Глава 13. Сущность регламентации заключения и исполнения договоров международной купли-продажи товаров

13.1. Основные реквизиты договора купли-продажи

Преамбула внешнеторгового договора купли-продажи

В преамбуле указываются полные наименования сторон договора с

адресами их зарегистрированных контор и номерами лицензий; фамилии, имена, отчества и должности лиц, лично подписывающих договор; если в сделке участвуют представители, то и их полные наименования с адреса- ми и т. д.; место и дата заключения договора; произведенное ими при подписании документа действие (в данном случае – «заключили настоя- щий договор» или – «обязались при ................... (оговаривается наступле- ние известных событий) заключить договор о нижеследующем»); воз- можно указание срока – «через .................. месяцев», «спустя........... дней», либо «по окончании .............» и т. д.

Если сделка заключена не под отлагательным условием, предпочти-

тельнее – «договорились о нижеследующем».

Пример 1:

(Ф.И.О.), агент по сбыту фирмы «Е.С.Enterprises Limited» («Продавец»), 12345678, зарегистрированная контора которой находится , в качестве представителя «Р.С.Trade Corporation», 23456789, зарегистрированная контора которой находится

_{, действующей на территории ,}

_{и (Ф.И.О.), коммерческий директор ООО «Русский}

транзит» («Покупатель»), зарегистрированная контора которого находит-

ся договорились о нижеследующем.

Пример 2:

ООО «Русский транзит» («Покупатель»), зарегистрированная контора ко-

_{торого находится , в лице своего коммерческого ди-}

_{ректора}

_{(Ф.И.О.) И «E.C.Enterprises LTD» («Прода-}

вец»), 12345678, зарегистрированная контора которой находится

, действующей на территории в качестве представителя «Р.С.Trade Corp.», 23456789, зарегистрированная

_{контора которой находится , в лице своего агента по}

_сбыту

_{(Ф.И О.), договорились в случае}

, но не позднее (ранее) « » 20 г. дней после подписания настоящего договора) заключить договор на следую- щих условиях.

155

Предмет договора купли-продажи

Основной раздел договора определяет его предмет – вид действия или операции (купля-продажа, аренда, перевозка и др.), определяющих

тип и характер условий заключаемой сделки.

Предмет договора определяет структуру текста договора (проформу),

применимое право и обычаи.

Объект договора купли-продажи

Объект договора – вещный предмет или материальные средства, под-

лежащие передаче, продаже; неимущественные права, касающиеся и со-

ставляющие суть операции – договора – детально описывается в разделах и приложениях необходимыми и достаточными характеристиками (опи- саниями).

Объект должен быть:

1) определенным или доступным определению;

2) допустимым (дозволенным, незапрещенным и т. д.);

3) объективно возможным.

Ст. 2 Конвенции предусматривает исключения из сферы действия

Конвенции по следующим признакам: цель приобретения товара, харак-

тер сделки, особенности предмета купли-продажи.

Сфера объектов договора достаточно четко отграничивается опреде- лением предмета договора. Объектами договора купли-продажи не при- знаются следующие товары:

1) приобретаемые для личного, семейного или домашнего использо-

вания, за исключением случаев, когда продавец в любое время до или в момент заключения договора не знал и не должен был знать, что товары приобретаются для такого использования;

2) приобретаемые с аукциона;

3) приобретаемые в порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона; системе мер;

5) включение (невключение) тары и упаковки в количество постав-

ляемого товара.

Количество товара в договоре можно выразить мерами веса, объема,

длины, площади, в штуках. Количество определяется в единицах измере- ния, принятых для данного товара. Например, в торговле лесоматериала- ми используются меры длины и меры объема (куб. м). В торговле нефте- продуктами применяются как меры веса, так и объема (баррель). Количе- ство некоторых специфических товаров определяется в пересчете на условные единицы. Например, количество ряда химических веществ оп- ределяется в пересчете на 100% содержания основного вещества.

Одни и те же по наименованию единицы измерения могут иметь раз-

личное значение. Различают: метрическую тонну, равную 1000 кг; анг-

лийскую, или «длинную», тонну, равную 1016 кг; малую, или «корот-

156

кую», тонну, равную 907,2 кг. Баррель нефтепродуктов равен 159 литрам, тогда как для других жидкостей тот же баррель составляет 119 литров. Применяются специфические меры количества товара: для хлопка – кипа весом от 180 кг в Бразилии до 337 кг в АРЕ; для кофе – мешок в Мексике весом 60 кг, на Кубе – 90 кг. Поэтому, во избежание недоразумений, не- обходимо использовать метрическую систему мер или давать эквивалент применяемой меры в метрических единицах и точно указывать в догово- ре, какую именно единицу измерения имеют в виду стороны. Недостаточ- ная четкость условий договора в этом вопросе может привести к серьез- ным потерям.

Количество может быть определено:

1) твердо фиксированным числом;

2) твердо фиксированным числом с оговоркой, предоставляющей продавцу (покупателю) право продать (закупить) на тех же или

иных условиях в тот же или иной срок дополнительное количество

товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна сообщить другой стороне о своем намерении воспользо- ваться этим правом. В договоре такое право выражается словами

«по выбору» или «по опциону»;

3) твердо фиксированным числом с оговоркой, допускающей откло- нение фактически поставляемого продавцом товара от количества, установленного договором. Указанная оговорка выражается слова- ми «около» либо «примерно». При этом указываются: цена, срок и способ оплаты сверхдоговорного количества; допустимое отклоне- ние количества товара от оговоренного в % Допустимый размер отклонения варьируется в пределах от 1,5 до 10%. Данный способ выражения количества товара обычно применяется при поставках массовых (насыпных, наливных и т.п.) товаров;

4) двумя твердо фиксированными числами, определяющими нижний и верхний пределы количества товара. При таком способе количе-

ства товара продавец вправе поставить наименьшее количество то-

вара, а покупатель обязан принять и оплатить наибольшее количе-

ство товара;

5) без определения (Tel quel);

6) последующим определением для каждой поставляемой партии с учетом изменения потребностей покупателя в данном товаре. Ис- пользуется в долгосрочных договорах поставки, обычно для нужд производственной деятельности покупателя.

Цена и общая сумма договора купли-продажи

Указывается цена за единицу товара и (или) общая сумма договора.

Возможно указание лишь общей суммы договора, в этом случае цена за единицу (количественную, весовую, объемную, линейную либо – ком-

157

плект, штуку) обязательно – в спецификации; кроме того – валюта цены,

способ определения и фиксации цены.

Цена выражается обычно в свободно конвертируемой (обращаемой) валюте. Валютой цены, в зависимости от обстоятельств, может быть ва- люта страны-экспортера, валюта страны-импортера или валюта третьей страны.

Валюта цены должна быть наиболее удобной и устойчивой. Вследст- вие частого изменения курса отдельных валют следует сделать «валют- ную оговорку» – чтобы сохранить валютную стоимость товара.

Идеально, если валюта цены и валюта платежа совпадают, иначе придется постоянно пересчитывать цены в соответствии с изменениями

курсов валют.

Если цены указаны в валюте одной страны, а оплата производится в другой, необходимо оговорить, по курсу какого банка и на какой момент

(перевод суммы покупателем, получение продавцом, отгрузка, получение

товара и т. д.) производится расчет.

По способу фиксации цена может быть:

1. Твердая.

Устанавливается при подписании договора, не изменяется. Пример:

Цены на поставляемые товары указаны в приложении. Цены твердые,

изменению не подлежат.

2. Подвижная.

Изменяется пропорционально изменению рыночной цены на товар к моменту поставки. Обычно в договоре оговаривается допустимый мини-

мум отклонения рыночной цены от договорной, в пределах которого пе-

ресмотр зафиксированной цены не производится. При установлении под- вижной цены в договоре обязательно, должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

3. Скользящая.

Рассчитывается отдельно на каждую поставляемую партию товара с учетом изменений расходов продавца. При подписании договора в этом

случае фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее

структура, приводится метод расчета скользящей цены, которым будут пользоваться стороны.

4. С последующей фиксацией.

В договоре цена не определена, но указан способ ее определения. По-

купателю предоставляется право выбора фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о це- нах ему следует пользоваться для определения уровня цен.

Пример: По средней котировке цен на определенной бирже.

Все перечисленные условия обязательны лишь для душевного спо-

койствия добросовестного предпринимателя, ибо закон не требует, чтобы

158

цена была определенной или хотя бы даже определимой. В ряде стран, прежде всего с англо-американской правовой системой, цена не считается существенным условием договора и, следовательно, он может призна- ваться действительным и без указания цены. Аналогичная ситуация воз- никла и в Российской Федерации. Если же национальное право квалифи- цирует отсутствие в договоре цены в качестве основания для признания договора недействительным, то ст. 55 Конвенции не применяется.