128. Цілі рекламування на місці продажу товарів.

Цілі рекламування товарів на місці продажу випливають з мети реклами на місці продажу товарів:

• звертатися до максимально можливої аудиторії покупців, щоб забезпечити продаж якнай>ої кількості товарів і послуг та прискорити продаж;

• полегшувати покупцеві вибір товару, допомагати йому виб­рати товар швидко, якнайліпше задовольнити його запити;

• інформувати покупця і дати йому можливість порівняти то­вари, особливо складні з технічного погляду, які потребують до­даткового інформаційного забезпечення та показу елементарних прийомів користування такими товарами. Відтак реклама на міс­ці продажу має замінити відповідні дії продавця;

• сприяти зростанню продажу через нові відділи в спеціалізо­ваних торгових закладах;

• дати переконливу аргументацію на користь вибору того чи того товару;

• якнайпривабливіше запропонувати новий товар покупцеві, щоб він забажав купити його, тобто постійно спонукувати когось до купівлі;

• нагадати про загальну рекламну кампанію виробника та тор­гового закладу і стати сполучною ланкою між торговою маркою та покупцем;

• стимулювати покупців та посередників; » бути інструментом атестації товару, тобто дохідливо й зро­зуміло аргументувати всі його переваги.

129. Сфери застосування рмп

Реклама на місці продажу асоціюється з продажем певного товару. Але її застосування не обмежується товарною сферою, так як специфічним товаром є послуги, отже має місце реклама на місці продажу у сфері послуг. >ість їз тих послуг, що надаються нині, існує вже досить тривалий час, і рекламувалася ще за радянських часів, та навіть раніше. Рекламу на місці продажу своїх послуг використовували ресторани, кафе, магазини, будинки культури, клуби, ательє, перукарні . Виготовлялись вітрини, вивіски, спеціальні стенди, рекламні установки. Випускались рекламні газети, буклети, проспекти, плакати, щити . Потім зявилися нові види послуг, або почали розвиватися ті, яким не приділяли уваги. Наприклад, банківські (за СРСР був єдиний «Ощадбанк»), послуги страхових компаній, бірж, аукціонів і т д. Банківський маркетинг не допускає масової реклами. Фірмовий стиль є важливим.

130. Інтегровані маркетингові комунікації в місцях продажу: цілі, засоби, носії.

Всі рекламні засоби класифікують на внутрішні і зовнішні, тобто залежно від місця, де за допомогою цих засобів відбувається контакт з потенційними покупцями. Усі засоби зовнішньої реклами, за винятком образотворчої, спрямовано на передавання рекламних звернень потенційним покупцям безпосередньо в їх домівках. Ціллю засобів внутрішньої реклами є привертання уваги людей, які вже зайшли у торговий заклад, зміцнення бажання придбати товар, про який вже розповіли засоби зовнішньої реклами, або який покупець щойно побачив в магазині. РнМП може бути інформативною, рекламуючою і стимулюючою.

Види реклами	Рекламні носії
	внутрішні	зовнішні
Друкована багатотиражна	листівки, вкладиші, памятки, етикетки, рекламні тексти на упаковці	реклам звернення і статті в пресі, календарі, каталоги, реклам листи, листівки
Плакатно-графічна (образотворча)	вивіски, внутр плакати, афіші, стелажні покажчики та настінні прейскуранти	рекламні оголошення, вуличні плакати та транспаранти, панно, щити, плакати, афіші на транспорті
Світлова	Світлові вивіски, електронні табло та покажчики	Світлові плакати, панно, електронні щити, "рядок, що біжить", лайт бокси
Кінореклама	Кінороліки в кінотеатрах	Кіноекрани у зовнішніх вітринах торгових залів
Відеореклама	ТВ у внутрішніх вітринах торгових залів, реклама на моніторах в торгових залах	Екрани та телевізори поза межами торгових залів
Радіореклама	радіотрансляційна мережа тргового закладу	на місцевому (державному) каналах радіомережі
Усна та інші види реклами	консультації працівників торг закладу, спеціалістів, виставки, демонстрації товарів у дії, покази мод в торг залі, вітрини та ін торг обладнання	інформація в середовищі покупців, виставки та ярмарки, інтернет, реклама на сувенірах.