44. Закупки. Методы контроля реализации ассортиментного плана. …

Виды закупок:Повторная закупка без изменений. - ситуация, когда покупатель выдает повторный заказ на что-либо, не внося в него никаких изменений. Повторная закупка с изменениями ¾ это ситуация, при которой покупатель хочет при выдаче повторного заказа внести в него изменения, касающиеся техничес­ких характеристик товара, цен и прочих условий поставки, или изменить часть поставщиков. Закупка для решения новых задач.

Методы контроля реал-ции асс.плана:отслеживание товарооборачиваемости,ABC анализ,определение устойчивости асс-та,широта,глубина,гармоничность асс-та.

Мерчандайзер – сотрудник производственной или дистрибьюторской компании, который занимается обеспечением наличия товара в торговой сети, его размещением на полках и прилавках, мониторингом продаж. Именно он отвечает за то, чтобы нужный товар оказался в нужном месте, в нужное время, в нужном количестве и по нужной цене.

Мерчандайзер должен отслеживать, сколько наименований товара представлено в торг. точке, обеспечивать знание ассортимента сотрудниками розничной торговли, проверять правильность выкладки товара.

45. Оценка эффективности управления ассортиментом.

Эффективность- количество ресурсов потраченных на достижение целей.

Критерий эффективности = результаты/затраты, который стремится к бесконечности.

Для оценки эффективности управления ассортиментом используются следующие методы: анализ данных о рынке (емкость, темпы роста, доля), анализ данных о потребителе (целевой клиент, количество покупок, популярность брендов), информация о конкурентах, анализ внутренней статистики продаж (АВС/ХУZ анализ, оборачиваемость, маржа и.т.д.). АВС анализ основан на законе Парето. Главное положение закона утверждает принципиальное значение соотношения 80/20. Применительно к формированию торгового ассортимента это значит, что 20% товаров приносят 80% дохода, и наоборот 80% товаров приносят дохода всего 20%. Результатом АВС-XYZ анализа является возможность определения наиболее доходных 20% товаров.

При анализе эффективности ассортимента необходимо учитывать: Как долго товар на рынке, так как спрос у потребителей на новые товары и товары, устоявшиеся на рынке, различен, Сезонность, Анализ представленности данной продукции у конкурентов.

46. Понятие цены и ее формы в маркетинге. Цели и задачи ценовой политики в комплексе маркетинга.

Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются:оптовые цены предприятия (отпускные цены); оптовые цены промышленности (торговли);розничные цены.

Оптовая цена промышленности - это цена, которая включает в себя оптовую цену предприятия и снабженческо-сбытовую скидку. Снабженческо-сбытовая скидка - это цена на услугу по снабжению и сбыту. Как всякая цена, снабженческо-сбытовая скидка должна возместить издержки снабженческо-сбытовых организаций и дать им прибыль.

Розничная цена -цена, завершающая процесс ценообразования. Она отличается от оптовой цены промышленности на величину торговой скидки. Итоговая скидка - это цена за услугу по реализации конечному потребителю (населению). Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (первая часть торговой скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки). Торговая скидка определяется в процентах к розничной цене.

Посредством цены осуществляется непрямое измерение общественно-необходимых затрат рабочего времени на производство товаров и услуг. Она определяет коммерческие результаты и оказывает влияние как на конкурентоспособность товаров, так и на производственно-сбытовую деятельность предприятия. Цена является средством установления определенных отношений между покупателями и предприятием, способствует формированию его имиджа.

Ценовая политика является важным элементом комплекса маркетинга. Она формируется в тесной увязке с планированием товара и услуг, выявлением потребностей, запросов потребителей, организацией сбыта, стимулированием продаж. Цена должна устанавливаться предприятием таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворить нужды и потребности покупателей, а с другой способствовать достижению поставленных целей,обеспечить поступление достаточных финансовых ресурсов.