Глава 9. Виды внешнеторговых операций по степени готовности товара

9.1. Готовая продукция

Одним из критериев классификации внешнеторговых операций явля-

ется степень готовности товара. В зависимости от того, как будет задекла-

рирован товар при прохождении таможенной границы, к нему будут при-

менены разные таможенные тарифы.

Обычно различают 3 степени готовности товара:

• готовая продукция;

• разрозненное оборудование в виде узлов, деталей, запчастей для последующей сборки;

• комплектное оборудование: набор оборудования, который обес-

печивает единый технологический процесс.

Под готовой продукцией обычно понимается продукция, которая по-

сле ее приобретения готова к использованию по своему назначению. Та- кая продукция чаще всего относится к машинотехнической продукции. Следует отметить также, что к категории «готовая продукция» относится продукция, бывшая в употреблении (second hand).

В практике международной торговли продажа подержанных машин и оборудования имеет довольно широкое распространение. Привлекает эта операция тем, что подержанные машины и оборудование продаются везде в достаточно хорошем эксплуатационном состоянии, а цена их от новой стоимости может составлять всего лишь 25-40% (в зависимости от степе- ни взноса). В номенклатуру торговли продукцией, бывшей в употребле- нии, входят также автомобили, суда, самолеты, некоторые виды стацио- нарного оборудования.

На развитие операций «сэконд хэнд» обычно влияет 2 фактора:

• стремление любого предпринимателя к замене своего оборудо-

вания раньше, чем наступит его моральный износ;

• довольно интенсивное развитие в последнее время такой формы внешней торговли, как «выкуп устаревшей продукции».

В настоящее время содержание понятия «готовая продукция» сущест-

венно изменилось. Теперь очень часты случаи, когда при покупке готовой продукции требуется дополнительное вложение средств, связанной с до-

водкой товара до его полной готовности к использованию. Почти все ви-

ды машин, оборудования и транспортных средств после их поставке по- купателю и до пуска в эксплуатацию требуют выполнения определенных работ, которые объединены под названием «предпродажный сервис».

Предпродажный сервис включает в себя такие виды работ, как:

• распаковка;

101

• расконсервация;

• заправка топливом, маслом;

• проверка заводской наладки и регулировки;

• обкатка и т. д.

Эти работы всегда выполняются за счет продавца, независимо от то-

го, кем они конкретно осуществляются: продавцом, покупателем или по- средником. И только после выполнения этих работ продукция считается готовой к использованию.

Огромное значение при закупке готовой продукции также имеют га-

рантийный ремонт, запуск оборудования (особенно если речь идет о но- вом технологическом достижении), обучение местного персонала, коман- дирование специалистов на новое место эксплуатации.

9.2. Разрозненное и комплектное оборудование

Под разрозненном оборудованием понимается отдельные узлы, дета-

ли, запчасти в несобранном (разрозненном) виде, которые сами являются объектом купли-продажи.

В настоящее время торговля такой продукцией получила широкое

распространение во всех странах, особенно при реализации:

• машинотехнических изделий;

• продукция автомобильной и электротехнической промышленно-

сти;

• сельскохозяйственного оборудования и т. д.

Организация продажи и поставок разрозненного оборудования пред- полагает создания производственных баз и складских помещений за ру- бежом по сборке, наладке и пуску оборудования. Создание таких помеще- ний – дело дорогостоящее. Однако фирмы обычно идут на это вследствие следующих обстоятельств:

• часто это – единственный способ проникновения на рынок кон-

кретной страны, в том числе развивающейся;

• ввоз продукции в разобранном виде обычно осуществляется по пониженным таможенным тарифам;

• поставка узлов и деталей в разрозненном виде для последующей сборки иногда является единственной возможностью расшире- ния экспорта;

• сборка в слаборазвитых странах, где живой труд дешевле, по- зволяет снизить стоимость производства продукции и, следова- тельно, влияет на повышение конкурентоспособности готовой продукции на внешнем рынке;

• создание производственных баз и складских помещений на тер-

ритории развивающихся стран также соответствует интересам

102

последних. В этом случае собственником предприятия (или склада) является национальный предприниматель, который бу- дет стремиться к тому, чтобы сократить количество узлов и де- талей, импортируемых из страны-контрагента. Он будет посте- пенно налаживать их производство из собственных материалов и с помощью собственной рабочей силы, которая к тому време- ни получит достаточную квалификацию;

• в некоторых случаях конструкция экспортируемой продукции такова, что ее транспортировка на рынки сбыта в разобранном виде оказывается дешевле, чем в собранном. Транспортировка машинотехнических изделий в разобранном виде на 20-25% де- шевле, чем транспортировка готовых изделий.

Под комплектным оборудованием понимается набор оборудования,

обеспечивающий единый технологический процесс. На современном эта- пе развития промышленного производства в подавляющем большинстве отраслей требуется использование сложного оборудования, органически связанного единым технологическим процессом производства.

В настоящее время поставка комплектного оборудования тесно связа- на с деятельностью инжиниринговых фирм. Заказчик, как правило, не об- ладает опытом в той или иной отрасли и не представляет, какой именно технологический процесс нужен для выпуска продукции. Он не представ- ляет также, какое оборудование заказать для выпуска определенной пар- тии продукта. Именно в этом случае требуется помощь инжиниринговых фирм, которые и решают для заказчика все эти вопросы.

Инжиниринговая фирма обычно осуществляет:

• подбор оборудования для обеспечения технологического про-

цесса;

• подбор субпоставщиков для поставки отдельных видов обору-

дования;

• координацию сроков поставок;

• монтаж, пуск в эксплуатацию и доведение мощностей производ-

ства до уровня нормальной эксплуатации.

К особенностям контракта на поставку комплектного оборудования следует отнести:

• расчеты на основе авансовых платежей – в силу того, что кон- тракты на поставку комплектного оборудования обычно заклю- чаются на значительные суммы, поставщик обычно настаивает на авансовых платежах;

• кредитование контрактов – заказчик просит предоставить ему долгосрочный кредит на покупку комплектного оборудования. Из-за больших сумм требуемых кредитов участие в реализации

103

данных контрактов принимают крупные банки (обычно со сто- роны поставщика), часто под кредиты даются государственные гарантии;

• окончательную приемку оборудования (осуществляется в стране заказчика).

Вопросы для обсуждения

1. Классификация внешнеторговых операций по степени готовности товара.

2. Готовая продукция.

3. Разрозненное оборудование.

4. Комплектное оборудование.

5. Деятельность инжиниринговых фирм.

Тестовые задания

Задание 1. Под готовой продукцией понимается:

а) продукция, которая после ее приобретения готова к использова-

нию по своему назначению;

б) набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс;

в) отдельные узлы, детали, запчасти в разрозненном виде, которые

сами являются объектом купли-продажи.

Задание 2. Инжиниринговая фирма решает для заказчика задачи:

а) организует продажи и поставки разрозненного оборудования;

б) подбор оборудования для обеспечения технологического про-

цесса;

в) создание производственных баз и складских помещений на тер-

ритории развивающихся стран.

104