- •Тема 3. Маркетинг товаров производственного назначения
- •1. Понятие и особенности промышленного маркетинга
- •2. Виды промышленных закупок
- •3. Классификация товаров промышленного назначения
- •Сырье, материалы и детали
- •Капитальное имущество.
- •4. Концепция закупочного центра
- •5. Модели, описывающие поведение закупочного центра
- •6. Подходы к анализу центра закупок
- •7. Функция закупки промышленного предприятия
- •8. Сегментирование и позиционирование в промышленном маркетинге
- •9. Распределение в системе промышленного маркетинга
7. Функция закупки промышленного предприятия
Традиционно отделы МТС составляют планы снабжения по кварталам и месяцам, увязанные с производственными и финансовыми планами, оформление и ведение договоров с поставщиками, обеспечение складского хозяйства на предприятии, организация транспортировки товара на склад предприятия и распределения между производственными участками, участие в разработке нормативов материальных запасов
Основными функциями МТС на предприятии являются:
Определение с привлечением соответствующих служб предприятия потребности в сырье, материалах, оборудовании.
Создание и поддержание нормативных материальных запасов, обеспечивающих ритмичную работу производственных подразделений.
Выбор и использование наиболее экономичных форм материально-технического обеспечения с точки зрения цен, качества, схемы транспортировки.
Контроль хранения и потребления материалов, иногда организация и развития транспортного и складского хозяйства.
Обеспечение контроля за своевременным заключением договоров на поставку материальных ресурсов.
Организация взаимоотношений с поставщиками (ведение переговоров, оформление документации, отслеживание оплаты, курирование договоров поставки).
На предприятии может использоваться централизованная и децентрализованная схемы закупок.
При децентрализованной схеме в каждой бизнес-единице создается отдел материально-технического обеспечения, который осуществляет закупку материалов в соответствии с потребностями бизнес-единицы.
При централизованной схеме отдел материально-технического обеспечения создается в головной организации, собирает заявки от бизнес-единиц и осуществляет централизованную закупку.
Возможна смешанная схема, при которой дорогостоящее оборудование и материалы, которые в большом количестве используются различными бизнес-единицами, приобретаются централизованно, при этом материалы и инструменты, необходимые в небольших количествах и специфичные для деятельности той или иной бизнес-единицы, закупаются отделом закупок бизнес-единицы.
Достоинства децентрализации - более высокая гибкость, скорость принятия решений, учет специфики потребности бизнес-единицы, достоинства централизации - возможность приобретать материалы со значительной скидкой, возможность контроля над материальными расходами со стороны высшего руководства, возможность использования опыта компетентных специалистов высшего уровня иерархии.
Структура отдела снабжения зависит от размера и специфики деятельности организации. На крупных предприятиях могут существовать развитые службы МТО. Обычно они специализируются по функциональному признаку – т.е. по видам материальных ресурсов.
В сфере материально-технического обеспечения производства фирма может применять следующие варианты отношений с поставщиками:
Размещение заказов у большого количества поставщиков: заказчик использует конкуренцию среди поставщиков и стремится получить выигрыш от более низких цен.
Размещение заказов у узкого числа поставщиков при осуществлении тесных контактов с ними.
В первом случае фирма защищает себя от ситуации зависимости от одного поставщика и постоянно изыскивает предложения, связанные с более низкой ценой.
Во втором случае фирма получает преимущества следующего характера:
Участие поставщика в проектировании: повышение качества, снижение издержек, улучшение технологий.
Возможность получения скидки и бонусы (постоянным клиентам).
Проще формировать стандарты.
Проще вносить инженерные изменения.
Лучшая мотивация поставщика.
Возможность использования системы «точно в срок» и экономии на издержках.
Предприятие-поставщик должно учитывать процедуры, применяемые фирмой-заказчиком при организации закупок.