Особенности формирования тендерных и аукционных цен.

Торги (тендер, конкурс) – это особая форма размещения заказов на поставку товаров или подрядов на выполнение работ, который предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков, сравнение предложений и выбор наиболее приемлемого предложения по выгодным коммерческим и другим условиям сделки.

Тендер представляет собой письменное заявление цены фирмой, которое часто подается в запечатанном конверте и вскрывается тендерной комиссией в момент проведения торгов, при назначении своей цены заявитель, прежде всего, исходит из цен, которые, по его мнению, будут предложены конкурентами. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу, который объявил тендер максимальную прибыль от сделки. В странах с развитой рыночной экономикой данный метод определения цен используются при размещении государственных заказов и подрядов. Так как конкурентное предложение цены наиболее часто используется для больших проектов, выигрыш или потеря могу иметь исключительное значение для выживания фирмы на рынке. В таких ситуациях предложения цены наиболее важным аспектом ценообразования являются издержки. Поэтому для увеличения вероятности получения заказа предприятия предпочитают использовать количественные методы определения цен. При этом фирма составляет список возможных ценовых заявок и рассчитывает возможный доход, связанный с каждым из вариантов цен. Экономическое обоснование заявки на участие в торгах связано с выбором цены, при которой фирма может достичь максимальной величины выигрыша. Принципиально важным является определение вероятности победы в торгах при различных уровнях цены. Оценка такой вероятности может осуществляться различными методами в зависимости от имеющейся информации. Наиболее фундаментальный подход требует наличия следующей информации:

1)О круге участников аналогичных торгов в прошлом;

2)Об уровнях цен предлагавшихся этими участниками;

3)Об уровнях цен, по которым были заключены контракты с победителями.

Одним из важных факторов для расчета вероятности выигрыша является количество участников торгов, то есть чем больше фирм принимает участие в тендере, тем больше следует снижать цену, чтобы выиграть торги.

Аукционные торги – это способ национальной и международной торговли, участники которой специализируются на сбыте реально существующих в момент заключения сделки товаров. На аукционных торгах продают отсортированные по качеству партии товаров (лоты). Из каждой партии выбирается образец и лоту присваивается номер, после этого составляется каталог и рассылается потенциальным покупателям, которые будут присутствовать на аукционе. Аукционы имеют свои особенности, которые отличают их от других видов торговли и влияют на процесс ценообразования:

1)Аукционы проводятся в установленное время;

2)Начальная цена устанавливается организаторами аукциона на максимально возможном уровне;

3)Торги на аукционе могут проходить либо с повышением, либо с понижением цен;

4)Если торги проводятся с повышением цен, то устанавливается минимальная разовая надбавка, на которую торгующиеся покупатели могут повышать цену (0,01-0,25%);

5)На аукционе с понижением цен аукционист понижает цену на определенный процент;

6)В аукционе принимает участие множество покупателей;

7)Цена отражает колебание спроса и предложения;

8)Цена зависит от искусства аукциониста вести торги;

9)Цена выше рыночной цены аналогичного товара;

10)Товар, продаваемый на аукционе обычно уникален.

Самостоятельная работа.