Роль издержек производства в формировании цены.

Затраты на единицу продукции определяют тот уровень, ниже которого цена на товар опускаться не может. В целях ценообразования важно деление затрат на постоянные и переменные, так как с изменением цен на рынке меняются и объемы продаж, а соответственно и соотношения постоянных и переменных затрат. Все это влияет на прибыль, которую получает предприятие.

Фактор спроса и предложения.

Спрос - это желание и возможность потребителя купить товар или услугу, в определенное время или в определенном месте. Желание может превратиться в спрос, только когда оно подкреплено финансовыми возможностями покупателя. Рынок не реагирует на потребности необеспеченные платежеспособностью покупателя.

Объем спроса – это количество товаров или услуг, которое покупатель готов приобрести при данных условиях, в течение определенного промежутка времени. Объем спроса на товар зависит от цены на данный товар, от цены на заменяющие товары, от вкусов и предпочтений потребителей, от потребительских ожиданий, от сезонности, потребности в этом товаре и от количества покупателей.

В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение товар и услуг, то есть это количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.

Объем предложения для товара зависит от следующих факторов: от цены на данный товар; от цены на товары конкурентов; от уровня технологии производства; от проводимой налоговой политики; от издержек на производство и реализацию товара; от количества продавцов.

При анализе спроса и предложения наибольший интерес представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены или другого параметра товара, количественно измерить чувствительность величины спроса и предложения к изменению факторов их изменяющих позволяет коэффициент эластичности, при этом эластичность может быть точечной и дуговой.

Потребительские свойства товара как фактор ценообразования.

В качестве свойств товара, прежде всего, рассматривают его тип и уникальность. С этой точки зрения различают товары:

1)потребительского и производственного назначения;

2)краткосрочного и длительного пользования;

3)повседневного спроса и тщательного выбора;

4)престижные товары и обычные.

В каждом случае тип товара будет влиять на процесс формирования его цены. В основе современной ценовой политики на уровне фирмы лежит не цена как таковая, а соотношение цены и качества товара. В целом цена прямо зависит от качества товара, то есть чем оно выше, тем большую цену можно назначать. Однако понятие качественный продукт относительно. Оно характеризуется:

1)объективными свойствами товара;

2)соответствием уровня качества и цены;

3)представлением производителя о собственном продукте;

4)представлением потребителя о качестве товара (с одной стороны потребители могут не заметить настоящих характеристик товара, с другой стороны имидж фирмы и торговая марка способствуют созданию устойчивого представления потребителей о повышенном качестве товара).

Кроме того важно учесть на какой стадии жизненного цикла товара необходимо определить цену. Если это стадия внедрения и товар обладает уникальными потребительскими свойствами, то возможно установление цены на очень высоком уровне. Если это стадия роста продаж и зрелости, то возможно ступенчатое снижение цен. И на последней стадии жизненного цикла товара, когда к нему теряется интерес со стороны покупателей. Как правило, используют целую систему скидок, и цена снижается до очень низкого уровня.