Позиционирование товара и конкурентоспособность
- •Выводы:
1.4 Функции и этапы маркетинговой деятельности
______________________________ — это организация маркетинга на фирме, воплощение в жизнь запланированных мероприятий.
Ф УНКЦИИ МАРКЕТИНГА |
|
|
- исследование рынка и выбор целевых рынков, изучение потребителей и сегментирования рынка, фирменной и товарной структуры рынка, внутренней среды предприятия |
|
- разработка товаров рыночной новизны, организация материально-технического снабжения, управление качеством |
|
- формирование спроса и стимулирование продаж, система товародвижения, позиционирование товаров, товарная и ценовая политика, система сервиса в пользу потребителей |
|
- планирование (оперативное и стратегическое), информационное обеспечение маркетинговой деятельности, контроль |
Каждая фирма действует в специфических условиях и решает свои конкретные задачи, система маркетинга зависит от того, где она внедряется, поэтому маркетологи должны _________________________________________________
________________________________________ в рыночной среде.
Тщательный ______________________________________________ является залогом коммерческого успеха для любой компании.
ЭТАПЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ ПО ИЗУЧЕНИЮ РЫНКА |
|
1 |
Изучение рыночного |
2 |
Анализ рыночной и определение _______________ рынков ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,…. |
3 |
Исследование фирменной структуры рынка и ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,. (фирмы – конкуренты, фирмы – нейтралы, Фирмы – партнеры - потребители) |
4 |
Изучение информации ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,. |
Комплексное исследование рынка - основа осуществления товарной политики предприятия, направленной на повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции, создание новых товаров, оптимизации ассортимента.
Вопрос 2. Товарная и ценовая политика фирмы
2 .1 Товар и товарная политика
Эволюция концепций маркетинга была в значительной степени обусловлена необходимостью поиска _______________________________________________ ____________________________________ (комплекса маркетинга), который обеспечил бы предприятию устойчивое _____________________________________.
Концепцию комплекса маркетинга определяют 5 маркетинговых элементов - ________________________________________________________
Авторы |
ЭЛЕМЕНТЫ |
Дж. Маккарти (1959 г.) |
|
Ф. Котлер (2000 г.) |
|
________________ - материальное благо (предмет) и вид деятельности (услуга).
__________________________ рассматривается как совокупность полезных свойств, наиболее полно _______________потребности __________________________.
В маркетинге товар рассматривается в трех уровнях.
-
МАРКЕТИНГОВОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ТОВАРА
В ТРЕХ УРОВНЯХ
3 - Товар с _____________________________
2 – Товар ... _____________________
1 - Товар ______________
-
П М Г
-
С К Д
М
У
-
П - С
-
-
________________________ — это маркетинговая деятельность, связанная с ________________________________________________________ по формированию ___________________ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно_____________потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивают соответствующую _________________
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ |
|
1 |
___________ (создание новых товаров или обновление существующих) |
2 |
анализ и управление им |
3 |
обеспечение товаров |
4 |
создание и оптимизация товарного |
5 |
разработка концепции |
6 |
представление товара как |
7 |
сервисное товара на рынке |
В стратегическом плане товарная политика предприятия должна исходить из концепции _________________________________ т. е. из того факта, что _______________________________________ рыночной устойчивости, характеризующийся объемами его __________________________
-
. Жизненный цикл товара .
Важным элементом товарной политики является своевременное ______________ _______________________, которые повышают его потребительскую ценность или расширяют круг его возможных покупателей (модернизация или модификация товара) и разработка новых товаров.
-
. Разработка и диффузия новых товаров на рынке .
Изучая рынок товаров, перспективы развития, фирма получает информацию для вырабатывания товарной политики, планирования ________________________, под ______________________________________________________________________,
и затем формирования ассортиментной политики.
По мере развития конкурентных рыночных отношений и постепенной интеграции внутреннего рынка в мировой будет устойчиво возрастать потребность
в расширении ;
в марочных ;
в применении ;
в сервисе ;
в обеспечении .
2. 2 Цена, ценовая политика и ценовая стратегия фирмы
Цена – ______________ ___________________________, которая, с одной стороны, определяется __________________________________________, с другой, - включает ___________________________________________________-.
Производители рассматривают выпускаемый продукт с позиций ____________ его производства, а ______________________________________.
-
с ебестоимость продукции
п рибыль
о тпускная цена фирмы
Рынок (потребители)
__________________________________- представляет собой динамичную взаимосвязанную систему совокупных элементов
комплексного ____________________________ среды с выделением особенностей _________________________;
обоснования _______________________ ее реализации.
МЕТОДЫ ФИРМЕННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ |
||
|
Установление цены на основе ощущаемой |
|
|
Метод « » |
|
|
Расчет цены на основе анализа и обеспечения
|
|
|
Выбор цены на основе |
|
|
Определение цены на основе (тендеров, аукционов) |
|
Окончательная цена товара устанавливается с учетом |
||
|
П фирмы |
|
|
В участников рыночной деятельности |
|
|
П : «линия цен», «падающий лидер», «межсезонные распродажи» |
|
|
Государственного (применения антимонопольных мер) |
Ценовая политика — _____________________________________________
_________________________________________________________________
ориентирована на изучение и прогнозирование с_________ рыночной среды;
направлена на максимизацию в_______________________ потребностей потребителей (уровня полезности и надобности товара для потребителей);
реализуется в интересах обеспечения __________________________
фирмы при постоянном учете издержек производства;
учитывает __________________________________ на изменение цены.
Ф АКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЦЕНОВУЮ ПОЛИТИКУ |
|
|
М в стратегии маркетинговой деятельности фирмы |
|
Выбор цены |
|
Место фирмы в « » |
|
Ценовая политика в отношении н |
|
Цена и ж товаров |
|
Уровень с |
|
И производства |
|
Требования р |
|
Влияние п услуг |
|
Т издержки |
|
Уровень б цены |
|
Наличие о на установление цены со стороны государства |
|
Другие факторы |