Тема 6. Маркетингова цінова політика

ДИСКОНТИ В СИСТЕМІ ЦІНОУТВОРЕННЯ

ДИСКОНТ

- це зниження постійної ціни в продажі деяких видів продукції чи послуг, яка виражається у відсотку від ціни, за якою продаються дані товари чи послуги

6.3.

МЕТОДИ ТА МОДЕЛІ ЦІНОУТВОРЕННЯ

ПІДХОДИ ДО МЕТОДУ ЦІНОУТВОРЕННЯ

ДУЖЕ ВИСОКА ЦІНА

Унікальні властивості товару

НАДТО НИЗЬКА ЦІНА

Ціни конкурентів та ціни товарів-замінників

Формування попиту в такій ціновій ситуації неможливе

Одержання прибутку в такій ціновій ситуації неможливе

Собівартість продукції

Моделі ціноутворення

1. Ціноутворення, що базується на витратах виробництва

2. Ціноутворення, що базується на попиті

3. Ціноутворення, що базується на конкуренції

1. Ціноутворення, що базується на витратах виробництва містить такі методи

Метод надбавок

Ціну товару визначають додаванням до витрат на його виробництво і збут певної надбавки

Метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал

Фірма прагне встановити таку ціну, яка б дала їй змогу покрити всі витрати і отримати заплановану норму прибутку на інвестований капітал

2. Ціноутворення, що базується на попиті містить такі методи

Метод максимізації поточного прибутку

Фірма прагне знайти таку точку ціни на кривій попиту, яка забезпечить максимальний прибуток у найближчій перспективі.

Метод слід використовувати для товарів із високою еластичністю попиту по ціні

Метод аукціонних цін

Споживачі змагаються між собою за право купівлі якогось унікального товару

• Звичайний аукціон – перемагає той покупець, який запропонував вищу ціну

• Зворотний аукціон – призначають ціну, яку знижують через рівні проміжки часу. Перемагає той, хто озветься першим

3. Ціноутворення, що базується на конкуренції містить такі методи

Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін

Застосовується на олігопольних ринках, де коливання цін на однорідні товари незначні.

У такій ситуації фірми орієнтуються на ціни конкурентів

Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару

Фірма порівнює свою ціну з ціною конкурентів і може встановлювати ціну з урахуванням інтегрального показника конкурентоспроможності:

k, де

- ціна базового виробу конкурента

k - інтегральний показник ко­­­­н­ку­рентоспроможності товару

Метод встановлення ціни на підставі торгів

Покупець (замовник) оголошує конкурс на виробництво товару із зазделегідь визначеними параметрами, масштабну науково-дослідну розробку, будівництво певного об’єкта тощо.

Замовник підписує контракт із виробником, який пропонує найвигідніші умови.