Тактика ведения переговоров.

Тактика принуждения Тактика убеждения

-увеличивает издержки несогласия –снижение “издержек принятия ”

Важным фактором в достижении соглашения является время.

Как только сроки подходят к концу0 забастовка становится более вероятной.

Важным фактором в достижении соглашения является состояние экономики.

Сила переговорной позиции профсоюза изменяется циклически синхронно с экономическим циклом у фирмы.

Если в экономике подъем то в течении какого-то периода если будет забастовка у работников будет возможность найти другую работу.

Во время подъему профсоюзам лучше работают на пределе своих возможностей.

Если в эк -ке спад-то все наоборот. Фирмы располагает не реализованными запасами .Она выиграет, во время забастовки можно ЗП не платить и снизить свои издержки .Работникам найти работу сложнее ,они согласны на большие уступки.

Модель Хикса

Как меняются действия профсоюзов и работодателей в зависимости от ожидаемой продолжительности переговоров.

Они договариваются только о ЗП.

S – ожидаемая длительность переговоров

Ŵ – темп роста ставки з/п

EC – кривая уступок работодателя

UR – кривая сопротивления профсоюза

Политическая модель забастовочной активности ( модель Ашельфельтора- Джонсона ) .

В процессе переговоров участвуют 3 стороны: работодатели, члены профсоюзов и руководство профсоюзов.

И интересы последних двух могут не совпадать.

Рост з/п, приемлемый для членов профсоюза

Приведенная оценки прибыли нанимателя

7.4. Экономические последствия деятельности профсоюзов

При отрицательной оценке учитывают следующие моменты:

Издержки от забастовок

Ограничения на мобильность, увеличение издержек поиска

Жесткость заработной платы, способствующей росту безработицы

Снижение уровня прибыли и сокращение инвестиций, ограничивающих экономический рост

Потери в выпуске от влияния на распределение ресурсов

Позитивная оценка

Профсоюз – институт «коллективного голоса» на внутреннем рынке труда

Сокращение текучести работников, уменьшение издержек от неё

Закрепление правил

Обобщение опыта и рационализация предложений

Повышение дисциплины и снижение издержек оппортунистического (недобросовестного) поведения работников

Сокращение трансакционных издержек и заключения трудовых контрактов