Вопрос 16.7. Метод трансфертного ценообразования, ориентированный на договорные цены

Трансфертная цена, рассматриваемая как договорная, устанавливается в резуль­тате соглашения продающего (поставляющего) и покупающего (принимающего) подразделения одной компании.

Договорные трансфертные цены фиксируются в договоре-контракте на основе соглашения, переговоров: соглашения о количестве производства продукта; соглашения о более выгодных ценах или об улучшении условий сделки.

Договорная трансфертная цена может быть рассчитана по следующей формуле:

ТЦ = Удельная себестоимость + Удельный маржинальный доход, упущенный продающим подразделением в результате отказа от внешних продаж.

Эта формула универсальна и применима в условиях полной и неполной за­грузки производственных мощностей.

Обязательным условием системы трансфертных цен является бизнес-плани­рование деятельности структурных подразделений. Трансфертная цена рассчи­тывается исходя из плановой (годовой или квартальной) себестоимости без уче­та себестоимости внутрифирменных услуг других цехов.

Трансфертная цена включает в себя: расходы на сырье и основные материалы; расходы по переделу; коммерческие расходы, возникающие в подразделении. В трансфертную цену не включаются: коммерческие расходы, возникшие вне подразделения; амортизационные отчисления при расчете цены для определения валового дохода структурного подразделения; общехозяйственные расходы.

Трансфертные цены рассчитываются и утверждаются ежегодно. Они действуют в течение календарного года и их корректируют при изменении условий внешней внутренней среды (например, при изменении цен на ресурсы и норм их расхода). Себестоимость, включаемая в трансфертную цену, определяется по технологическим нормативам.

При определении трансфертной цены на основе рыночных цен необходимы маркетинговые ис­следования. Чем шире круг исследуемых организаций, тем более достоверными окажутся полученные результаты.

Рассмотрим преимущества и недостатки каждого метода установления трансфертного ценообразования.

Как уже отмечалось, использование рыночных цен предпочтительно при наличии развитого рынка данной про­екции (услуг). Рынок минерализованной воды достаточно развит, и в принципе филиалы могли бы закупать воду, разлитую в бутылки определенного стандарта (для совместимости их с оборудованием для розлива), на стороне. Однако они видят выгоду в том, чтобы приобретать воду у головного предприятия, так как уверены в ее качестве. Но при приобретении воды у головного предприятия по рыночной цене прибыль филиала, как свидетельствуют расчеты, минимальна. Ес­тественно, неизбежны конфликты между сторонами по поводу цены, используемой для внутренних расчетов.

Метод расчета трансфертных цен на базе полной себестоимости имеет свои преимущества — он ясен и удобен для админист­рации. Однако такой подход не лишен серьезных недостатков: полную себестоимость можно рассчитать лишь по окончании отчетного периода, поэтому филиалы, приобретая воду, точно не знают ее цены; головное предприятие при таком подходе к трансфертному ценообразованию не интересует работа филиалов. При поступлении слишком большого количества заказов на воду трудно определить приоритет: кому в первую очередь отгружать товар - дилерам, филиалам или клиентам.

Единого правила при установлении трансфертных цен не существует. В условиях, сложившихся в данном виде бизнеса, оптимальной для головного предприятия и филиалов оказалась трансфертная цена, установленная по формуле «250% от полной себестоимости"

Однако такое решение не снимает проблему неопределенности трансфертной цены до окончания отчетного периода. И так, информация сегментарной отчетности и трансфертное ценообразование взаимосвязаны и взаимообусловлены. С одной стороны, на базе трансфертных цен формируется отчетность сегмента, т. е. от степени обоснованности разработанных организацией трансфертных цен зависит объективность оценки качества рабoты структурного подразделения. С другой стороны, информация сегментарной отчетности может быть учтена для последующей корректировки существу­ющих трансфертных цен.